整个行业都在讲农服，然而中国农服之路究竟怎么走？

    这个问题就像中国未来谁来种地一样，似乎有答案却又似乎没有答案，十分不明晰。

    当下，厂商和渠道商都在纷纷转型做农业服务，也有一些新平台、新模式层出不穷，但鲜有值得津津乐道的案例。不少农业服务平台和模式，都是赢得了口头上赞誉和未来市场，但事实上自己又在迷雾般的市场里摸索前行。农业服务成了厂商转型发展不得不做的事情，但大多情况似乎又成了空谈，成了产品销售的新营销路径。

    农服为什么会兴起？农服包含了什么？农服发展的问题在哪里？农服的市场有多大？中国农服之路在何方呢？这里，我们一起交流探讨！

    农服是如何兴起的？

    农服是如何兴起和升温的？为什么大家都在谈论农服？笔者认为有以下几点因素。

    1.农业服务兴起的根源在于农业劳动力红利的消失，这个节点大约是从2012年开始的。

    农村人口的老龄化和空心化直接催生了“中国农业，谁来种地？”问题，这一问题正是农事服务开始渐渐兴起的根源，也是在那个节点，植保无人机从研发室开始走向田间打药尝试和演示阶段。

    2.农业服务的兴起是伴随着家庭农场、土地流转和规模种植而发生的。2013年，中央一号文件鼓励土地流转，并首次提出“家庭农场”概念，也就是在这个节点，全国范围内的土地流转兴起，家庭农场和种植大户如雨后春笋般出现，纵然现在对于种植大户来说，如何盈利，如何经营，依旧是个大难题。但不得不说，种植大户已经成为农业服务者瞩目的焦点，而农资行业渠道的转型升级，也是因为土地流转和种植大户而兴起的。整个农资行业因为种植大户的兴起和土地种植的规模化，打开了一个全新的思维，这种思维里就包括农服，大家知道不能在仅仅做一个销售商、渠道商，要转型成为服务商。

    3.传统农资生产资料经营陷入瓶颈和困境，进而让厂商、渠道商转向农业服务领域。这种转型有两层含义，一是用农业服务来带动农资产品的销售，服务的目的是为了产品销售，是为产品销售加成的，提升市场竞争力；一种是把服务当做产品，而原有的农业生产资料产品都是用来做服务的，例如无人机打药、土地托管、统防统治等。

    4.互联网农技服务的兴起与2015年中国兴起的农资电商热潮密不可分，虽然现在的农资电商陷入沉寂中，但无疑为农业+互联网下的农技服务奠定了根基，互联网农技服务、新型职业农民线上知识培训等在摸索中前进。

    5.农化龙头企业的带动作用也是农服市场升温的重要原因。近几年来，金正大金丰公社、诺普信田田圈、广西田园农博士、新安化工农飞客、新洋丰、中化农业MAP、丰信农业、全丰航空标普农业等等搅动着农服市场，让人们把更多的视角转到农服领域。

    6.先进的植保药械是撕开农服市场的利器，是先锋。无疑，植保无人机的兴起，加速了农服市场的发展！以大疆、极飞、全丰、汉和、高科等为代表的植保无人机龙头企业在引领和推动农事服务 的发展上，功不可没。

    7.政府鼓励引导和支持农业社会化服务组织的发展，近两年来，大田区政府购买农业社会化服务成为趋势，不仅出台各种各样的政策支持农业社会化服务组织的发展，而且未来，政府出钱购买农业服务的规模会越来越大。

    农服是什么？

    很多人认为，现阶段的农服都是个嘘头，也有很多人在疑惑，都在谈农服，农服到底是什么？

    农服也就是农业生产性服务业，在全国农技中心研究员魏启文看来，通过提供农业生产性服务，为农业提供中间投入，为科技、信息、资金、人力等有效植入农业生产链提供途径，为提高农业作业效率和农业产业链的协调性，促进农产品供求衔接，为提升农业价值和农业竞争力提供支撑。

    在笔者看来，农业生产性服务即农服主要包括几方面：1.农事（耕种管收）服务2.土地集约化服务3.农技服务4.农业种植解决方案一体化服务5.农业生产资料供应服务6.农业互联网、市场信息服务7.农产品品牌打造及销售服务8.农场经营指导性服务9.智慧农业、数字农业平台10.农业金融服务（大家可以补充）。这里边大家谈的最多的是农事服务和农技服务。

