第一部分：农化行业寒冬凌冽的五个原因

    第一、全球农化行业发展迅速，中国化工及农化行业发展过快

    2000年左右，全球农药市场销售额200亿美元左右，到2014年已经达到了600亿，增长速度惊人。中国2004年200多亿人民币，到了2014年将近500亿。 整个中国的化工产业2002年在全球的份额中只占9%，欧盟占34%，北美占28%。2015年中国占36%，欧盟占19%，北美占17%，中国的化工产能相当于欧盟加北美的总和，若不加以控制，恐怕全世界一半以上的化工产能都会在中国，这对中国的生态环境是很大的挑战。其中中国早就是全球最大的农药原药生产国。

    第二、农药及化肥利用率低，农民投入多浪费大

    在中国一亩地农药化肥方面的使用量是发达国家的好几倍，投入太多，利用率低，不仅浪费资源还增加了农民负担，使种地成本提高。农化行业的过热，把制假造假者的眼球吸引过来，给假农药假化肥以可乘之机，给农民造成巨大损失。

    更重要的是农药化肥的过量使用造成一大堆的环境问题，地下水的污染、水土流失、土壤板结等，这对加强农化行业的规范管理，促进农化行业健康的发展，影响太大。

    第三、政府加大环保及安全管控，淘汰不规范农化企业

    环保法规严厉，很多厂家被抓了典型。2018年不少奉公守法的企业赚的盆满钵盈，完全不用担心价格问题，产品被抢着要。这些企业在以前严格遵纪守法大量投入环保及安全，不被看好，被人说犯傻。现在看来，人家才是大智慧。

    前些年靠偷排、转移，不断低价竞争，劣币驱逐良币，坑蒙拐骗，捞一把就跑，现在国家严格管控，关停并转，这些企业把自己给毁了！2008年，三鹿事件击垮中国整个奶粉行业，国外品牌占据中国奶粉市场的90%以上，就是最大的教训，出了问题就晚了！

    第四、竞争激烈营销浮躁,为了销售不择手段

    农资行业门槛低，技术含量较低，各种资金和风投纷纷介入。产能过剩带来的一个重大问题就是供过于求，怎么办呢？想办法销售，不顾一切地营销。现在农资行业人人谈营销，行业越来越浮躁。为了提高销售额想尽一切办法，而不管作物需不需要，农民能不能赚钱，只管压货销售！一些行为变得讨人厌，很多农资人自己也觉得这样的单纯压货销售的做法很没尊严、很难持久，必须改变做法，适应新的法规要求，改变竞争状况以免被淘汰。所以国家新政策出手，适时改变行业竞争环境，提升产业格局和水平！

    第五、农资行业赊销严重,农民的痛点得不到解决

    这些年，粮食价格不断降低，经济作物价格不稳定，农民不赚钱甚至赔钱，有时候还赔的很惨。农资行业赊销盛行，成了行业的痼疾，一直没有好的办法解决。农资人过于关注农药生产领域，互相推波助澜，加剧产能过剩，并没有真正帮农户解决痛点。农民不盈利很痛苦，产业链隐藏巨大危机！行业的寒冬还会持续很久，甚至变为常态！

    第二部分：农化行业的现状

    第一、国家管控越来越严,行业竞争激烈,大量企业被淘汰

    2016年，中国公布了《农药工业“十三五”发展规划》，将农药产业发展目标明确为：到2020年培育销售额超过100亿元、具有国际竞争力的大型企业集团2～3个，销售额在50亿元以上的农药生产企业5个，销售额在20亿元以上的30个，国内排名前20位的农药企业集团的销售额达到全国农药总销售额的70%以上。

