氯化钾价格落了俩月了，幅度约百元，关键是似乎又走上了前两年“淡季不淡，旺季不旺”的老路，眼瞅着年快到了，过完年春季市场就要启动了，但这价格走势可真是不怎么乐观。不过因为今年的化肥冬储量少，多预计春季现货需求会很多，所以还是有着不少业内对后市满怀期待的。那么2019年的这个春季里开花之时，对于氯化钾而言会是笑开了花还是屁股开花呢?

    首先，春季需求是相对多，不是绝对多。至今为止，下游的冬储量都很少，这是业内的共识。据了解，大部分地区的备肥量只有三分之一左右，少数好的地区也只是达到一半左右，所以到了春季现货市场启动时，需求自然会较多。但不管是前多后少还是前少后多，春季需求总量是不会增加的，所谓的刚需其实也是有个范围，而回顾2018年氯化钾的消费量我们发现，其实整体需求是临时减弱了的。

    据最新统计，2018年我国氯化钾表观消费量仅约1500万吨(实物)，较2017年消费量减少了110万吨，降幅近7%。

    其次，2019出口零关税，但零关税不代表就一定出口。对此，尿素就是最好的例子，这个不用多解释了吧？对于氯化钾而言，出口本就不像硫酸钾市场那么期待，因为我们的自给率是不足的，只有50%左右；其次，进口大合同框架内的转出口是被约束的；另外，虽然通过硫酸钾、复合肥间接出口的量很大可能会有所增多，但是即便再加上自身的出口，预计氯化钾总的出口消耗量一定会有所增加，但更可能的是幅度猛增，数量意义却不大。

    再者就像贸易摩擦互加关税一样，谁也不敢确定政策是否存在变数，本来前些年就出现过一年调两三次关税的情况，对钾肥这一自给率严重不足的特殊品种，是不是该更谨慎些？

    第三，化肥需求结构变化中，需求临时影响性因素不可忽视。大到新肥种冲击，小到同质肥竞争，哪怕是自给率不足、供应有所减少的氯化钾，同样面临着不确定性压力。比如东北市场的60%大红颗粒氯化钾，现在都道是货源不多，这个其自身货源量多少暂且不论，当下的市场里却多了不少50%、40%含量大颗粒，颜色也不局限于红色，还有白色，而且国内挤压大颗粒也不局限于满洲里、青海，还有鲅鱼圈、长春、太平川等等等等。

    现下边贸挤压60%大红颗粒的价格已落至2350元/吨以下，东北各地50%含量大颗粒的价格多在2100元/吨以内。在行情不佳、信心不足的形势下，低价产品的竞争力也会变大。

    第四，国产钾产量下降的影响小于进口钾大量到货。这次掉价之前氯化钾连涨了7个月，其有一重要武器就是“可能缺货”。进入2018年下半年以来，氯化钾进口量的确明显减少，整个下半年的进口量也是近五年来同期的最低值。然而，12月份时进口量猛然恢复到了98万吨，这已是历史同期的高水平，而且外媒消息称中外氯化钾大合同下的货物还将大量发到，预计一季度里各月的数量都会比较大。如此一来，前面营造的缺货氛围可能将要荡然无存。

    据统计，1月下旬氯化钾港存总量至少为205万吨，已与去年同期近乎持平。与此同时，青海方面大厂库存较前期也有所增加。

    第五，2019大合同的确可能涨，但是涨不了多少。2018年大合同价格为290美元/吨，2019年的价格或将达到300美元/吨，但再往上暂时是看不到的，而且也并不能排除价格持平或回落的可能。签订2018年大合同时国际在涨，国内更在涨，而眼下呢?国际价格连续两月想涨未涨，国内已回落了百元左右。目前国内不缺货，价格已经逐渐迫向成本，国际政经形势、汇率变化等因素又为各国买方市场增添压力，还要再考虑到卖方产能的继续扩张，所以并不看好氯化钾大合同还能大涨。

    即便是又涨，涨到了300美元/吨，表观成本升至2400元/吨以上，但眼下市场价格尚且在2500元/吨略低，所以成本上的支撑力度并不是十分的强。

    当然，国际生产商事故性减产是常有的事情，国内矿源问题也并不是虚假宣传，贸易摩擦也好、汇率变化也好，很多东西都是变化的、不确定的，现在的利空也许未来突然又成了利好，这都是有可能的。化肥市场不还经常流传着那么一句话吗？在大家都不看好的时候就快到了出手的好时候了！笔者并不是绝对不看好春季的钾肥市场，但真的是从客观角度来看，压力颇大，不得不提醒相关厂商多加小心，可别屁股开了花！

    好与坏难言绝对，只是毕竟一年之计在于春，还是要好好打算的好。看空转好转身容易，看好转空一切成空。所以，按照客观因素先做好吃苦的准备，总比盲目相信奇迹更适合。