在杀菌剂领域，吡唑醚菌酯是一个非常有生命力的化合物。在专利到期的三年多时间内，吡唑醚菌酯给行业带来诸多惊喜,从登记到应用一直都很火爆。

    国内，吡唑醚菌酯主要市场在果树、蔬菜等经济作物上，相比全球吡唑醚菌酯旱地大田作物（大豆、谷物、玉米）40%以上的占比，中国大田上的占比非常小。可以预见，大田作物市场一定是未来吡唑醚菌酯新的突破点。

    引发厂家关注的热门成分

    在甲氧基丙烯酸酯类中，吡唑醚菌酯是近两年来最火热的化合物，国内几乎所有厂家都在关注。

    纵观吡唑醚菌酯在全球市场销售额，亚洲市场只占3%，而中国的市场空间远远没有得到开发，未来的增长不可估量。

    活性最高的杀菌剂

    吡唑醚菌酯是巴斯夫开发的一款杀菌剂，上市16年来在全球80多个国家，180多种作物上应用，被誉为是一款活性最高，高效、低毒、广谱的全能型杀菌剂。

    在开发之初，巴斯夫就对吡唑醚菌酯系列产品进行了快速的市场战略和扩张，随后，销售额迅速上升，2014年，吡唑醚菌酯销售额已经突破10亿美元，是杀菌剂中增速最快的一个品类。

    同时，吡唑醚菌酯偏爱绿色植物，对于大多数的绿色植物都能起到调节光合作用达到促进植株健康的目的，深受企业、经销商、农户欢迎。

    受企业青睐，登记火爆

    2015年6月20日，吡唑醚菌酯在中国的专利保护到期后，企业纷纷布局，开始登记并生产原药，证件密集下达。

    根据中国农药信息网显示，目前，吡唑醚菌酯共有540个证，其中混剂280，单剂260个，国内共有原药企业80多家，山东康乔、青岛海利尔、河北深泰、河北成悦、江西巴菲特、江苏耕耘、江苏托球等是主要原药供应商。

    从产能上来讲， 2018年，吡唑醚菌酯企业开工率实际上报产能的70%左右，但是因为厂家增多，产能释放，国内原药实际产能近一万吨，但市场实际需求仅在3000吨左右，仍供大于求。未来，随着成本的下降和多菌灵等老产品逐渐退出，吡唑醚菌酯市场需求还将释放并扩大2—3倍，价格也会相应下降。

    从剂型上来看，吡唑醚菌酯主要以悬浮剂和水分散粒剂为主，占剂型总量的半数以上。

    大田是未来销量的主流

    目前出现在市面上的吡唑醚菌酯产品作物主要还是定位在果树等经济作物，这主要基于往年国外公司产品的高贵身价，大田作物因为亩成本原因推广难度相对较大，但是如今，吡唑醚菌酯从高贵到常态预示着它的春天即将到来。

    从国外登记和使用范围来看用量最大的是油料作物（大豆、油菜、向日葵等），其二是谷物作物（谷物、玉米、水稻），第三是水果蔬菜经济作物；从国外使用情况来看，大田作物（玉米、小麦、水稻、大豆等）市场潜力巨大，在吡唑醚菌酯价格放下高姿态的今天，大田作物也迎来了大面积吡唑使用。

    从目标市场而言，吡唑醚菌酯在全球的市场分布量，40%以上的份额主要在旱地大田作物上，而在果树蔬菜上只占20%。从国内杀菌剂应用的数据来看，目前，在国内市场杀菌剂的使用量，旱地大田上只占6%，所以大田上吡唑醚菌酯的空间巨大。

    山东康乔是致力于吡唑醚菌酯在大田上推广应用的主要企业，通过实验表明，使用吡唑醚菌酯从作物健康表现、植株的抗逆性、果实品质都表现良好。在增产方面，使用过产品的亩增产至少10%以上，也就是大田作物亩成本投入30多元会收获100多元的回报，在人工高收入的今天，投入产出显而易见。

    随着吡唑醚菌酯在大田上应用优势越来越明显，未来大田作物将会是吡唑醚菌酯销量的主流！

    海利尔大品产品经理王金认为，目前，大田刮来一股吡唑热，吡唑醚菌酯成为无人不知的产品。打药加吡唑醚菌酯，吡唑醚菌酯套餐成为常态。由于种植大户对于当地市场种植户具有教育引导作用，相关厂家也深谙这一点，因此在大户的投入上更多。目前大户的产品 使用率非常高，在大户的引领下，散户使用的比率也连年上升。在接受程度上，也由之前的不认可转变为认可。

    还能有大单品吗？

    一直以来，国内大企业为抢占市场先机，打造核心大品。随着国内制剂研发水平的提高、生产设备的更新，尤其是随着品质认知和理念的更新，企业在吸取嘧菌酯的教训后，仍能产生大单品。