    农化行业大量企业之间的并购，如中国化工收购先正达、杜邦陶氏合并、拜耳收购孟山都、纽发姆收购富美实欧洲部分除草剂产品组合、UPL收购爱利思达、利民股份先后收购河北双吉、河北威远农药、动物药业、扬农化工拟收购沈阳化工院、中化国际收购扬农集团，并把参股企业江山股份的股权转让给福华科技等等。未来农资行业的发展，原料端会越来越集中。一些化合物、产品产能、资源将被大型生产企业垄断，尤其是各项环保设施比较健全的企业。一些原有的核心产品将变得强大，形成局部产品的统治力量。

    中国拥有原药厂600多家，制剂企业2000多家，绝大多数将被淘汰。最乐观的估计是原药厂家能剩200家左右，制剂企业能剩500多家左右。未来很长一段时间内，农资会从数量之战变成质量之战，还会升级为价值之战。

    第二、产品太多太杂,国家对产品的登记会越来越严

    随着外国专利技术的不断到期，新的化合物源源不断被引入中国。至今已有600多种原药、28000多个制剂产品在中国登记，会给商家的生产、销售以及消费者的使用带来便利和选择。但是，生产中真正需要的化合物多少种就足够了呢？最多几十种原药，上百种制剂产品就足够了！现在农业部对于引入化合物安全的相关门槛越来越严格，淘汰换代的工作势在必行！随着对老化合物的淘汰更新、登记门槛越来越高，化合物的集中化和产品数量的大幅减少是肯定无疑的。

    第三、行业内忧外患,制剂企业和渠道利润会不断缩减

    2018年，以药肥、芸苔素内酯为代表的植调剂、以特肥、精油为代表的助剂，还有拌种剂、种衣剂，以及围绕热门作物突出问题的产品（如杀螨剂、杀线剂等，成为大家追捧的对象。尤其是特肥行业，将增长50%，特肥企业增长20%-30%。对土壤修复与健康等的迫切需求，给包括生物菌肥、碳肥、土壤调节剂、中微量元素水溶肥、生物刺激素等，功能性特种肥料，将占巨大的发展空间；土壤修复也正式上升到国家层面，特肥开始真正在终端落地生根，作物营养概念的强化，给以作物植保为代表的农药行业带来巨大冲击。

    随着国际贸易的不景气，大量原药企业出口转内销，依托自己的原药优势，以价格战的方式给制剂企业很大冲击。制剂企业的利润被不断压缩。随着信息技术的不断发展，互联网+普及，越来越多跨界者瞄准农资渠道这个版块，渠道利润被打劫和压缩，甚至还有可能被取代。今后5年渠道利润会从50%降至30%左右。

    总之随着农业现代化步伐的加快，农资行业产业链自上游（生产制造业）至中游(流通批发商)，乃至下游（种养殖业）均在洗牌重组，市场竞争进入了高潮期，优胜劣汰成为必然。

    第三部分：未来该怎么办

    第一、中国农业发展阶段及未来？

    现在的中国农业大致处在2.0时代。所谓农业1.0时代，就是以前完全靠人力、畜力，靠天吃饭那个阶段。中国的农业还存有这个时代的痕迹，但已不是主要特征；农业2.0时代是指农业生产主要依靠良种化、机械化以及先进农药化肥的使用，以保证农作物产量的大规模提高，现在的农业比较符合这些特征；农业3.0时代是指生物技术（如转基因），信息技术（如互联网+）等嫁接进农业里面，帮助农业快速提高效率。目前国家正在尝试，不是主流；农业4.0时代是植物工厂概念。彻底改变农业靠天吃饭的历史，实现无土栽培。农业不受地域的影响，甚至在沙漠里也可以种植，目前在中国还处在概念性的阶段。

