随着终端用肥的启动，作为生产销售方，意味了这个季节就进入了尾声，今年销售完成的怎么样？基本也就大势已定了。从目前了解的情况来看，东北的化肥施用量整体继续呈下滑的趋势，除个别几家企业增量外，微持平和销量下滑占绝大多数。如下图所示，从跟踪的15家企业来看，有三家销量同比增加，有4家销量同比持平，其他企业销量不同程度下降，个别降幅甚至达20-30%。

    据增量的企业反映，今年销量增加主要得益于“动”的较早。早在2018年9、10月，他们就陆续出台限期、限量买断政策，不定价计息预收等方案，因价格相对较低且政策优惠力度大，经销商打款表现积极；在11月中旬冬储启动之前，个别预收已完成了计划一半。而在传统冬储旺季的11、12月，经销商却储货积极性下降，部分甚至推迟至年后操作。因此从某种角度说，若9、10月份未抓住时机，想在后面翻盘，实在是太难。这跟今年的行情有直接的关系，由下图可见，2018年的冬储行情呈先扬后跌再反弹走势，其中9-10月价格以震荡上行为主，但11月中旬开始，价格开启下行模式，一直到2月末随着部分原料的反弹，行情才得以止跌。3月初，受成本支撑、受集中走货预期提振，市场向好气氛增加，价格出现反弹，部分上调了50元/吨左右。

    另外是部分区域用肥观念的转变。东北掺混肥一直比较盛行，但是近年假货比较多，农民不好辨认。今年在复合肥与掺混肥价差收窄情况下，农民购买复合肥明显增多。从增量企业主要是复合肥企业也可得以印证。

    而造成东北化肥施用量下降的原因有多方面，主要体现在以下几点。一是种植结构调整。东北农作物主要是玉米、稻谷、大豆、春小麦（主要是辽宁及吉林南部有）、高粱，甜菜、蔬菜、水果等，其中玉米、大豆受近几年种植结构调整影响，播种面积调整明显。据统计仅2016-2017年镰刀湾地区玉米种植面积累计就调减4648万亩，2019年根据种植意向调查显示，东北地区农户玉米意向种植面积继续减少，其中黑龙江下降15.8%，吉林、辽宁分别下降2.7%和2.2%。而大豆正好相反，近年受国家政策引导和补贴增加提振，种植面积呈增长趋势。不过大豆需肥量少、玉米需肥量多，一般大豆用肥量仅为玉米的1/3，因此玉米种植面积的减少，变向是导致了化肥需求量的减少。

    二是农户化肥用肥量下降，比如以前用20袋，今年用15袋，这里面有农民科学施肥观念转变的因素，也有农资价格偏高因素，但更多可能是农产品收益欠佳，农民消费等级下滑，从而促进施用量下降。虽然随着供给侧改革的推进，农产品价格有所反弹上扬，但随着农药、肥料等农资价格的上扬、人力成本的增加以及租地成本的上升，收益并未因产品价格高而增加。

    三是集中走货，部分供应和运力跟不上。由于种种关系，在2月末之前，经销商到货量过半的都很少，3月随着备货时间的缩短，经销商补仓提货骤然增加。这较考验企业的供应能力和运输能力，尤其对远距离企业，若未提前放货，海运根本来不及，而汽运的话，运输成本又增加；另因今年粮食南下数量减少，回头车减少，运力收紧，变向影响了外围货源的正常到位。

    整体来看，今年东北地区化肥需求量继续下降，行业竞争加剧；企业销售压力倍增，销量同比下降企业比例增多。