    这里列举部分不同类型农业服务的平台代表（为随心列举，仅供参考）。

    农事服务类：农飞客、标普农业、农博士、蜻蜓农服、农田管家、卓沃农业等；农技服务+种植解决方案类：丰信农业、田田圈、中化MAP等；互联网+农业知识类：天天学农、农管家、农医生、蜜蜂TV、种好地、我会种、神州农服等；互联网+农资类：大丰收、农一网等；农业种植一体化解决方案类：金丰公社、中化MAP、美来众联、新安农服等；农产品品牌及产销对接类：百果园、一亩田、美菜、盒马鲜生、天天果园、众好果等；农业金融服务类：农发贷、农分期、农泰金融等；土地集约化服务类：聚土网、土流网等；智慧农业类：大气候农业、极飞科技、云洋数据、科百科技、托普云科技等。

    农服，不单单是为解决农业生产的劳动力问题而产生的，而是推动农业向科技化、信息化、标准化、智慧化发展的一系列农业生产性服务。

    农业服务究竟有多大的市场？不得而知，有权威人士预估超过一万亿的市场规模，至于上限有多大，难以估量。总之农服的初级阶段是为了解决谁来种地的问题，帮助农民增产增收，而农服的高级阶段是让农业更美好，实现农业生产经营的标准化、规范化、信息化、智能化让中国农业真正成为高科技农业，提升中国农业的国际竞争力。

    农服，我们究竟在服务谁？

    要想做好农业服务，我们就必须搞清楚我们要服务谁，我们要服务的对象和目标群体是谁。

    农业服务的对象：一种说法是围绕种植大户，一种说法是围绕新型职业农民，还有一种说法是围绕现代小农户，都没有错，都是农业服务的对象，我想说的是不要错误地理解成农业服务就是服务规模种植者和种植大户的，在相当长的一段时间内，分散的小农户依然会是农业种植的主体。

    农村第二轮土地承包到期后，将再延长30年！这一政策充分说明了，中国的农业在相当长一段时间内还必将是现代小农为主。

    农业农村部副部长屈冬玉在解读“实现小农户与现代农业的有机衔接上”给出了这样的描述和解读：据统计，截至2016年底，经营规模50亩以下的农户仍然有近2.6亿户，其中绝大多数户均5亩左右；农村流转土地面积超过35%，经营50亩以上的新型主体350万个，这对世界来说是一个很大的数量，但对中国来说比例依然很低，而且平均每户100亩的经营规模与美国、澳大利亚、新西兰、英国等国相比，也都算是小农户。

    据初步测算，近10年来我国农村土地流转面积的年均增速约为3%。未来30年，综合考虑土地流转加快的趋势和新型城镇化对农村劳动力的吸纳作用，我国农村土地流转面积的年均增速有望达到3%—4%。据此估算，到2020年，经营规模在50亩以下的小农户仍将有2.2亿户左右，经营的耕地面积约占全国耕地总面积的80%；到2030年为1.7亿户，经营的耕地面积比重约为70%；到2050年仍将有1亿户左右，经营的耕地面积比重约为50%。

    另外，我们来思考一个问题：究竟是规模种植农业催生出农业生产性社会化服务组织的发展，还是农业生产性社会化服务组织体系的发展和完善，是规模农业的先决条件呢？

    其实，这应该是一个相互促进的关系，但是笔者更看重农业生产性社会化服务组织的发展是实现规模农业的先决条件。从2013年家庭农场、种植大户纷纷兴起，最后铩羽而归来看，规模种植失败的主要因素之一就是缺乏专业化的农业社会化生产服务组织，农业社会化服务组织没有形成体系，在规模种植者遇到问题时，没有这些专业的服务组织来帮助他们解决问题。

    以前，我们常说中国农业的根本出路在于农业的现代化，现在笔者觉得可以改为中国农业的根本出路在于农业生产性服务组织体系的建立与完善，这是农业现代化的前提，也是中国农业的必然出路。

    农服当下的尴尬局面

    农业服务是大势所趋，势在必行！是市场的迫切刚需！然而做农业服务的组织和平台当下却十分尴尬，走得很艰难，原因在于不盈利，难以找到合理的模式支撑自己的发展，个中滋味，冷暖自知。

    农服的尴尬在于农民和市场需要农服与农产品价格低迷、种地不赚钱且种植成本不断上升之间的矛盾，我们知道做农业服务就会有服务成本，那么谁来为服务成本买单？让不赚钱的农户来买单显然是比较困难的。

    中国农业的比较效益较低，据统计农业生产收入在家庭收入占比中逐年下降，2017年仅为37.4%。据九鼎投资农业事业部相关负责人介绍，2015年以来，中国农民的经营性收入持续大幅下降导致农业服务的发展受到严重制约，导致农业服务领域投资增幅持续下滑。

