关门、倒闭、被兼并，并不太平的2018年过去了。2019年，是愈发艰难还是重遇机遇？农资人纷纷表示：曾经坐在店里轻松赚钱的日子已经终结了。或许，农资行业正在经历一场阵痛，阵痛之后一定会迎来大爆发。

    不发展，下一个10年就越来越差；

    不改变，下一个10年就越来越坏；

    不顺势，下一个10年就越来越没地位。

    那么面对未来10年，问题就来了

    2019年如何发展？

    2019年改变什么？

    2019年顺应哪些趋势？

    违反政策将会遭遇罚款或关门

    据统计，中国现有农药、化肥生产企业超3万家，登记的农资经营单位45万个，全国有超过240万农资人！随着农业生产方式及国家环保等政策的不断调整，未来三年将有超过30%的农资人会被淘汰！从这几年政策来看，农药生产和经营逐步规范，违规者面临重罚或者直接关厂、关店。我们来看几个对农资行业影响最大的政策吧。

    1、环保政策

    环保已经成为国家规范企业生产的重头政策。

    2017年开始全国开始环保大督查，2017年市场大洗牌，让我们看见了政府治理环境的决心，同时也跟生产性企业带来了巨大的冲击。环保核查掀起了大批企业的关停倒闭潮，淘汰整合力度加强。尤其中小企业是受此影响的重灾区，大批达不到进园标准的中小企业被迫关停，或者因为无法承担各种门槛经费而关停的也不在少数。

    除了环保核查之外，环保税也冲击着农资企业。国家税务总局发文：我国将从2018年1月1日起开征环保税。行业人士表示，大型企业具有较为完整的排污和环保设施，而且当前农药价格上涨，环保压力并不算大，相比之下，中小型企业则会背负着更大的环保税成本压力。

    2、农药经营许可证新规

    农药经营许可证一直是农资店开展业务的垫脚石。

    2017年，原农业部公布的《农药经营许可管理办法》规定，农药经营许可实行一企一证管理，一个农药经营者只核发一个农药经营许可证，许可证有效期为五年。同时《农药经营许可管理办法》规定还对从业者和经营场所有明确的规定和限定，不符合要求者拿不到农药经营许可证或者直接导致农资店关门。在采访中发现，很多农资零售商面临如此的高门槛将会萌生退意，2019年因此而不再做农资的绝不在少数。

    成本上涨

    之前农资行业，农资生产商决定原材料的命运，因为选择很多，没有价格优势的原材料企业几乎没有竞争力。随着国家去产能政策推进，农资原材料从卖方市场变成买方市场，原材料严重供应不足。且原材料价格一路走高。

    随着原材料涨价，农资产品价格也一路高走。业内人士指出：农资产品涨价对于大企业来说有品牌竞争力，但对于中小企业来说将是致命的打击。另外，农资价格上涨已经成为“死局”。除了原材料上涨带来企业成本的上涨，人力成本也逐年在增加，制约着中小农资企业的发展。

    据《国税地税征管体制改革方案》要求，从2019年1月1日起，社会保险费由税务部门统一征收。这意味着：企业必须要为每一个员工全额缴纳社保，违规者将同样被重罚。对此，有一家北京地区的农资企业老板算了一个账：以平均工资1万元来算，一个员工每月的雇佣成本增加了1850.57元，100个员工每月要多花185057元，一年就是2220684元！这些都是要增加的成本。

    土地流转加剧：不改变就会被抛弃

    发改委统计数据显示，我国返乡创业人数初步统计达到740万，其中从事种植业的人数比例占45%。这意味着农资企业或者农资店的坐店销售模式已经不适合时代的需求，懂农技、懂得病虫害防治，或者有农产品销售渠道的农业服务商更受种植大户或者种植创业者的青睐。种植主体由散户向大户、家庭农场和专业合作社等规模主体演进。因此，服务才是未来农资人的唯一出路。

    同时，随着土地流转和监管的严格，未来农资购买的主体将变成种田大户、专业合作社、农场等，农资领域将发生很大改变，但唯一不变的还是服务，最大程度的满足农民需求的服务。一旦到了用户抛弃我们的时候，我们连反省的机会都没有。

    人才瓶颈：年轻人不愿干农资

    农资行业拿什么吸引90后、00后？情怀、薪酬、前途...这些似乎都没有优势。

    马云曾表示，一般情况下，企业文化是最能够吸引人才向企业靠拢的，然而如果是在创业初期，企业的文化氛围尚未形成之前或者是还不够成熟的时候，领导者的个人魅力则会起到举足轻重的作用！所以对于一个企业的领导人来说，必须拥有独特的人格魅力，才能够吸引人才主动向自己靠拢，并感染、带动自己的属下！但，中国农资领域没有马云这样的企业家，又拿什么个人魅力来吸引“爱好个人崇拜”的90后、00后呢？

