当下农资行业困惑的同时，都在谈论要变、要改、要创新。那么怎么变、怎么改、怎么创新呢？尤其是终端经销商，面对万千服务对象可能出现大换样，又将何去何从？笔者结合市场调研，浅谈一下自己看法。

    笔者认为农资终端的创改方向有以下几个：

    1、万变不离其宗，服务对象换人，只会是方式方法的转变

    土地流转的势头愈演愈烈，原来的种植户已经心不在蔫，担心自己的土地下一天就换成他人种植，对农田管理失去了理性，变得毫不在乎；而承包到土地的一些种植户，因对农田种植缺乏种植经验，对投资斤斤计较，有“病”乱投医。这些打乱了农资终端的服务计划和理念，需要进一步深入思考，寻找合理的切入点，打开市场死结。

    对待原有客户的方式方法可略作调整，引导为主，毕竟对土地的热情发生了变化，并且他们仍看不清今后的发展方向。

    对待新增加的种植大户，技术服务开路，敢于承诺，敢于做示范对比，让他们能专注的听从服务指导，进而可持续发展。

    社会发展唯一不变的是改变。农资服务也是一样，理应与时俱进。

    2、服务向精准化迈进

    农资行业的服务现状是，客户的不确定性。可以说，农民使用农资产品，不是一成不变的去一个固定的销售终端那里选购。

    因此，精准化服务很有必要。

    农极客老猫有个观点笔者非常认同，服务一个客户1000遍和服务1000个客户一遍的差别，精准服务将深耕市场，服务的这一个客户可以帮你宣传带动，可以带给你更广阔的市场。

    笔者断言，销售终端的未来，“钓鱼”比“撒网”更有市场。

    不仅要精准客户，亦可精准作物、精准用药等，要求靶标精、准，将服务向精准化发展。

    3、从坐商到行服，发现问题，发现需求

    技术指导从坐商到行商。职能的转变，要求终端经销商变为终端服务商，要精通作物种植管理技术，要泡在田间地头，发现问题，发现需求，将影响农田生产的不利因素扼杀在萌芽状态，多为农户解决实质性的、他们容易忽视的问题，服务影响力将进一步拓展。

    传统的夫妻店将越来越少，农资经销商本身就是一张名片，他代表了周边辐射区域的农业发展水平，因此，提高专业技术水平，运营公司化模式是未来的途径。

    笔者认为，专业的人干专业的事，在未来销售终端体现将日趋明显。

    4、充分利用网络等先进工具，学会借力

    微信、快手、火山小视频、抖音这些网传工具，给当今社会注入了便捷的发展，充分有效利用将给销售终端的自身发展带来莫大帮助。

    当今人民严重迷恋网络，迷恋手机，方便的同时，我们也应看到市场所在，通过有效工具的传播，让农民接受起来变得非常容易。

    广而告之、游戏互动，激起大家的兴趣，胜于其他广告宣传。日常生活的一些联系，可能带来意想不到的视听效果。

    5、服务理念的创新，要学会“送”

    当下社会发展，经常有一句经典话语：干死你的不一定是你的对手。有太多的案例让大家自己想象。

    交话费送手机，搞死了多少手机店？手机支付让小偷失业；拼多多用类似于“送”的手段创造了一个商业帝国……

    笔者的很多经销商朋友，善于捆绑销售，对产品的性能跟他人有效区分；还有一些人，送出去的产品，能顶好几个销售终端的销量；更有甚者，一些农资朋友开始送服务，对于种地大户来说，这是非常大的诱惑，关乎他的用工成本……

    因此，未来终端销售，也会是一个“送”的时代，关键是你要会“送”。

    6、系统服务以及服务质量的提升

    农资行业暴利时代已过去，服务也会产生非常大的变化。

    今后深入田间地头的指导服务必将增多，贴近农民需求的服务才能得人心，忽悠销售已成过去。

    笔者的一位刘姓农资小友，指导农民用药不能想当然，自己擅自加药或提高用药量都不利于作物生长。笔者感叹，如此年轻，心系农民，中国农业必将良性发展。

    服务规模系统化。从农作物的种子、耕、种、管、收、售等环节均提供服务。

    一个人干不了那么多事，也就是资源整合，多方参与，共同搞好农业生产。这时候植保服务公司就显得尤其重要了。

    服务再不要数量，而是要质量。

    7、学习，不断地学习

    闭关锁国的惨痛教训我们没有经历，但却足以给予我们警示。反观个人不思进取，不仅落后于你周边的人，也必将被行业所洗涤、被社会所淘汰。

    学习不仅仅是专业技术应用知识，还包含对新鲜事物、技能、产品的学习、推广。

    现在的人们，已经失去了阅读纸质书籍的优良传统，但是通过网络，我们依然可以汲取知识的营养：一篇精致散文可以陶冶情操，一篇保健医疗可以教会紧急救命，一遍农药科普可以指导如何使用，……这都是我们可以学习的机会。

    我们还可以通过参加会议、深入田间地头、朋友聊天等多种形式进行学习。

    不仅仅要学，更要学以致用，要用好。

    8、创改要走在前面，落后即被淘汰

    赊销、恶意竞争、畸形服务等行业弊病，早改早好，不改则可能死的更早一些。

    社会经济整体下滑，农资行业又发展到了不改不行的拐点，遵循守旧或者停步不前，如逆水行舟，不进则退。

    改更要改的彻底一些，打破陈规，另创风格，甘做一股清流。

    创新也需自身功底厚，如峭壁不倒松，敢于天地争日月。

    创改要敢作敢当，要理性，要做好今后发展的整体规划。

    或许还有更多的路需要我们大家去探索，既然选择了服务农业，农资终端依然会英才辈出，承上启下，中国农业亦将蓬勃发展，我们依旧期待明天的朝阳。