    农资行业同样由于双减计划、农产品价格低迷和环保因素等，经营遭遇困境，纷纷转型做农业服务，出现了“不转型等死，转型是找死”的局面。

    我们所熟知的植保飞防行业，尽管2018年飞防市场在终端爆发，植保无人机保有量和作业亩次有了大幅度的增加，但是很多的植保队和平台还是难以盈利，或者说赚钱了，但赚的完完全全是特别特别辛苦的汗水钱，并不是科技和农业服务带来的红利。

    另一个层面来说，服务还需要靠谱的产品来支撑，因为多数情况下，服务是无形的产品，比如农技指导等，而农资是有形的产品。种植户为无形的服务买单，还需要培养起思维和习惯，如果不能改变农户思维，那么服务就很容易变味成产品的新营销手段。

    怎么办呢？一方面需要农服平台和组织，提高组织运营效率，节省成本，一方面需要政府部门更有力的资金和政策支持。

    乡村振兴，政府购买农业社会化服务是大势所趋

    乡村振兴战略提出后，农业社会化服务组织的发展趋势在快速加剧。各种各样的农业文件或政策或资金补贴上，都在支持农业社会化服务组织、农事服务组织、专业化统防统治组织的发展。

    最明显的体现在于，小麦区原有"一喷三防”项目取消，农民所需药剂不再免费发放给种植户，改为小麦重大病虫害“统防统治”，由政府向农业社会化服务组织购买服务，帮农民直接把药打在田里。当然，水稻、玉米病虫害防治上，政府购买社会化服务的订单也越来越大！

    农业社会化服务组织能够凭借自身的综合实力和区域优势获取地方病虫害统防统治订单变得尤为重要。

    笔者大胆地预测，未来政府参与农业生产资料和农事服务的程度会越来越深，这是粮食安全的需要，也是乡村振兴的需要。

    当下，农户种地平均年龄进一步老化，农资或许不是他们的刚需，能把药打在田里，把肥撒在地里，把水浇在地里，把粮食直接销售掉，才是老农户的迫切需求，此外农户种地积极性严重下降，以前以追求丰产和增产为目标，现在相当一部分小农户是马马虎虎种种就行，地种着总比荒了好；

    其次，农产品价格低迷，农资价格还在继续上涨，农户使用农资积极性和防治病虫害积极性不高，部分散户农户防治，部分不防治，容易导致病虫害的传播和爆发，影响粮食安全。（笔者家里现在还种有七亩多地，去年因为干旱，浇地太麻烦，怕60多岁父母累出病来，就等天下雨，最后没等来雨，玉米几乎绝收，今年小麦打药时节，有一次回家父母让我打药，我实在不想下地打药，最后也没找来人打药，反正地里杂草也没那么重，索性就不防治了，现在的小农户种田是能省点劲就省点劲了，笔者家里也许是千千万万小农户的缩影。）

    据国家统计局统计2018年全国早稻产量比2017年减产128万吨，截止2018年8月15日，中国主产区的小麦累计收购量4105.9万吨，同比去年6139万吨断崖式下滑，同时2018年全国夏粮总产量13872万吨，比2017年减产306万吨。

    正因为如此，农民不愿做的事情，为确保14亿乃至更多的中国人的粮食安全，就需要政府和农业社会化服务组织来做。政府购买农业社会化服务，组织效率高，能够解决当下农业社会化服务平台组织效率偏低、成本偏高的问题。

    说白了，要实现乡村振兴，就必须实现农业振兴，要实现农业振兴首先要解决的就是谁来种地，谁来服务新型职业农民的问题。那么，各农业相关部门、政府部门就必须有所作为，不能无动于衷！这时，就需要借助专业的、可靠的农业生产性社会化服务组织的力量来解决农户当下的强需求，也就是解决农民种植中的劳动力问题。

    未来，农业社会化服务组织将成为农民心目中的服务品牌，农业生产资料品牌或将逐渐消失，政府购买农业社会化服务的比例还将在一段时间内持续增加。

    中国农服之路漫漫，但不可阻挡！

    国家已经深刻认识到了农业生产性服务业发展对于中国农业发展的重大战略意义了！

    在近日召开的中国农业服务产业峰会上，中国农业经济学会会长尹成杰表示一个国家发达的重要特征之一是具有发大的农业服务产业，要大力发展新时代农业服务产业，把农业服务产业当成乡村振兴的重要举措！

