现在下去问零售商，零售商都说：单品太难卖了，必须把产品打包在一起卖，才能卖的出去！由此可见，套餐是市场竞争的必然结果。

    曾经和一些农资经销商聊天，他们对“c”愤愤不平，我问他们，那些串货的人图啥，自己不赚钱，也不让你们赚钱？他们说：不是，人家有别的赚钱的东西，比如肥料赚钱，种子赚钱，人家把你的农药砸的不赚钱，然后让客户都跑人家那里！

    其实套餐何尝不是这种思路，把几种产品组合起来，其中必然有自己的优势产品，卖贵点，其他东西卖便宜点，甚至不赚钱，套餐的一大宣传点，就是组合起来买，一定要比单个买划算！

    其实上文中串货那一段提到，把你的农药砸的不赚钱，然后让客户都跑别人家，这其实就是典型的互联网思维，先把用户抢过来再说。只不过互联网思维不是把用户抢过来就好了，还得给用户提供优质的产品，并不断提升用户的服务体验，套餐在这一点也做的很好，就是让农民省时省力，并且效果还好，这是套餐能大火的根本原因。

    现在很多套餐企业反映，即使你给农户讲套餐里面是什么东西，是吡唑醚菌酯、是芸苔素内酯、是磷酸二氢钾、是氨基寡糖素、是苯肽胺酸，他们也不想听，他们只要记住你这个套餐，来直接买你的套餐就行了，由此也证明笔者曾经的一个判断，农民没兴趣学植保知识、产品知识，你只需要把解决方案给他，让他们以最简单的办法傻瓜式操作就可以了，这才符合社会化大分工，以后随着资金的积累、制度的完善、技术的不断发展，农民只需要出钱，田间地头的植保是植保公司干的，不是农民干的！

    现阶段市场上的套餐主要分两种，一种是万能套餐，就好比大田区大火的“吡唑醚菌酯+芸苔素内酯+其他”，这种套餐和什么配在一起都行，随便打，这种套餐在小麦上要打3遍，销售量非常大，另外一种是特殊套餐，比如针对南方柑橘树上的红蜘蛛套餐，单一产品已经很难有效果，把几种产品组合起来使用，也许会有奇效！

    套餐还有一大好处就是提高了农民的用药水平，比如北方大田作物，“吡唑醚菌酯+芸苔素内酯+其他”既不能杀虫，也不能治病，还卖的很贵，但是为什么能卖火，它有预防的效果，让作物少生病虫害，提高作物品质。我们天天年年月月喊，预防为主，防治结合，恐怕也没这一波套餐让农民把预防记得深刻。再比如那种特殊套餐，让农民把产品组合起来使用，总比长期打一种产品，让病虫草产生抗性好一些。

    总之，笔者认为现在的套餐时代是以前作物全程解决方案的简化版。当初行业内提出“作物全程解决方案”之后，步子跨的太大，中国现阶段根本不具备有提供作物全程解决方案的国情，不论是土地制度，种植户的主体，农田设施，作物的知识储备，气候资料，以及农作物的销售渠道，价格，消费者的消费习惯等等因素，都决定了现在作物全程解决方案是空谈，所以企业和经销商在推行的过程中将其简化成套餐，这是一种务实，也是一种进步！

    所以笔者认为套餐是现在的趋势，是为下一个趋势作准备，是为作物全程解决方案和土地托管作有效的积累！