    所以我国农业主要处在2.0时代向3.0时代转型的阶段。这个阶段的主要目标就是把先进的技术嫁接进农业中来，提高农业的生产效率。现在已有很多农业组织在尝试。

    京东农业：2018年4月9日上午，以“机遇·无界”为主题的京东无人机开放赋能，暨智慧农业共同体启动会，在京东集团总部举行。会上，京东宣布：京东农业研究院成立，京东农服APP平台上线。同时，数十家农资企业、无人机企业、农服企业成为京东智慧农业平台发起单位。5月28日，北京召开的京东生鲜鲜在京东2018战略发布大会上，宣布启动京东生鲜农场计划。给5国首批海外京东生鲜农场授牌，与国内4省6市代表签订协议。代表着首批全产业链管控的京东生鲜农场正式落地。在未来3年内，将打造2000家全球京东生鲜农场。 6月20日，京东集团和日本三菱化学控股集团，在植物工厂领域展开了业务合作。京东将涉足蔬菜生产，三菱化学将向其提供植物工厂和栽培技术。京东此前就在网上销售蔬菜，随着追求新鲜、安全和安心的消费者不断增多，京东将在北京、上海和广州等地建设自营植物工厂，扩大生鲜业务。

    阿里农业：在种植端引入测土配肥、水肥一体化、农业物联网和植保飞防技术。通过对地形、气候、土壤、灌溉以及果树品种等数据的猎取，沉淀和计算，提供最优的种植技术方案，在源头上提高品控管理水平。打造全国领先、区块链技术融合智慧市场的大宗农产品交易平台，全球农产品产销对接平台，农产品实施产、供、销信息大数据库。

    华为农业：中国拥有1亿公顷（15亿亩）盐碱地，这其中2.8亿亩可以开发利用。作为“海水稻”的“良田”。若按未来亩产200-300公斤计算，可增产粮食数百亿公斤，这一数据意味着海水稻可多养活约2亿人。华为与中国“杂交水稻之父”袁隆平合作，培育海水稻，通过土壤数字化，让盐碱地上长出水稻，从15亿亩盐碱地里改造出1亿亩良田。

    美生农业：土地托管的产业化模式 。2015年初成立的美来众联公司是全国第一个系统性提出和推进以土地托管方式服务农业为宗旨的平台性公司。2017年美来众联公司与大连生威玉米集团成立了“美生农业技术服务公司”，专门负责回收土地托管生产的粮食 。美来美刘石说：“农业产业的基本目标是效率的最大化，减少中间环节，满足最终用户的需求，从而为产业链的所有参与者创造更大的效益，而不再是产量的最大化。现代农业是效率的竞争，是建立在“集约化”和“全程机械化”基础上效率的最大化，而不再是农民扛着锄头下地的精耕细作。

    诺普信：践行乡村振兴战略 布局全产业链现代农业，打造“田田圈”分销服务平台，积极推动互联网+农业服务新生态……。田田圈在全国已有近200家参控股合作伙伴，逾2000家田田圈乡镇体验店，覆盖全国26个省、2个直辖市， 并且依托这些门店开发和培训PCA近10万人，服务农户超过数千万户。 初步完成了农业生物技术、农业服务、云计算和大数据的创业创新孵化布局。拥有创新产品服务平台八方生态、润康植物营养、大象淝，农业金融服务平台，农发贷、农泰金融，智能装备服务平台红雨燕，还有农业社群服务平台火龙博士、小桔灯、葡萄圈等……，一支40人的田田圈专业博士团队正行走在全国各地的田间地头，专注于产品和技术研发，专注于农场服务和作物社群，专注于作物营养全程解决方案等，给传统农业带来创新和改变。 2018.5.19.“中国农业生产性服务业联盟”公益性组织成立，联盟以“服务农民、提高农民、富裕农民”为宗旨，以引领农业生产性服务业科学、以健康、快速发展为使命，通过打造服务平台、联合探索创新、经验交流分享、政策建言献策等，成为全国范围内的农业生产性服务业组织。

