基层的经销商最多的问题和困惑就是怎样提高销量和怎样解决赊账。这百分之百地是每一位农资经销商都非常关注的两件事，解决这两件并非易事，凡事都讲究个因果，无论内因外因，无论根深蒂固，决不能再穿着新鞋走老路，是时候审视一下自己规划一下将来了。

    审视自己

    有不少的朋友抱怨现在的农资生意不好做，怀念以前怎么着怎么着，说实话，听到这样的话我心里气就不打一处来：自己生意并不好就埋怨行情不好，那么行情好时你的生意好了吗？如果说那你的生意是由行情而决定的话，那么你的生意和作为农资经销商的你又有一毛钱的关系吗？

    还有的朋友抱怨自己当地的老百姓太狡猾、当地的同行不按套路出牌等等。说实话，这类怨妇类的抱怨实在可笑，你说你当地的老百姓太狡猾，你说说哪里的老百姓不狡猾；你说你当地的同行不按套路出牌，你说说哪里的同行按套路出牌？

    你自认为你是一盏明灯能照亮前方的黑暗，难道你没有想到过“灯下黑”吗？

    你如果认为你的生意不好做和自己没有关系的话，请按照一下几点自我审视查漏补缺：

    1、你卖的是产品还是技术服务？你开的是“医院”还是“药店”？药店卖药顾客可自选，主动权在顾客手里，可选择性广；医院看病买药主动权在医生手里、先款后货、可选择性窄。单独卖产品挣的是差价，不可避免面临着赊账、串货、砸价，溢价能力差；技术加服务打包解决农户问题，产品只是附属，溢价能力强。但是你有开“医院”做技术服务的能力吗？

    2、你的客户是短期抢来的还是长期以来自己培养的？俗话说得好“抢来的媳妇过不长”，仅仅靠赊账、低价和请客等手段抢来的客户终究不是你的忠实客户，有朝一日当你不再给他赊账、超低价和请客了他终究会弃你而去，这讲的就是一个教育和传承。一颗种子要生根发芽开花结果需要你精心呵护，浇水施肥松土除草治病捉虫必不可少，客户也是如此，从无到有、从小到大都需要你的悉心经营才行。

    3、你是否经常下地解决农户的问题并和农户密切交流？我们经常讲增加客户粘性，客户的粘性来自哪里？客户的粘性不是来自你心里经常的念叨，客户的粘性也不是来自你口头的喊叫，客户的粘性来自于你心动和你的行动。一年从头到尾下不了几次地，和客户交流不是要账就是推销这产品农产品，客户的粘性从何而来？有了粘性客户和你形影不离，没了粘性客户离你而去。

    4、你的技术方案是否比竞争对手的成本更低且效果更好？客户很现实，讲究性价比，同样的付出你效果最好、同样的效果你成本最低，客户有什么理由不和你合作？你的技术方案是预防还是治疗？你的技术方案是一套还是多套？方案的好处和弊端各有什么？怎样把方案的风险降在可控范围之内等等……一套方案制定出来以后一定要提前试验多方论证，确保万无一失，记住：你经得起赚经不起赔！

    5、你是否有你重点客户的信息资料（大数据）？不是所有的客户都是你的客户，因为你的时间、精力、财力、物力有限，你只能把你的这些资源用在你的优质客户身上。你的优质客户是谁呢？他们有着什么不同常人的需求？对待这些优质重点客户你该怎么做？

    你掌握的客户资料越多你就掌握越多的主动权：客户的种植品种、面积、每年的收益、他的难点痛点是什么、原来和谁合作合作的怎么样、现在及未来的行情会如何、他的施肥用药习惯、对于新技术新产品的接受认可程度等等，这些都需要你平时做好功课密切掌握。

    6、你是否经常有危机意识并做好了危机应对方案？常言说得好：“花无百日红，人无千日好”，居安思危，未雨绸缪；人无远虑必有近忧，害人之心不可有防人之心不可无，没有危机感是你最大的危机。时时提醒一下自己目前做的还远远不够，还应该精益求精奋起直追。你要知道世事总是在变化的，今天的优势明天有可能变为劣势，所以你要有一个“预警机制”。

