农资新营销，是互联网为主要营销工具的营销体系。

    说到互联网，可能有人马上想到电商。新营销与电商无关，是传统企业利用互联网营销转型，正如传统零售利用互联网转型被称为新零售一样。

    2019或将是农资新营销元年

    2018年12月，强烈感受到农资新营销马上要掀起风暴。

    首先，互联网红利2019年延伸到农村。2016年之前，互联网红利在大都市新生代；2017年，互联网红利在小镇青年；2018年，互联网红利在城市大妈（如社区电商，大妈、家庭妇女用小程序买菜）；2019年，互联网红利将延伸到农村。这是互联网渗透规律决定的。

    其次，12月中旬我参加了一次新农宝组织的会议，想不到在2个月时间内有100多个农资厂家对他们基于互联网的营销系统感兴趣。

    任何营销体系，如果没有厂家率先应用，大家都在等待、观望，即使落后，也是落后得心安理得。一旦有人领跑，马上就会有人跟跑，然后集中爆发。

    我判断2019年是农资新营销元年，并不意味着有大家都在实践新营销，而是实践新营销的企业能够享受红利，实现快速增长。

    搞清“三度空间、三位一体”两个关键词

    要搞清楚农资新营销，先要搞清什么是新营销。

    先来点务虚，再谈务实。否则，只知其然，不知其所以然。

    理解新营销，要搞清两个关键词：三度空间、三位一体。

    先说三度空间。农资行业刚经历过深度分销。深度分销主要是线下渠道，线下渠道是一维空间。

    互联网带来了另外两维空间，一个维度是社群，如微信、QQ；另一个维度是网络空间，如视频直播。于是，现在营销有了三度空间，线下渠道+社群+网络空间。

    每个维度都已经形成了相应的商业模式。线下渠道模式是深度分销，社群模式是微商（现在称为社交电商），网络空间模式是电商。这三种模式仍然是单维空间。

    新营销，就是把三度空间都利用起来，形成线下渠道、社群和网络空间的三维驱动。

    因为是三维驱动，所以新营销比传统的线下渠道厉害，比微商厉害，比电商厉害。

    再说三位一体。营销要解决三个问题，即认知、交易、关系。

    认知，就是为什么要买；交易，就是销售、成交；关系，就是信任背书。三者是相互转化的。

    认知，要么靠传播解决，比如广告；要么靠口碑解决。互联网时代，线下渠道、社群和网络空间，都能够高效传播，所以认知效率最高。认知的效率就决定了营销的效率。

    农资营销，因为农民分散，因为种植作物区域差别大，因为病虫害爆发期不同，认知和交易的效率很低。

    互联网打通了三度空间，三度空间都能够形成认知，也都有交易功能，也能建立关系。更重要的是，能够实现认知、交易、关系三位一体。比如，线下渠道有强关系，强关系通过社群能够实现“强互动”，通过网络直播还能传播更广。

    例如，本人2018年初，3人做线下直播，动员了100个群同时做“图文转播”，就能够影响4万多人，然后通过视频直播，形成了301万人在线。

    如果说电商是对线下渠道的否定的话，新营销则更加依托于线下渠道的强关系，通过线下渠道进入三度空间。

    农资行业，如何实践新营销？

    新营销实践，仍然离不开线下渠道。因为线下渠道有强关系，强关系是信任背书。

    过去农资深度分销也利用线下强关系，但效率很低。比如召开农民会，一天最多动员20-30户农户，效率很低。而且召开农民会后，就失联了，没有形成持续的“关系”。

    现在农民都有了手机，每个人都有朋友圈。利用微信让门店老板动员农民，或者让农民动员农民，效率就高多了。

    如果利用微信小程序，搞视频直播，传播效果会更好。过去开一次现场会，要动员很长时间。现在，现场会可以在现场开，也可以召开视频现场会。比如，新农宝的“蜜蜂TV”就是基于微信的视频系统，对农民传播植保知识，或者开农民会，效率就高多了。

    农资新营销，下列几个环节至关重要。

    第一，效果体验。农资最终要通过效果说话，互联网能放大效果，也能放大负面影响。说服农民最有效的办法，仍然是线下体验。所以，试验田、示范田仍然不可少。

    第二，利用零售店的线下强关系。农资新营销不是“去中间化”，不搞革命，反而要利用农资零售店的线下强关系。在农资销售中，零售店的角色仍然非常重要，因为他们长期与农民打交道，与农民有“关系”。“关系”是农民的安全感，是长期经营的结果。

    第三，把店主与农民的强关系延伸至社群。微信朋友圈的数量线下的5-10倍，是线下关系的延伸和放大。

    第四，利用多个社群发起传播，实现交叉覆盖。对社群的利用有两种状态：一是微商，让人讨厌；二是单点传播，没有影响力。社群传播的影响力，一定是多群发起，形成交叉覆盖，引爆传播。我们的实践已经验证，在一个60万人的县，10天内的传播参与人次可以达到40万人。

    第五，利用视频实现无边界传播。视频直播平台可以赋能，增加传播流量，这就是进入了网络空间。

    第六，如果应用得当，可以利用拼多多的拼团原理。拼团的原理就是“用户拉用户”，用户裂变。

    第七，线上或线下成交。2018年，小程序在商业普及。小程序不同于电商，可以是零售店成效的工具。小程序让农资零售店也可以玩O2O。

    农资新营销的三个关键点

    从上面的环节看，新营销大致有下列几个关键点。

    一是连接农户。这是互联网的强项。传统营销只能间接与农民打交道，只有互联网能与农户发生普遍的联系。

    二是农户在线。连接农户，怎么向农民传递信息？要持续提供内容。提供内容，当然不能是过去的广告形式。所以，内容生产成为企业重要职能。

    三是农户体验与信任。现在的体验形式要有“参与感、娱乐感、仪式感”，一位老总说：凡是不能引起共鸣共振的体验都是假体验；凡是不能让用户分享的体验都是不好的体验；凡是不能形成传播的活动都可以不参与。

    快消品行业新营销，已经有相当多成功案例。农资新营销，已经有人在做，比如绿业元。只不过多数人“看不懂”。因为“看不懂”，所以效果奇好。

    2018年下半年，我发现一些农资企业已经在觉醒，已经认识到农资新营销的价值。因此，我判断2019年可能是农资新营销的元年。

    在深度分销失去新鲜感，成本高企的时候，农资新营销能够短期内解决农资营销的效率问题。因为打通三度空间，实现三维驱动的效率，远超单维驱动。

    我还有一个判断：农资新营销一旦为行业所接受，可能爆发特别快，红利期可能只有两三年。