近年来，硝酸铵钙在国内的价格一跌再跌，出厂价仅为1200-1300元，生产厂家利润微薄；该产品市场零售价仅为3000元/吨左右，经销商利润也不高，还不好卖。

    硝酸铵钙是一款补氮又补钙的肥料。我国的硝酸铵钙占据了国外市场的半壁江山，甚至可以跟雅苒等巨头竞争，在国内也广获业内人士好评，但市场反馈却不好。这么一款好产品为什么卖不动？带着这个疑惑，南方农村报记者实地走访了位于交城县的多个相关企业。

    硝基钙肥VS含钙氮肥，怎么定位？

    硝酸铵钙本是一种含硝态氮和速效钙的新型高效复合肥料，含硝态氮为14%，铵态氮为1%，钙为18%，氮和钙双补，对农作物品质的提升效果良好。

    然而，受国内农户施肥习惯的影响，绝大多数农户只是将其作为钙肥，在果蔬追肥期追施1-2次。还有不少农户全然不了解硝酸铵钙这款产品，导致硝酸铵钙叫好却不叫卖，市场定位杂乱无章。

    目前，我国硝酸铵钙实际总产量只有110-120万吨，还包括40万吨的出口量。红星化工总经理路敬认为，中国的氮肥产量供过于求，若将硝酸铵钙作为氮肥推广，短时间内无法与尿素等大宗商品抗衡。

    硝基钙肥和含钙氮肥，到底谁更好？事实上，硝酸铵钙可作为含钙的硝基氮肥在小麦、玉米等大田区推广。硝态氮可以直接被作物吸收，利用率高，还能给作物补钙。而尿素所含的酰胺态氮需要转化为铵态氮，再转化为硝态氮才能被作物吸收，综合利用率只有30%，虽然含氮量高，但是最终被作物吸收的氮只有十几个。

    天脊广东大区经理张晓建介绍，有北方经销商在小麦上做过多次试验示范，拿硝酸铵钙替代尿素，得到的结果证明，硝酸铵钙是可以替代尿素在大田上使用的。

    记者调研了解到，在大田作物上，硝酸铵钙可作为硝基氮肥使用。而在普遍缺钙缺镁的南方经作区，可作为钙肥使用，促进果树发新根，预防裂果和流胶病。

    国内价格一跌再跌，硝酸铵钙还有潜力吗？

    中国的硝酸铵钙因品质好且价格低，在国际市场占据半壁江山，形成了良好口碑，可与雅苒等国际巨头直接竞争，但在国内的商业价值还需继续挖掘。

    目前，我国硝酸铵钙实际总产量只有110万吨-120万吨，交城县占了80万吨，天脊集团、鲁西集团和贵州芭田的产量分别为6万吨、7万吨和6万吨，其他企业生产的硝酸铵钙更是寥寥无几。三喜化工总经理牛天亮表示，2017年交城县的硝酸铵钙出口40万吨，2018年的出口量也差不多这个数量。即便总产量不高，又出口了一部分，国内硝酸铵钙的销售情况仍然不乐观。

    前几年，硝酸铵钙的出厂价为1600-1700元/吨，而如今，由于走货不通畅，硝酸铵钙在国内价格一跌再跌，出厂价仅为1200-1300元/吨，生产厂家利润微薄。市场上国产硝酸铵钙零售价普遍为25kg规格80元/包，合计为3200元/吨，刨去运输、仓储等成本，利润并不可观，且走量小，不是流通商关注的利润来源。

    进口硝酸铵钙方面，得益于品牌的“溢价”，国内常见的雅苒硝酸铵钙出货价逼近4000元/吨，零售价25kg规格200元/包，合计为8000元/吨，利润较高。但业内人士透露，雅苒的硝酸铵钙在国内的销量也不过5万吨左右，与其畅销的复合肥相比不值一提。

    张晓建告诉记者，在北方大田区，农民还未形成给作物补钙的意识，硝酸铵钙在水田区也不太适用；在经作区，桶装或瓶装液体钙肥因利润高，受到了经销商的追捧，推广力度大，而硝酸铵钙的效果和性价比并未受到大部分种植户的关注。

    敬指出，未来的钙肥应该是把钙螯合或者是具有一定缓释长效意义的钙，把它的分子变得更小，能把土壤的整个体系改善，让作物更好的吸收钙和镁，真正意义上达到补钙补镁，让这种效果凸显出来；另一方面，注意在辅料上的添加，在补钙补镁的同时考虑到一些微量元素，考虑到生物刺激素的协调应用，这才是交城硝基肥企业的出路。

    事实上，硝基肥在国内市场仍呈现增长态势，尤其是硝酸铵钙，关键是企业和经销商如何引导农户使用。随着土地流转加速，规模种植的农户考虑到节本增效等因素，硝酸铵钙作为一款含硝态氮和游离钙的高效肥料将越来越受关注。