自从2015年以来，许多中国农药企业都在积极开拓加拿大植物保护市场。众所周知，加拿大是拥有20亿美金的植保市场，在世界上位列第八位，是块淘金的好地方。中国农药企业不仅在产品登记上，取得的可喜成绩，而且在商务上已经有了积极进展。一句话，我认为要想快速稳健进军加拿大市场，就必须对加拿大的整体作物种植情况和植保需求有个全面了解，然后才能制定出可执行的商业规划，稳步走向成功。

    加拿大在国土面积上仅次于俄罗斯，是世界第二大国，地大物博，人口特少，仅有3500万人，仅仅相当于中国一个人口密集的地级市的人口总量。加拿大有丰富的石油、贵重金属和其他矿藏资源，有世界上最丰富的淡水资源，有广袤的森林，有先进的天空和工业技术。加拿大是世界上著名的粮食，木材，石油输出国。

    加拿大的农作物种植带主要分布在加美边境线的北侧。其主要作物有麦类（小麦，大麦，燕麦）、油菜、大豆和玉米。油菜和小麦集中在草原三省，大豆和玉米主要种植在安省和魁省。土豆分布在东部沿海省份。加拿大是世界上的小麦生产大国，面积为880万公顷，每年都需要大量的除草剂，比如草甘膦，唑啉草酯，炔草酯，氯氟吡氧乙酸，2, 4-D和氟唑磺隆等。全世界1/4油菜种植在加拿大，面积为931万公顷。油菜上用的除草剂有草铵膦、草甘膦、烯草酮、双氟磺草胺、甲氧咪草烟、咪草烟等。次要作物有牧草、葡萄和其他小杂粮。

    加拿大之所以是世界上种植技术最高的国家之一，就是这里的农业科学家致力于作物育种，力求缩短作物生育期。确实，使得作物在有限无霜期内（150天左右）获得高产稳产是一件不容易的事情。每年5月初到9月底是作物的生长发育期。一般，农场主会在3月前准备好农业生产资料，包括农机、柴油、化肥、农药、种子等。加拿大农药市场是典型的制剂市场，因为加拿大没有合成原药能力，制剂厂也就几家，农药全靠进口，产品登记有数据补偿门槛。这些外在条件使得加拿大市场相对规范，没有假货，农药经销商的利润也相对丰厚。

    加拿大大型农场主要在草原三省，就是曼尼托巴省、萨省和阿尔伯特省。一般农场主土地面积在6万中国亩左右，最大的农场主拥有54万土地。加拿大作物每年一季。每年4月底，冰凌没有全部开化，农场主就开始筹备耕地播种。由于地面大，人手少，农民不分昼夜播种，需要三周完成。

    加拿大所有的油菜都是转基因油菜，四成抗草甘膦，六成抗草铵膦。一般来讲，加拿大每年需要4,000吨折百的草铵膦，是世界上第一草铵膦大国。以前，中国企业家有担心，草铵膦登记门槛高，付不起数据补偿费用。Hanson这几年帮助中国企业绕开补偿技术环节，以零补偿的骄人战绩取得了原药和制剂登记。另一个困扰中国农药人的问题，就算能登记下来，BASF是否设定了门槛，不让非品牌农药在转基因油菜上使用？我们可以明白告诉大家，这些问题不存在。现在登记的150SN, 200SN草甘膦，均可以用在抗草铵膦油菜上。

    为满足抗草甘膦油菜，大豆，玉米等作物需要，也为了每年播前“烧荒”的需求，加拿大每年需要3万吨折百草甘膦，其中有5,000吨折百草甘膦直接或者间接的来自中国。现在，中国企业认识到，单靠联合登记有些不靠谱，因为如果不能把登记证攥在自己手中，就牵制了全面深耕市场的底牌。比如，一个6万中国亩的农场，喷施一遍草甘膦需要16千升41%水剂，农民渴望来自中国质优价廉的草甘膦，不愿意使用品牌产品。我认为，将来实现货物港口到农场的直通车，把渠道压平压扁，减少中间环节，让利给农场主，便是制胜法宝。

    总体说来，加拿大由于寒冷，病虫较轻，草害很重，所以除草剂占其农药总市值的65%-70%。 草甘膦和草铵膦是重中之重，每个农场都得用。目前，精异丙甲草胺、双氟磺草胺、草铵膦、啶酰菌胺、乙烯利、吡唑醚菌酯和代森锰锌都没有数据补偿，可以提交登记。其它市场前景很好的品种有炔草酯、烯草酮、唑啉草酯、嘧菌酯、2,4-D、百菌清和莠去津。尤其是唑啉草酯，加拿大使用量最大，该产品今年3月份化合物专利将过期。在这里，可以给大家阐明一个问题，就是专利保护到底是不是产品登记和商业化羁绊？其实，登记申请者和专利持有者可以通过谈判得到登记证，加拿大有这方面的例证。

    不少朋友问我，草甘膦到底能兴盛多久？我不是先知先觉，没有明确答案。可以这样说，在可以看见的未来，草甘膦仍然是需求强劲的，而且必须得用。试想，孟山都（拜耳）花了大价钱研发了许多抗草甘膦作物，他们要依靠这个品种和相应的转基因种子业务吃饭和发展的。纵然，加州也闹闹事儿，拜耳有强大的科学家和律师团队把事情摆平。今年，加拿大和巴西都明确声明草甘膦没有问题，他们是美国的跟随者。稍前，法国对草甘膦有杂音，但是大多数欧盟成员国，都不能承受失去草甘膦带来的损失之重。新烟碱的再评审进行中，建议大家暂时在北美和欧洲不要碰吡虫啉、噻虫嗪等农药的登记。