“小趋势”“非共识”是2019年度开年最热门的两个词汇。今天，在一场农资行业活动上，记者也听到了农资圈的解读：

    中国农业对农资行业提出的要求越来越个性化，这些个性化的要求代表了行业“小趋势”，而对这些个性化要求的解决方案甚至解决路径都各不相同，这些方案和路径之间很难达成共识，这就是农资行业面临的“非共识”。

    美国资深政治和社会活动顾问马克·佩恩说，“小趋势”是决定未来大变革的决定力量。放到今天的农资行业，我们身边的哪些“小趋势”能带来大商机？面对这些商机，农资企业进行了哪些“非共识”的尝试和探索，又面临哪些新课题？今天，在“金草帽科技示范基地创建活动走进山东潍坊昌乐”活动中，记者了解到最新行业动态——

    4月18日一早，山东潍坊市，由行业领导和专家、基层农技专家、农资企业等组成的调研组，实地考察昌乐县尧沟镇常庄村和寿光市纪台镇房庄村的瓜菜大棚，并给予技术指导。在考察当地耕地状况之后，农业农村部耕地质量监测保护中心副主任李荣提示，农资行业要更重视耕地的区域性问题。我国2015年就掌握了详细的全国耕地质量等级，对各区域的耕地质量给出了详细的等级评定。按照计划，今年底会发布最新耕地质量等级。他预计，近几年耕地质量不会有太大变化。按现有数据，耕地质量状况较差。

    李荣分析，基础地力不足、养分失衡、生态功能差、污染严重等是全国耕地面临的四个共性问题，但区域性问题也越来越明显。例如东北黑土区有机质大幅下降，南方、东部土壤酸化加剧，华北、东北耕层变浅趋势明显，西北次生盐渍化问题突出，保护地土传病害问题突出等。他认为，要解决这些区域性问题，需要集成各种有针对性的治理措施。

    就此，中国化工报社副总编辑肖立认为，耕地区域性问题突出代表了当前农业需求的变化，这些需求不尽相同，呈现为“小趋势”。现阶段，行业面对“小趋势”时，无法达成共识。企业进行不同的尝试和探索，互联网称其为“非共识”。

    肖立认为，伴随更多个性化、区域化需求出现，未来农业生产中这类“小趋势”将成为主流，也会促使越来越多农资企业采取“非共识”方式来应对。

    回顾过去20年，生产什么产品、销售什么产品，在整个农资行业基本形成了共识。那时，一个农资企业要做大，只要顺应行业大趋势、大潮流。例如，过去大部分肥料企业就生产氮、磷、钾、复合肥，相同的品种、相近的配比就可以包打天下。但最近几年，这种方式行不通了。原因就在于农资行业服务的耕地发生了变化，农业需求发生了变化。

    近年来，《农资导报》先后联合多家企业开展主题活动，调研基层农业现状。包括连续8年联合北京澳佳生态农业股份有限公司在全国开展金草帽农技专家评选和科技示范基地创建活动，携手贵州西洋实业有限公司开展种植达人寻访与评选活动，与美盛农资共同开展新农人调查。经过长期跟踪采访，发现几乎每一个农民、每一块耕地的需求都不一样。以昌乐的金草帽科技示范基地为例，每种作物的病害不同，每块耕地的土壤问题也不同。对于农资企业来说，就要针对不同的问题提出不同的解决方案。这意味着农资企业在生产和销售中必须打破过去对行业形成的共性认识，发现农业需求的各种新变化、新趋势，通过“非共识”的方式找到突破口。

    当下已有很多企业看到了农资行业的“小趋势”。北京澳佳生态农业股份有限公司董事长冯广祥认为，与过去单纯追求产量不同，实现品质农业要解决的是很多具体问题，这需要企业做大量一线调研，给农民提供面对面服务。公司20多年从事腐植酸产品开发和积累，并与《农资导报》合作8年开展金草帽农技专家公益评选，就是要积累足够的技术实力，开发更多的好产品，打造更接地气的服务团队，解决更多问题。

    肖立提出，农资企业在解决这些“小趋势”的过程中，会面临一个新课题：如何控制营销成本。企业不可能无限制解决“小趋势”，所以企业服务能力有多大，能解决多少，需要做更多考量与核算。

    文章来源：农资导报

    作者：焦培培