五月来了，青春的月份，这是我们当地农资启动的月份，天气似乎一下子就热起来了，但农资零售，今年不如往年忙，确实是真的！

    不管环境如何，还是要努力去向前奔，这方式方法在往年似乎还是蛮有效的，但今年，心里没底，而且似乎行业也不太平，接二连三出问题，什么响水化工厂爆炸，什么农资第一大单品违规被查，等等吧，看似很遥远，其实还在中国。不管其他，自己的“清闲”确实是不愿意的，虽然同比增长107%，但还是感觉哪里不对劲了，这样的日子之前没有过过，没有应对经验，是不是行业的大环境真的不怎么样了呢？上几天一位有人来访，茶聊间谈到他所了解的信息：农药制剂企业今年开年日子都不好过，数字都很悲观！无独有偶，今天看微信，一季度的年报出来了，多家制剂为主的企业都是负增长或者只小小增长。今天就尝试着探究一下，或许可以找到一些出路和方法！

    首先，农资，包括化肥和农药，整体用量是减少的。也就是行业的蛋糕小了，大家的日子不好过也是自然，而且这才是开始，会越来越少越来越少的。这不是我个人的臆测，而是大家的基本认识。政府要求，民众意愿，为了食物更安全，为了子孙后代，为了保住已经千疮百孔的土壤，不会有回头路，也不可能往回走！

    其次，实现农资产品高效的条件已经具备，因为高效，所以用量必然减少！无论是科研条件、防控手段，还是作物格局、设备措施的都更加科学化，整个系统都提效，自然靠重量必然转化为靠质量，用量自然减少！

    第三，渠道的集中趋势越来越高，在小麦玉米水稻种植区，在苹果柑橘香蕉种植区，已经有寡头级别的公司涌现了，或者正走在成为作物巨头的路上，他们不仅懂农资知农技，还有充裕的资金，精通农产品营销，有广阔的产业链资源，特别是对农业的情怀和理解，高出其他农资经营者很多段位。他们不是乱用药肥一批人，不滥用更不会多用，他们的迅速成长，必然让粗放归于精细，国土如此之大，少浪费百分之几都不是小数量级的！

    第四，用户获取信息渠道的广泛和认识的提高，必然导致科学用药用肥的快速普及，用药用肥不再只听农资经营者推荐，用量也不再想当然，一个行业若能良性健康，用户的素质高必不可或缺！农资行业不可以单商业推动，更不应该把用药用肥的开关简单地放在现有的农资经销商手里！商人把控，唯利是图，这是商人的本质决定的！让商人规范经营，需要政府监管，更需要用户认知迭代，用户水平越高，农资用量必减。

    第五，预防观念和产品的大行其道，必然让不可控成为可控，偶发性的大灾害出现的可能性就大大降低，有益微生物的大规模使用，生物友好型制剂的市场规模越来越大，国家管控引导力度的不断加大，农资减而效益仍增，换条路也能达到理想终点，减少用量就是减少种植的成本，种植户自然欢迎和接受！

    第六，不得不说，渠道库存太大了，年年累积，而且农药新规给的两年时间即将结束，所以，进货需求自然转变为消化库存，从今而后，压货的厂家就没市场了，压货的商家也会增大经营风险，物资丰富的时代，囤积而不能居奇，所以就没人愿意这么干了！今年不会准备明年的货，先专心消化吧！所以今年厂家日子定不好过！

    至于自然因素，病虫害因素、农场品价格因素以及经济因素等，就不去高谈阔论了，因为咱不在行！回头来还是讲怎么经营好自己吧，我给厚天和驭逸营盟友的建议，就一条路：增加用户数量！可能明眼人都明白，用户数增加才是你唯一能继续增长的路径！整体用量减少，单个用户用量自然下降，即使保持客户数不变，你都是下降的。因此，把着眼点拉回到人身上，从人到作物，再到人，可能才是农资经销商真正的宿命！