    出路在哪里

    农资是一个高投入的行业，也是一个高风险的行业。同时，农药或化肥企业将会呈现：强者越强、弱者无路可走。

    面对新环境、新困境，农资企业该走什么样的路？

    1、并购整合抱团

    2018年，农资行业“并购整合抱团”之风盛行。无论是什么类型的企业都希望借助并购整合抱团的方式，防止直击被时代抛弃。

    全球农化巨头的世纪大并购，比如拜耳历时两年完成了对孟山都的收购。全球农化行业第一梯队格局由六大巨头（先正达、陶氏、杜邦、拜耳、孟山都、巴斯夫）变为四大巨头。国内收购也没有停止。比如，利民股份现金收购河北威远生物等100%股权，扬农化工拟收购沈阳化工院，中化国际把参股企业江山股份的股权转让给福华科技。

    业内人士认为：这个时代需要行业进行整合，进入规模效益阶段。巨头之间的并购重组让强者更强，资源更加集中，这是中国农化行业发展的必然趋势。

    2、结盟互联网渠道

    农资电商逐渐消失在众人的视线里，但互联网农资的趋势与红利依然存在。互联网农资渠道已经成为传统农资企业的争抢合作的香馍馍。传统企业结盟互联网渠道希望加速自身渠道的多元化和场景建设，从而带动这个农资销售业绩。除了结盟互联网渠道之外，还有传统农资企业与植保飞防公司合作，拓展农资产品销售的范围。

    3、转型之役

    传统农资转型已经成为时下常态，其中企业转型一般3条路径：

    第一、走智慧农业之路。

    农资企业跳出单纯卖产品的方式，而是从种植的生产端、渠道、营销等产业化上全产业链布局，并且用互联网技术帮助种植大户赋能，从而推动农资产品的销售。

    走智慧农业之路的战略，可以帮助企业改变产品定位，结合市场生产出符合用户需要的产品。

    第二、走服务供应方之路。

    不卖产品，改行卖服务。通过为种植户提供农业服务，从而赢得订单。将过去“把农药卖到农民手里”转变为“帮农民把农药喷施到田里”。

    毕竟，随着农业社会化服务组织越来越多，专业服务组织一般选择从农药厂家直接购进大包装的药剂，减少了中间商环节。农资商也可以考虑转型成为农业社会化服务组织。比如说植保无人机飞防。

    第三、走连锁经营之路。

    连锁经营可以抵抗部分风险，而却还可以降低运营成本。通过若干企业商店以统一店名、统一标志、统一经营方式、统一管理手段连接起来，共同进货、分散销售、共享规模效益。同时还可以通过发展县域服务中心或者服务站的方式现实全国连锁经营。

    4、环保与安全问题仍为重要

    环保与安全依然是高压线，政策的导向性越来越明显，在2018年的行业几乎都是围绕着环保核查、安全生产、新农药条例开展工作的，其中就有几家规模较大豆企业因环保不合格而被曝光，也不缺乏制剂企业因产品违规添加和不规范经营被处罚，严厉和处罚力度是前所未有的，在2019年会随着新条例和新规定的深入执行肯定是会越来越严格，这样企业和农资渠道生存空间就变的狭窄很多。

    5、营销回归本质

    营销会回归到基本层面，产品、渠道、用户、促销，互联网会成为营销的载体而并非是全部营销，在以前营销是很乱的，但从去年起营销主要靠产品的本质，质量过硬、功能保证的一些产品，在正常的渠道下销售，其中技术对产品的支持体现在了用户的体验上，用户握有对产品的体验好与坏评论权，促销是依托产品的质量，二不是靠“交一吨货款，送一辆汽车”的这种口号，一些直销的营销模式将被终结。

    6、从“量”到“质”的变化

    由农业数量向农业的质量跨越，增值将代替增产，种植结构调整农户需求发生变化，中国农业连续增产十三年之后就再没有增产报道，供给侧改革在未来的农业领域将继续发展，农产品将由数量向质量的转变，在种、养殖行业将由单一向多样化发展，现如今随着人们生活水平的提高，大众对于食品安全是越来越重视，在农业种植领域环保和发展也是呈现矛盾化(农药包装物的回收问题，农药残留问题，农药减量问题，农药利用率的问题)现在越来越矛盾化其中高价值农作物是越来越受到青睐，像一些特种小麦、小品种柑橘等等，而一些品牌农业在种植大户的助推下将快速成长。

    7、“产品＋服务”为王

    产品＋服务将成为用户的基本需求，技术人才这样才有用武之地，渠道是技术传播的载体和主体，企业、渠道、个人应该要如何顺势而为实现发展？就目前趋势来看农业的投入总量一直在持续增长，在农业增值的趋势下土地的流转也向良性流转在加速，一些从事农业生产的人员专业化和高学历化越来越多，农药产品的价值除了商品性的属性外，服务属性将受到更多的重视。