近年来，随着国家土地政策的调整，规模化经营必将成为日后农业发展的趋势，当前在云南地区有不少花卉、蔬菜、水果等种植基地，已经有不少有先见之明的农资经销商已经直接面向这些基地服务，为它们量身定做施肥措施。

　　广西新方向化学工业有限公司在云南地区拥有一批忠实的客户，而在这些客户中有不少都是直接面向种植基地服务的。据新方向云南区负责人黎总介绍，他们一个昆明客户专门面向花卉的基地提供肥料，另外一个大理的客户则是面向当地有名的青枣的基地提供肥料。这些客户除了长期向固定的基地提供肥料外，同时还配有专业的技术专家直接指导农民种植，给基地农户召开技术培训会，这两年取得了不错的效果。

　　这些经销商中，以昆明市郊区的宜良县禾盛农资经销部杨道光最为专业，该经销商共有40多家连锁网点，多名技术人员。原来一直以传统作物为服务对象的杨道光为了进一步扩大商路，他看到了新的商机，针对昆明周边众多的花卉、蔬菜、水果等种植基地提供专门的产品技术服务，杨道光说：“新方向系列的肥料品种很全，农技服务也很到位，目前我们在水果、花卉、蔬菜等作物上，为农户多做免费的肥效试验，把新方向的品牌做大做强，当然，我们会争对不同的作物制定不同的施肥措施”，杨道光让技术人员每人负责跟踪几家基地，常年为这些基地做技术指导和服务，这些基地的所有肥和药都按照技术人员的指导从连锁网点采购。

　　这些经销商已经直接深入到基地的生产中，基地根本离不开他们，而且基地也不会轻易更换经销商。