农资新营销，是以互联网为主要营销工具的营销体系。说到互联网，就容易与电商联想到一起。新营销与电商并无关系，而是传统企业利用互联网营销进行转型的手段，正如传统零售利用互联网转型被称为新零售一样。

    2019或将又一场农资风暴

    首先，互联网红利在2019 年将延伸到农村。2016 年之前，互联网红利在大都市新生代；2017 年，互联网红利在小镇青年；2018 年，互联网红利在城市中老年女性（如社区电商，家庭妇女用小程序买菜等）；2019 年，互联网红利将延伸到农村。这是由互联网渗透规律决定的。

    其次，短时间内多个农资厂家对基于互联网的营销系统产生了兴趣。任何营销体系，如果没有厂家率先应用，大家就都不敢轻举妄动，即使落后，也是落后得心安理得。一旦有人领跑，马上就会有人跟跑，然后集中爆发。2019 年或许是农资新营销元年，但并不意味着所有人都在实践新营销，而是实践新营销的企业能够享受红利，实现快速增长。

    线下、社群、网络三联动

    新营销，就是线下渠道、社群和网络空间的联动起来。农资营销因为农民分散，因为种植作物区域差别大，因为病虫害暴发期不同，所以认知和交易的效率很低。互联网将三者建立起关系。更重要的是，能够实现认知、交易、关系三位一体。比如，线下渠道有强关系，强关系通过社群能够实现强互动，通过网络直播还能传播更广。

    举个例子，倘若通过3 人做线下直播，动员了100 个群同时做“图文转播”，就能够影响4几万多人，然后通过视频直播，达到了几百 万人在线观看的效果。如果说电商是对线下渠道的否定的话，新营销则更加依托于线下渠道的强关系，从而达到销售成交的目的。

    农资行业，如何实践新营销？

    新营销实践，仍然离不开线下渠道。

    过去的营销实践效率很低。比如召开农民会，一天最多动员20~30 户农户，效率很低。而且召开农民会后，就失联了，没有形成持续的“关系”。现在农民都有了手机，每个人都有朋友圈。利用微信让门店老板动员农民，或者让农民动员农民，效率就高多了。

    如果利用微信小程序，搞视频直播，传播效果会更好。过去开一次现场会，要动员很长时间。现在，现场会可以在现场开，也可以通过电子设备召开视频现场会。如此一来，对农民传播植保知识，或者开农民会，效率就高多了。

    农资新营销中下列几个环节至关重要。

    第一，效果体验。农资最终要通过效果说话，互联网能放大效果，也能放大负面影响。说服农民最有效的办法，仍然是线下体验，所以，试验田、示范田仍然不可少。

    第二， 利用零售店的线下强关系。农资新营销不是“去中间化”，不搞革命，反而要利用农资零售店的线下强关系。在农资销售中，零售店的角色仍然非常重要，因为他们长期与农民打交道，与农民保持“关系”。“关系”是农民的安全感，是长期经营的结果。

    第三，把店主与农民的强关系延伸至社群。微信朋友圈的数量是线下的5~10 倍，是线下关系的延伸和放大。

    第四， 利用多个社群发起传播，实现交叉覆盖。对社群的利用有两种状态：一是微商模式，让人厌烦；二是单点传播，没有影响力。社群传播要想形成影响力，一定要多群发起，形成交叉覆盖，引爆传播。实践验证，在一个60 万人的县，10 天内的传播参与人次可以达到40 万人。

    第五， 利用视频实现无边界传播。视频直播平台可以赋能，增加传播流量。

    第六，如果应用得当，可以利用拼多多的“拼团原理”。“拼团原理”就是“用户拉用户”，实现用户裂变。

    第七，线上或线下成交。2018 年，小程序在商业普及。小程序不同于电商，可以是零售店成效的工具。小程序让农资零售店也可以玩O2O。

    农资新营销的三个关键点：

    从上面的环节看，新营销大致有下列几个关键点：

    一是连接农户。这是互联网的强项。传统营销只能间接与农民打交道，只有互联网能与农户发生普遍的联系。

    二是农户在线。连接农户，怎么向农民传递信息？要持续提供内容。提供内容，当然不能采用过去的广告形式。所以，内容生产成为企业的重要职能。

    三是农户体验与信任。现在的体验形式要有“参与感、娱乐感、仪式感”，一位老总说：凡是不能引起共鸣共振的体验都是假体验，凡是不能让用户分享的体验都是不好的体验，凡是不能形成传播的活动都可以不参与。

    快消品行业新营销已经有相当多的成功案例，农资新营销也已经有人在实践，只不过多数人“看不懂”。因为“看不懂”，所以效果奇好。2018 年下半年，一些农资企业已经在觉醒，已经认识到农资新营销的价值。

    因此，农资新营销一旦为行业所接受，可能爆发特别快，希望农资人可以加入红利期，夺取机遇，赢创辉煌！