当前，我国正大力号召生产型企业“转方式、调结构”，鲁西化工集团股份有限公司（下称“鲁西”）响应国家号召，不断调整、淘汰落后产能，更加专注于产品研发和品质提升；而福建惠多利农资有限公司（下称“惠多利”）拥有丰富的资金、网络、人员农化服务等优势。鲁西与惠多利的合作可以形成优势互补，双方因此达成战略合作意向。

    3月21日下午，鲁西与惠多利相约在美丽的鹭岛--厦门，举行以“聚焦鲁西，共创未来”为主题的“鲁西-惠多利战略合作启动会暨核心客户恳谈会”，吸引了福建省内各市县众多经销商前来参会，见证鲁西与惠多利战略合作的达成。

    鲁西集团组建于1992年，是在原鲁西化肥厂基础上逐步发展起来的国有控股企业集团，1998年在深交所上市。目前拥有总资产350亿元，员工11000余人，拥有化肥、化工、化工装备、新能源装备、设计研发、金融等产业板块，尤其在化肥板块经验丰富、产品竞争力强，深受市场认可。

    “鲁西目前正充分发挥千亿级产业园——中国化工新材料（聊城）产业园优势，相关产业板块相互扶持，走出了一条‘一体化、集约化、园区化、智能化’的科学健康发展之路。”鲁西化肥事业部部长陈会军在会上表示，目前化肥事业部具有年产磷复肥150万吨化肥的生产能力，产销量多年位居全国市场前列，随着循环产业链条的形成，化肥板块市场竞争力进一步提高。近年来，化肥事业部更是重点发展百万吨硝基肥产品及硝铵溶液、尿液溶液的衍生产品，深拓肥料产业链。

    惠多利农资有限公司是由浙农集团投资设立的员工创业型有限责任公司，注册资本1.8亿元，主营化肥、农药等农业生产资料，员工750余人，以连锁经营方式，在浙江、上海、江苏、江西、安徽、湖南、陕西、福建、辽宁等省（市）设有10家省级区域公司和5000多个农资连锁网点，在浙江、安徽、辽宁等地设有4家复混肥生产基地，近三年平均销售规模70余亿元，曾获得“中国驰名商标”、“中国农资行业最具价值品牌”、“全国农化服务中心”等荣誉。

    “惠多利作为全国连锁的农资流通平台，在福建深耕多年，拥有人员、资金、网络以及仓储等多方面优势，鲁西与惠多利达成深度合作后，惠多利将利用鲁西原有网络、特有的高端产品品种线与公司网络有效对接，实现网络全覆盖、无死角。”惠多利农资有限公司副总经理、福建惠多利董事长杨建平认为，惠多利与鲁西的深入合作必将产生重大而深远的影响。

    鲁西与惠多利自2018年10月份开始，经过几轮的沟通，最终确定了由福建惠多利、上海惠多利两家公司与鲁西集团先行开展复合肥市场营销战略合作试点，并于2018年12月签署了战略合作框架协议。2019年1月1日开始，鲁西在福建市场原有客户全部移交给惠多利，通过惠多利这一平台持续推动鲁西产品在福建市场的深耕细作，提高鲁西产品在福建市场的占有率。

    陈会军表示，鲁西与惠多利实现了优势互补，鲁西提供高质量产品，惠多利利用市场优势助力鲁西产品市场推广，“我们充分发挥惠多利优势深耕福建农资市场，同时，在销售过程中与惠多利共同研究，制定切实可行的经销商激励政策，扶持经销在局部区域形成区域性霸主地位，牢固做牢、做实福建市场。双方强强合作，无疑是对福建农资市场的一次助推。”