《胡耀邦传》中说：延安时期，毛泽东问：什么叫军事？胡耀邦讲了书本上解释的很多东西。毛泽东说：“没那么复杂，军事就是，打的赢就打，打不赢就跑。”毛泽东又问：什么叫政治？胡耀邦又洋洋洒洒说古论今，毛泽东说：“没那么复杂，政治就是，把支持我们的人搞得多多的，把反对我们的人搞得少少的！”。

    复杂永远拼不过简单，

    这已成为真理。

    农资行业也如此。

    我们来细数农资行业的简单经典：

    1．惠州银农科技股份有限公司的黑灯工厂。

    社会的发展需求，对环保猛下狠手，固然有些极端，却也卓见成效。

    化工企业环境污染、高耗低能，制约了社会绿色、生态的发展进程。

    而高昂的物流、存储、人工等费用，对各类企业的智能现代化发展提出了新高度。

    2018年惠州银农采用全自动化设备，DCS系统升级至MES系统，建成无人工厂，也就是黑灯工厂，在农药领域，具有划时代的意义。

    这不仅是取代工厂人力，降低生产成本，而且还具有提高生产效率，降低产品事故率，提升产品品质等优势。

    不仅是要建无人工厂，在中国，还应建设更多的智慧工厂、智能工厂。那么，让现代化来的更迅猛一些吧。

    2．绿业元的“芸保凯”。

    单品、爆品，近几年此起彼伏，但“芸保凯”单年度销售近17.7亿的记录，创造的是农资行业的神话，并且，这个传奇还在继续。

    绿业元总裁范国防说：2019年员工自报销量统计为42.5亿，目标定为40亿。2019年1月15日—1月18日郑州绿业元全国精英客户年会预约销量达41.26亿。

    有很多人对“芸保凯”产品里面的组合质疑，同样的产品，销售的差距为什么那么大呢？值得我们思考。

    3．海南正达永昌农业开发有限公司哈密瓜单作物销售3200万。

    海南正达将真正的服务对象定位为作物，按照哈密瓜从育苗到收获的3个月时间节点，通过半托管的模式，用技术+服务，对上万亩的哈密瓜进行精准管理。

    时间的历练，海南正达在哈密瓜这种作物上做到了病情诊断、技术指导、精准配药、配比施肥等一体化的服务体系，为广大农户带去了全方位的帮助。

    2018年销售额3200万，只是一个数字，代表的不仅仅是成功，还有更广阔的市场。

    4．跨国公司平台、渠道建设。

    农资人都知道，跨国企业业务员非常少，谓之曰业务代表，其技术水平因公司内部培训机制决定，对产品认知及行业动态了如指掌。在渠道建设方面，这些公司往往是避重就轻，只求质量，不要数量。

    产品高端化、客户精致化、市场精细化，在产品促销、推广上，做到的也可称之为精准。

    针对靶标，让农民更是无可挑剔。

    随着国内农药科研的进步，无数自主知识产权产品的诞生，让外企有了些许紧迫感。笔者预感，行业动荡，跨国公司在渠道建设上会进一步下功夫调整。

    5．广州益才农资供应链系统。

    当网络还在争论经销商和乡镇零售商生死存亡之时，广州益才集团总经理陈瑞明拓展了一条新出路。

    益才农资供应系统的产生，是把厂方、终端进行对接，把社会闲散资源进行有机整合，合力服务农业，不可谓之为奇思妙想，笔者非常看好其未来。

    大家可以看一下，资源的整合，是否给了零售商完美的后勤保障，并且还可以更好的为农民服务。不管是散户，还是规模种植农场主，能否抵挡这套“组合拳”？

    这样的链条，将农资渠道有效的拴在了一条安全绳上，试问还有哪些方面令人不放心？

    成功不是个例，经典还在继续。这些成功甚至于让我们产生疑问：这样就能成功了？他们是怎么做到的？我们这样做可不可以？

    经典可以重现，历史却不可重演。因此我们看待问题要有深度。

    咱们先看一则笑话：

    一老头说：“当日华山论剑，先是他用黯然销魂掌，破了我的七十二路空明拳；然后我改打降龙十八掌，却不防他伸开右手食指中指，竟是六脉神剑商阳剑和中冲剑并用，又胜我一筹。可见天下武功彼此克制，武学之道玄之又玄！”

    少年听得心驰目眩，正要再问，旁边老太太骂道：mb玩个石头剪子布都说的这般威风！

    笑话过后，大家有什么感悟？

    能把简单的事说的精彩也是一种能力，公司会说故事，股价上来了；人会说故事，职位便上来了。

    当然，在内行人眼里，这一切都是个屁！

    笔者想说：农资行业，每一个简单地成功背后，蕴藏着太多的不简单。

    黑灯工厂不用工人，简化工序；“芸保凯”几个产品组合销售，单品上量；海南永昌在哈密瓜上创造销售传奇；跨国企业平台运转，精简客户；益才农资供应链减少销售渠道等，在农资行业，与传统模式相比，这都不能不说是简单地作为，但它们却无比成功。

    这些所谓简单的成功背后，蕴藏着太多大智慧、繁杂的付出。具体体现为：精准定位、聚焦、成功后无数次的复制等等。

    马云说：“复杂的事情简单做，你就是专家；简单的事情重复做，你就是行家；重复的事情用心做，你就是赢家。”

    惠州银农的黑灯工厂，是创始人钱炫舟用“工匠精神”打造“银农智造”，规范化管理，制度完善、组织构建，基础积累，一步一步走下来的。

    没有对企业发展方向的准确定位和规划布局，笔者认为银农走不到这一天。

    绿业元对产品的定位与推广更是出神入化。把农民迫切需求的“增产”意识强化为“卖点”，不广告宣传，只示范推荐，老百姓有了自己的亲身感受后，市场应运而开。

    包含董事长在内，每年人均200次以上的农民会数量，是不是吓到了无数人？

    透过数字积累看结果

    每天努力一点，时间积累，成就就会是庞然大物。

    海南永昌的发迹不是个例，精准定位，聚焦发力，让合适的人做适合的事，重复的事情用心做，必然成功。

    跨国公司的渠道设立，是基于对市场的充分调研，种植结构、主打作物、客户网络……选择大于努力用在此处十分恰当。

    广州益才的创新之路迎合了时代的发展需求，农资行业销售渠道的茫然，是有心无力，资源整合会帮助各渠道规避行业弊病，合力服务中国农业规模化发展。

    笔者认为：化繁为简，农资人方能走的更远。

    没有什么事能随随便便成功。毛主席也说，不打无准备之仗。改革开放四十年之际，中国农业十四连增后，耕地面积在减少，农技服务尚不能支撑更快速的发展，农化行业正在经历大洗牌，农资人何去何从？

    抛却事情的简单与繁杂，农资人当对自己的未来有所规划。

    如同大连万达董事长王健林提出的，先给自己定一个小目标。这个目标不一定是销量，或许是方向，或许是改变，又或是学习的提升，给自己定好位，霸王弓撑开，您这支箭也将奔赴远方。