    许多地方的规模化经营是依靠统一的农业服务实现的，农业服务产业是带动小农户实现农业产业化和规模经营的纽带！

    那么如何发展农业生产性服务产业，实现中国农业服务的转型升级？尹成杰会长给出了这样的指导性思路：

    1.着力培育农业服务业的龙头企业，走产业化路子；

    2.建立农业服务产业的信息化平台，瞄准农业科技的前沿，改善农业服务的装备和技术；

    3.增强农业服务的专业性！只有专才能转型，只有专才能发展；

    4.因地、因人、因时地制定农业服务的标准和规范；

    5.推进农业服务的绿色发展，绝不以牺牲环境和资源为代价；

    6.推进农业服务的市场化、商业化运作；

    7.提高农业服务的效率和质量，尤其是组织效率的提高，没有效率和质量，农业服务就没有支撑；

    8.加快推进农业服务与互联网的深度融合；

    9.农业服务主体要实现多元化发展，主体多元、形式多样、服务专业、竞争充分。

    10.区域性的农业综合服务平台建设，对提高农业服务的整体效率是十分重要的。

    11.建立健全推进农业服务产业发展的工作机制，农业农村部是牵头部门。大力制定扶持农业生产性社会化服务组织政策！从财政扶持、信贷支持、税务减免等多形式支持鼓励农业社会化服务组织的发展。

    农业服务的路子和模式都在探索中似乎没有特别成功的案例可以借鉴，这里笔者有几点感受：

    1.做农业服务一定要深度围绕种植户的刚性需求，做好调研，不要内部思维，脑子里想象农户需要什么样的服务；

    2.要深度聚焦区域，区域性的农业社会化服务组织将在未来占主导地位，不要太贪婪外部市场，农业服务尤其是农事服务是有最佳服务半径的，越聚焦越容易做专业，比如说一款农技的APP,你在一个省里有50万的下载量与一款农技APP在全国有100万的下载量，那价值相差很大，相比之下聚焦区域的50万的农技APP更有竞争优势；

    3.深度聚焦作物，持续积累，做到专注和专业，目前的资本投资方更看好具有耐心、保持专注，认真研究作物，具有钻研精神和创新精神的平台和企业，在经作区，作物服务商将逐渐成为农业服务的中坚力量；

    我们越来越发现，做农业服务，越聚焦就越容易成功，越是追求大而全，反而会做不好。

    4.要实现农事服务一体化，有业内人说单一做飞防服务，也许就没有出路，这也是很多飞防组织很努力但是依然难以盈利的原因，飞防服务需要与农业生产资料服务深度融合。一个区域性的农业服务平台，要整合好种子、播种、药械、植保、水肥、收割、收购等一体化的资源，让农户享受一站式的服务，开放性、资源整合很关键。

    那么聚焦与农业服务一体化冲突吗？答案是不冲突，也就是纵向深入，横向拓展。或者来说做全国市场，那么你可以聚焦单一作物来做，做某一项的纵深服务；如果做区域市场，因为区域市场的作物本来就相对集中了，那么你可以做广度，做农事一体化服务，聚焦这个区域，做深做透。

    最忌讳的农业服务组织是，一上来都要做全国性的大平台，什么作物都要做，什么服务都要做，理想上说自己要整合全国全行业最优秀的资源，但无法打破其本身固有的企业属性，无法真正的开放起来，就无法把最优质的资源整合到服务平台上来。这个年头，人人都知道想做大就做平台，于是龙头企业都想成为头部平台，可是，这容易吗？没有胸怀和格局，没有聚焦度和前瞻性，根本就无法做成的事情。

    5.政府对农业社会化服务组织的支持和补贴上，要更加的规范和公平，需要更加的均衡，让真正有实力、有想法、用心服务农民的农业服务组织发展起来。

    6.当下农业生产性社会化服务组织的比拼，笔者认为不是比拼谁能快速占有市场，而是比拼谁能活的更久，谁能成为农业大变革的“剩者”，谁将会是胜者。很多农业服务平台，一上来就妄图占有大市场，疯狂融资和烧钱，然而在这个变革和互联网的时代，事物的更新迭代周期是很快的，农业领域充满了很多的不确定性，如果把握不准方向，如果时机不对或者没有活到那个可以让平台很好盈利的节点，那么疯狂就意味着毁灭。所以如何活着，如何活的更久，是农业服务平台的第一要务。所以，不要急功近利，急于占有市场赚钱，农业是一个慢工出细活的行业，是一个需要深耕的行业，农业服务组织，找准方向，活下去，就会有机会。

    最后，笔者想重述一句：中国农业的出路在于农业生产性社会化服务组织体系的发展与完善。