江苏省邳州市丰硕农资经营部 陈海洋：

    市场分析：当前华东大部分地区春耕已经开启，用肥高峰已经来临，小麦和大蒜返青肥有部分用肥，花生、土豆等作物底肥也有用肥需求。但是今年市场行情不佳，主要与去年农产品价低有关，农民购肥不积极。当地用肥在春节后马上开始，所以经销商在秋收后肥价较低时已经储备部分货，基层零售商在年前多已储备部分肥料，农民则等临近用肥才开始购肥。当前尿素零售价在2000元/吨，45%硫基批发价在2400元/吨，氯基批发价在2100元/吨。

    后市预测：当前化肥价格基本已经稳定下来，预计后期价格会有所下降，主要是因为当前肥价仍处于高位，而农民用肥不积极，厂家出于销量考虑会采取爆品降价等促销手段。陈海洋还表示，当地用肥将持续至4月下旬，而受农民购肥不积极影响，零售商前期拿的货还未消化完，预计后期不会大量备肥，以零星补货为主。

    浙江省金华市金土地农资连锁 钱建设：

    市场分析：春节过后，浙江地区雨水偏多，导致春季市场启动推迟了10天左右。近几日天气转好，春季市场逐渐开始。而持续的阴雨天或将导致当地种植结构以及化肥销量的变化，但是农民总归要种地，所以随着天气的转好，农民购肥积极性也随之提高，当前化肥销售情况尚可。预计这一施肥阶段将持续到3月底。价格方面，复合肥价格较春节前下降了100元/吨左右，当前45%氯基复合肥的出厂价由春节前的2075元/吨降至现在的1985元/吨，45%硫基复合肥的出厂价由节前的2475元/吨降至2375元/吨。

    后市预测：对于后期肥价走势，钱建设表示不好预测，虽然当前原料价格稳中有跌，北方化肥厂家相继开工，厂家或将争相出货，但是这些因素不足以断定后期肥价会继续下降，因为随着春季用肥的全面开启，需求也随着上升。钱建设还表示，当地经销商在春节前已经储备部分化肥，后期将根据市场需求情况酌情拿货。

    福建省漳州市中农立华农业科技 龚金才：

    市场分析：当地主要种植果蔬类经济作物。中农立华主要经营新型肥料、中微量元素肥料等高端肥料，以技术服务带动产品销售，其代理的镁立硼复合肥市场价在4800元/吨左右。在经营过程中公司发现仅销售氮、磷、钾及复合肥远远不能满足市场需求，而镁肥作为植物生长必须的营养元素，对经济作物提质增产具有重要作用，存在很大市场空间。但是镁肥作为新产品，农民接受程度有限，推广难度比较大。

    后市预测：福建地区主要以一家一户种植为主，土地流转比例很小，很少存在成规模的种植。由于福建地区以经济作物种植为主，经济附加值较高，农民收入较为可观，对于土地更加舍得投入。同时福建地区由于特殊的地理环境，土壤缺镁现象较为普遍，大量土壤需要补充镁元素。随着推广力度的不断加大，农民对于新技术新理念的认知程度不断加深，在经济作物区，镁肥在内的新型肥料还存在较大的市场空间。

    记者点评：

    在采访中了解到，由于特殊的地理环境，福建地区多是一家一户种植。由于种植的作物大多是经济作物，对高端肥料存在一定需求，所以新型肥料在当地市场存在很大空缺。但是小农种植也给化肥产品的推广带来了很大挑战，经销商推广要因地制宜，给农民带来好产品的同时，也要传播科学的种植技巧和用肥理念。植物生长除了氮磷钾等大量元素外，还需要补充大量中微量元素，福建中农立华在2010年以前就开始推广包括镁肥在内的特种肥料。但是之前代理的品牌市场情况并不是很好，因为农民要看到实际的效果才会购买，产品背后需要专业科研团队来做技术支撑和指导，而很少有推广团队有条件花很长时间来做田间试验，所以没有附带技术服务的单一的产品很难受到市场认可。

    有经销商反映，新产品打开市场也是一个很漫长的过程，需要农民用肥观念的改变。科技理念的传播如果仅仅集中在少部分人手中，将大大限制科技的发展，怎样上下游携手一起传播正确的用肥理念是农资从业者接下来的探索方向。而经销商选择大公司大品牌代理，可以享受公司成熟的产品配套服务体系，会享受到专门从事植物营养研究方面的专业培训。