    所以农资企业要想在未来好好生存发展，必须深入研究农业3.0时代。

    第二、农资厂家和渠道的未来该怎么办？

    随着中国农业从2.0时代向3.0时代过渡，中国种植主体也发生了变化。以前的种植模式很单一，以家庭联产承包责任制为基础的一家一户的小农种植，随着经济的发展，国家对土地政策进行微调，推动了土地流转。越来越多的种植模式出现了，比如种植大户、家庭农场、合作社、基地等等，目标客户发生了很大变化。所以农资厂家和渠道一定要紧盯着目标客户的变化，围绕目标客户的需求，为客户创造价值。

    随着对行业研究的加深，大家重新把眼光回到作物上了。农资厂家和渠道的转型主要体现在农药的增效、施药技术的提升以及营销模式的创新。农资厂家过去的痛点是利润太低、离终端远，掌控较难，营销费用高，服务难到位等方面。现阶段主要目标是以用户需求为核心，重新审视和确定企业的经营领域，调整自身的发展方向、目标、运作方式、管理模式和资源分配，做到与时俱进，在不断变革中寻求企业可持续发展。归结起来主要有：1，聚焦作物，专业化发。2，整合资源，多元化发展。3，加强自有品牌建设。4，管理规范化标准化。5，给客户提供专业化方案和技术。6；生产智能化无人化。

    随着行业的发展，不断有新的平台进入农化行业。如飞防平台、喷药公司、电商平台、人民公社等。所以未来农药定制有一定趋势，如零售店抱团定制，作物服务公司定制，合作社定制，土地托管定制，加工企业基地定制等，将是未来农药企业重要销售出口。

    生产企业必须重视自己的品牌建设，比如原药工厂要精选原药品种,精益工艺技术,整合上下资源,打造成本优势,扩增制剂品牌,实现链条价值。制剂公司要极致制剂工艺,精选产品作物,整合上下资源,打造品牌优势,扩增肥微业务,创造服务价值。

    对于农资渠道来说，过去的痛点是可选厂家多，好的厂家少。好厂家要求高，压货严重，赊销风险高，终端服务要求高，资金压力大。未来一定会有一些产业链上的其他企业,或者其他行业组织过来跨界打劫，比如粮食银行、房地产公司、农产品电商等。这些组织为了获取终端用户，会以农资切入点跨界打劫，比如农产品电商，为了让农民生产出符合其标准的农产品，会低价甚至免费让农民使用农资，这对农资渠道来说是非常危险的。所以对于农资渠道来说，要认真研究自身基因，充分发挥多年经验积累，根据自身资源优势，针对本地农业发展方向做预判，定位发展战略方向,扎实认真做工作,组建服务团队，提高团队作战能力，实行差异化的竞争战略，做到不可被替代，才能在未来生存下来！

    另外随着聚焦作物的升温，我国农资行业将全面进入聚焦作物时代。结合产品定位，围绕不同作物做产品纵深服务,聚焦作物的套餐和解决方案，成为越来越多农资企业服务的落脚点，乃至市场转型的主要手段。

    围绕作物和土壤的套餐，解决方案将成为农资行业服务方式上升的主流。从作物角度出发，深入挖掘作物痛点和需求，研究出套餐和解决方案才有意义。这就需要农资企业和渠道加强有效传播。

    科技的进步使更容易产品高度同质化，有效的创造出差异化的品牌价值。也许这是我们整个农资行业都需要创新关节和做品牌需要深思的方面。

    用现代经济学之父斯密的观点来说，高度分工化的后果，就是市场的价值比重会越来越大，市场也会越来越依赖于看不见的手。决定一个企业的发展长板，补足短板! 所以未来农化行业一定会形成跨业联合、跨平台合作、异业联盟、种肥药相互融合的趋势。未来一定是相互协作，互利共赢的时代！

    总之

    总之，中国农业的未来在于提高生产效率；

    中国农化的未来在于创新和服务；

    农资厂家和渠道未来在于为农户创造新价值！提升效益！

    中国农业企业的未来在于合作、深耕、技术、服务！