农资是一个高投入的行业，也是一个高风险的行业。同时，农药或化肥企业将会呈现：强者越强、弱者无路可走。面对新环境、新困境，农资企业该走什么样的路？

    并购整合抱团

    2018年，农资行业“并购整合抱团”之风盛行。无论是什么类型的企业都希望借助并购整合抱团的方式，防止直击被时代抛弃。

    全球农化巨头的世纪大并购，比如拜耳历时两年完成了对孟山都的收购。全球农化行业第一梯队格局由六大巨头（先正达、陶氏、杜邦、拜耳、孟山都、巴斯夫）变为四大巨头。国内收购也没有停止。比如，利民股份现金收购河北威远生物等100%股权，扬农化工拟收购沈阳化工院，中化国际把参股企业江山股份的股权转让给福华科技。

    业内人士认为：这个时代需要行业进行整合，进入规模效益阶段。巨头之间的并购重组让强者更强，资源更加集中，这是中国农化行业发展的必然趋势。

    结盟互联网渠道

    农资电商逐渐消失在众人的视线里，但互联网农资的趋势与红利依然存在。其中，作为农业供应链服务平台大丰收农资商城（简称“大丰收”）完成了 B 轮系列融资，大丰收区域覆盖作物品类达95%以上，累计服务30余万名种植用户深度合作了40多个农资厂商的千余款产品。

    互联网农资渠道已经成为传统农资企业的争抢合作的香馍馍。传统企业结盟互联网渠道希望加速自身渠道的多元化和场景建设，从而带动这个农资销售业绩。除了结盟互联网渠道之外，还有传统农资企业与植保飞防公司合作，拓展农资产品销售的范围。

    转型之役

    传统农资转型已经成为时下常态，其中企业转型一般3条路径：

    第一、走智慧农业之路。农资企业跳出单纯卖产品的方式，而是从种植的生产端、渠道、营销等产业化上全产业链布局，并且用互联网技术帮助种植大户赋能，从而推动农资产品的销售。走智慧农业之路的战略，可以帮助企业改变产品定位，结合市场生产出符合用户需要的产品。

    第二、走服务供应方之路。不卖产品，改行卖服务。通过为种植户提供农业服务，从而赢得订单。将过去“把农药卖到农民手里”转变为“帮农民把农药喷施到田里”。毕竟，随着农业社会化服务组织越来越多，专业服务组织一般选择从农药厂家直接购进大包装的药剂，减少了中间商环节。

    第三、走连锁经营之路。连锁经营可以抵抗部分风险，而却还可以降低运营成本。通过若干企业商店以统一店名、统一标志、统一经营方式、统一管理手段连接起来，共同进货、分散销售、共享规模效益。

    环保与安全问题仍为重

    环保与安全依然是高压线，政策的导向性越来越明显，在018年的行业几乎都是围绕着环保核查、安全生产、新农药条例开展工作的，其中就有几家规模较大豆企业因环保不合格而被曝光，也不缺乏制剂企业因产品违规添加和不规范经营被处罚，严厉和处罚力度是前所未有的，在2019年会随着新条例和新规定的深入执行肯定是会越来越严格，这样企业和农资渠道生存空间就变的狭窄很多。

    营销回归本质

    营销会回归到基本层面，产品、渠道、用户、促销，互联网会成为营销的载体而并非是全部营销，在以前营销是很乱的，但从去年起营销主要靠产品的本质，质量过硬、功能保证的一些产品，在正常的渠道下销售，其中技术对产品的支持体现在了用户的体验上，用户握有对产品的体验好与坏评论权，促销是依托产品的质量，二不是靠“交一吨货款，送一辆汽车”的这种口号，一些直销的营销模式将被终结。

    “产品＋服务”为王

    产品＋服务将成为用户的基本需求，技术人才这样才有用武之地，渠道是技术传播的载体和主体，企业、渠道、个人应该要如何顺势而为实现发展？就目前趋势来看农业的投入总量一直在持续增长，在农业增值的趋势下土地的流转也向良性流转在加速，一些从事农业生产的人员专业化和高学历化越来越多，农药产品的价值除了商品性的属性外，服务属性将受到更多的重视。

    或许，农资行业正在经历一场阵痛，阵痛之后一定会迎来大爆发。但请拭目以待吧！