    目前市场上能叫的出的单品也比较多，大家熟知的有深泰化工的柯欧、泰媄，巴斯夫的凯润、百泰、明德立达的明润丰、海利尔的极润、诺普信的绿琦、康乔的盈彩、标正的妙欣等。这些产品，无一例外是通过打造产品的内在品质，赢得销售商的认同，通过服务团队的推广，赢得用户的认可。

    山东康乔是市场部经理张太洪表示，吡唑醚菌酯要想打造大单品，首先在策划产品时，首先谈“聚焦”，我国蔬菜大田果树，每一种作物都有成就市场大单品的市场基础，关键我们找到产品核心的竞争优势和产品卖点的挖掘至关重要，针对一个点做市场策划和销售推广。

    实际上，只要商品流通的时代里就会一直有大单品，对于农业行业来说尤其是，大单品的概念在当下应该扩大一下，不同类型生产服务商，应有不同的定义，针对整个行业来讲，大单品是顺应市场需求诞生的产物，是客户需求的体现，也是行业发展趋势的指向，行业必须有标准制定者和引导者，否则市场无序的话，客户需求得不到根本解决，行业就不会可持续的推进。但是有一点需强调，企业若没有核心的大单品或是缺少打造大单品的营销方案的话，企业就会在激烈的市场竞争中淘汰。

    你所不知道的吡唑醚菌酯

    目前，市场中吡唑醚菌酯面临最大的问题是把它捧上了神坛，过度吹捧，以至于神化了。除此之外，价格战、无序竞争、泛滥推广等也问题不断。

    总结起来，吡唑醚菌酯有以下几方面的问题：

    农户认知度没想象中的高

    尽管吡唑醚菌酯火热异常，但这个火热度主要停留在厂家，经销商层面。而真正的用户（农户、农场主）对它的认知度并不高。

    同时，无论是厂家、经销商、还是媒体，认知也需要改变：首先吡唑醚菌酯只是一个产品的有效成分，是一个产品众多组成组分中的一项，而不是全部，更不是最终用户使用的产品，所以用吡唑醚菌酯代指产品是不合适的。

    采访中，石家庄深泰产品应用技术部总监张文侃告诉记者，在农药行业，我们常常一味地强调（食材）吡唑醚菌酯，而忽略了配方、工艺、品牌。有效成分相同但品牌不同的产品，农户使用后，效果差异非常明显，从而影响了产品的推广。另外，同一个产品，在作物的不同时期使用，效果也差别很大。这就需要我们的推广团队，不但要有植保知识，也要对作物的栽培管理，各生育期的不同特点以及气候因素等知识的全面了解，从而做到对症下药，适时用药，才能取得较好的药效，获得使用者的认同。这两点，是我们大部分农药从业人员需要清醒的认识并加以改变的。

    产品同质化、抗性凸显

    目前吡唑产品证件（包括单剂和复配产品）已经多达540个，各厂家之间掀起吡唑热，蹭热度已经成为企业常态，部分厂家也采用低价位操作战略搅动市场。在调研中，我们也发现，几乎每一个零售店里边都有两三个吡唑醚菌酯产品。如此多的证件，势必会出现产品同质化，竞争白热化，把吡唑醚菌酯推入风口浪尖。

    另外，吡唑醚菌酯的作用位点比较单一，抗性起的比较快。在使用时一定要控制使用次数，以免加速抗性的产生。但事实是目前由于农户滥用，吡唑醚菌酯抗性已经发生，由于它的抗性不可逆，当抗性发生时，抗性水平直接是1000倍的发生，再增加用量是没有意义的。

    根据调研，在针对同质化和抗性问题的解决方案方面，有以下三种建议：

    药害，推迟转色惹争议

    好药要合理使用，吡唑醚菌酯药效虽好，但要注意药害的产生。尤其在作物幼苗苗圃期，作物生长旺盛且高温高湿条件，吡唑醚菌酯使用浓度过高会有一定药害风险。

    另外，吡唑醚菊酯对乳油的宽容性和相容性，也许吡唑醚菌酯在同类成分中是最好的，但田间应用中与乳油混用产生的药害还是时有发生的。

    在实际应用中，吡唑醚菌酯的杀菌作用显效时间介于保护剂和治疗剂之间，所以正确的使用时间应该比治疗剂更早，如果掌握不好，建议把它做为保护剂使用。

    其实，正常情况下，吡唑醚菌酯是不会产生药害的，只有对一些敏感作物比如草莓、葡萄上才会出现。在实际的推广应用中，吡唑醚菌酯的大部分药害其实是大家随意加大了用量而造成的。

    另一个值得注意的问题是推迟成熟转色问题。吡唑醚菌酯在调节氮素营养方面表现不错，好处是促进生长和抗衰老作用强。但是，抗衰老必然推迟成熟转色，而推迟成熟转色对于农户有时是好事，更多时候是致命的损失。大家知道，很多经作要赶早抢鲜的，一天一个价。