    7、你的核心竞争力是什么？来自哪里？作为农资经销商来讲，我们的竞争来自什么四面八方，面对各种各样的竞争你要随时保持自己的能力“兵来将挡水来土掩”、“来之能战战之能胜”……而这一切主要取决于你应对竞争的能力。只有你的优势绝对、只要你树在对手面前的壁垒足够高、足够坚固你就一定能赢！但是你考虑过没有你的核心竞争力是什么、来自哪里和怎么打造吗？

    8、你有没有自己的团队，团队的执行力强不强？面对这个问题，有的经销商会嗤之以鼻：得了吧，我现在自己做自己挣自己花就很好，没必要再建团队，建团队费心费力不说，还要再花一大笔费用，搞不好再培养出来一个白眼狼跳槽到竞争对手那里去……不可否认，有这个跳槽可能，5—10%的人员流动是正常的，大批量的人员流失必定是你的主要原因，你应该认真反思下自己的不足和缺憾，但决不能因噎废食自废武功。你自己做也可能做的很好，但是现在是一个讲究专业化的时代，分工越来越细化，需要各种不同专业的人群去做专业的事，你如果想做大做强那么组建自己专业化的团队就尤为重要，而且还要历练打造出执行力、战斗力超强的专业团队。

    9、你有没有想过整合资源和怎样整合资源？又要搞技术、又要做服务、又要给客户创造更多的附加值，你可能又要说了这些我也想啊，但是我手头没有这么多的资源咋整啊？你说咋整啊——去找啊，整合啊！造船出海不如借船出海和搭船出海，你的代理商有没有资源？你合作的厂家有没有资源？你合作的其他平台有没有资源？只要你是真心的想进步，肯定一定会整合到资源的。当然了你也不能老当伸手先生，你的资源也要拿出来和朋友们一起分享才行。

    10、你一年用在自我学习和提高上多少费用？有一天客户背离你不和你合作了，那么一定是因为你的供给和他的需求不合拍不同频了，也就是说他有了其他的替代品了。那么你会不会轻而易举地被其竞争对手取代了呢，你怎么才能不会被别人取代呢？要想不被别人取代就一定要永远保持你在行内的领先优势，你可以一直被别人模仿，但永远不能被别人穿越，或者一旦被超越一定要有立马绝地反击的能力，而要想保持这种永久的优势和能力就一定要加强自身的学习。事实证明，一个人的学习能力越强，他的生存能力、竞争能力和挣钱能力也就越强，投资学习是每一位农资经销商稳赚不赔的最佳选择！当然了，这里说的学习不是盲目学习，你要学会学习，学习和你行业相关的、落地实用性强的课程！另外，学习贵在坚持，决不能半途而废！

    规划未来

    凡事预则立不预则废，这里的预讲的就是规划。自我审视了一下有没有发现自身存在的问题呢？针对自己的问题又该如何改进呢？

    1、我有哪些不足？导致这些不足的原因是什么？狠揭伤疤（客观？主观？可改？不可改？）

    2、做出自己的整改方案。整改方案包括对以往问题的问题反思和纠正措施，方案一定要明细化不可笼统。

    3、明确今后的目标。有志者立长志，无知者常立志，所以你要给自己一个长期且明确的目标。树立目标一定要掌握一个原则：那就是既不能过高脱离实际（实力0.5非要当飞行员），又不能太低没有意义（今年销售额100万，明年105万），而这个点就是尖脚能摸着、跳起来能够着，有一定的挑战性。

    4、为你的目标作出阶段化的分解。一个伟大的目标是由数个小的目标组成的，你先把你的目标分解成若干个小目标，先从小的目标开始一步步地走，一个个地逐步去突破完成，不能操之过急，但是也不能慢慢腾腾悠闲自得。

    5、付诸行动，坚持实现目标。不要被别人的冷言热语所干扰，无论多么困难目标一旦定了决不能轻易更改和轻言放弃。否则，你成功了他们会说是他们的功劳，你失败了他们会把自己撇的干干净净一毛钱关系没有！在迷茫的时候你要相信自己，相信付出终有回报；在困顿要放弃的时候，多想想你有多少珍贵的机会因为你的放弃而擦肩而过，所以这次你一定要咬牙坚持，坚持到底就是胜利！