    企业定位不清晰

    吡唑醚菌酯所以能够受到行业关注，根本上说还是在于它优秀的应用表现。杀菌谱广、靶标病菌多、免疫性强、提升作物抗逆性、促进作物生长、抗衰老等这类杀菌剂的功能都能得到验证，并且得到大多数用户的认可。很多人对吡唑醚菌酯存在“什么都能用，什么都能打”的印象，但在实际应用中，打下去之后，一些作物看起来效果并没有想象中的好。

    海利尔大品经理王金告诉记者，由于吡唑的防治谱较广，针对高等低等真菌都具有较好的防效，因此可以在几乎所有作物的任何时期使用，同时由于其防治的特性，使用时期需要提前，因此在吡唑在推广过程中存在定位不清晰。

    随着吡唑系列套餐的推进及种植户教育，在大田上，吡唑醚菌酯可以叶喷，这是一个新的定位，从以往的见虫见病用药转变为提前用药，防病保健增产，企业可以朝这个方向努力。

    潜力无限，未来还可以再火十年

    吡唑醚菌酯是给整个农资行业以及农业带来诸多惊喜的好成分，目前我们对它要有个正确的认识，它虽好，但它绝不是万能的，放对地方才能发挥最大价值。

    应用领域的探索

    吡唑醚菌酯可加工性非常好，不但可以做成多种制剂，还可以和不同作用机理的杀菌剂混配，在多种作物的多种病害上推广使用，预防、治疗与增产效果都明显。所以，未来许多应用领域都有待开发。

    陕西标正郭云峰认为，在产品开发上，企业可以开发未来适应飞防的超低容量喷雾剂、种衣剂、特种药肥产品的开发等方向。

    混配剂型的开发

    吡唑醚菌酯的一个特性就是产品混配性比较好，可以和大多数的药剂进行混配，并且使用简单方便。

    据了解，吡唑醚菌酯90%的销量来自混配，复配制剂也相对比较全。那么，吡唑醚菌酯能跟哪些成分混配呢？

    从目前证件登记来看，吡唑醚菌酯和三唑类化合物复配的产品表现较好，如苯醚甲环唑、戊唑醇、氟环唑，丙环唑等。一方面降低了吡唑醚菌酯的抗性风险，另一方面很好的与吡唑醚菌酯进行了互补，达到了防控结合的作用。

    企业观点

    山东康乔生物

    张太洪

    这是个伟大的化合物，是杀菌剂中的 “特肥”。 在吡唑生产中，从企业到经销商每个环节各司其职、各尽其责。

    原药生产企业要加大原药生产工艺的继续优化，增加原药品质稳定；

    制剂生产企业要在机制加工过程中不断升级配方最大化发挥吡唑使用效果及避免安全隐患；

    渠道商和服务商应该不断深入研究吡唑在不同作物上使用，创新使用方法和延缓抗性。

    石家庄深泰

    张文侃

    不打价格战，塌下心来，做好产品的品质。走进田间地头，真心实意的服务用户。让用户得实惠，厂家有合理的利润，能拿出费用进行产品的研发与迭代。作为行业与媒体，要引导从业人员有品牌意识，在宣传上正确引导。

    海利尔集团

    王金

    吡唑醚菌酯是符合未来农药发展的趋势的一个优秀化合物，对于吡唑产品，我们需要去用心去推广，避免其进入恶性竞争，通过满足种植户的需求，推广高品质，延长吡唑醚菌酯的生命周期。同时配合基层服务拉动，增加与种植户，渠道之间的黏性，未来的产品竞争属于用户竞争，抓住用户是企业的生存之道。

    陕西标正

    郭云峰

    吡唑醚菌酯的市场空间非常巨大，并不止于目前的市场，各企业不应该以跟风的形式来进行操作，不能简单的最求短期的销量。企业和行业应该以经营的心态去对待这个化合物，不断的去挖掘该化合物的特性，让它为整个的农业发展发挥更大的价值，比如加强该化合物应用特性的研究、新应用领域及应用技术的研究。

    河南广农

    尹力

    吡唑醚菌酯是最有潜力的一个杀菌剂，几乎没有任何一款杀菌剂能超越它。对企业来讲，首先要把原药品质和产品效果做好，保持产品生命力；其次拓展它的使用面积，从原来香蕉炭疽病、叶斑病可以延伸到几乎涵盖所有作物的病害。最后，提高生产工艺，提升助剂质量，提高安全性。

    结语：

    从吡唑醚菌酯历程来看，未来应用的第一作物一定会是大田的，以防病保健为卖点在大田区域会潜力无限。推广方面，企业应该从长远布局考虑，在复配产品和套餐方案上下功夫，充分了解市场需求，慎重选择登记和研发，注重深挖产品的特性机理。同时，不乱于心，踏实做基础准备工作和市场布局，相信，即便推广吡唑醚菌酯道路是坎坷的，但前途一定是光明的。