地区：辽宁省朝阳市

    国营热水畜牧农场辽西春秋农资服务中心 王艳生

    市场分析：当地春耕市场已经结束。值得注意的是，在用肥结构方面，受农副产品价格低影响，农民近两年对低价肥越来越青睐。此外，在江苏响水爆炸案影响下，受安全及环保检查等因素影响，再加上很多经销商等到年后才开始拿货，今年厂家发货较晚，甚至出现短期缺货现象，王艳生说他排了很长时间才拿到货。而今年春季东北地区因低温偏低，春耕用肥较往年推迟了半个月，因此到货推迟并未对当地市场带来很大影响。整体来看，今年春耕肥市比较平稳。当前辽宁地区尿素到站价格为2100元/吨，45%氯基复合肥到站价格为2300元/吨左右，45%硫基复合肥到站价格为2450元/吨左右。

    后市预测：今年春耕期间化肥价格比较平稳，预计后期波动也不会太大。后期追肥以及甜菜、葵花等作物有少量用肥需求，以复合肥为主。王艳生表示，因距离葵花用肥还有1个月，所以当前农民及基层零售商都未开始拿货。另据了解，东北地区近些年土地托管组织越来越多，王艳生表示，土地托管既与国家的政策接轨，而且也符合当前农村的现状，将是未来农业发展的一个大的趋势。

    地区：吉林省通化市

    柳河县伟业农业生产资料有限责任公司 张伟

    市场分析：当地春耕用肥处于扫尾阶段，也意味着全年用肥基本结束，后期追肥有少量需求。整体来看，今年农民的用肥量与往年基本持平，但是受粮食价格低迷影响，农民种地的积极性不高，在购肥时，很多农民贪图便宜，倾向于购买价格比较低的肥料，这便给了小厂家以可趁之机，很多执行企业标准的小厂家肥料在当地市场占据了很大份额，使得正规厂家的肥料受到很大冲击。当前吉林地区尿素到站价格为2150-2200元/吨，45%氯基复合肥到站价格为2350-2400元/吨，45%硫基复合肥到站价格为2500-2550元/吨。

    后市预测：整体来看，春耕用肥期间，复合肥价格比较稳定，而随着东北地区用肥旺季的结束，后期肥价涨跌对于当地市场来讲意义不大，所以后期基本不再关注化肥价格，工作重心以收款为主。张伟表示，在当前行业不景气的形势下，回款困难所带来的风险使经销商尽量缩减赊销的量，而赊销量的减少也在很大程度上影响到化肥的销量。

    记者点评

    本周，记者对东北地区的尿素、复合肥市场进行调查采访。记者了解到，东北地区春耕市场已经结束，后期只有零星用肥。整体来看，因粮价低迷，东北地区很多农民在购肥时更加青睐价格偏低的小厂家生产的肥料。有经销商反映，小厂家执行企业标准，虽然包装袋上标注的是45%含量的复合肥，但是氮磷钾的总成分却远远不足45个，有的小厂生产的45%含量的复合肥是90斤/袋，氮的含量为20个，磷的含量为4个，标价也很随意。农民以为买到了便宜肥料，实际上效果远不如正规厂家生产的肥料，当农民看到庄稼长势不佳时，只能通过追肥来补救，实际上钱一点没有少花。据了解，销售这种小厂家肥料的多为基层小经销商，而县市级经销商，长期销售正规厂家的肥料，已经积累了良好的信誉，一旦改变初衷，那么就会失去诚信。在当前的形势下，销售正规厂家肥料的经销商越来越艰难。

    记者还了解到，近几年各级政府大力提倡土地托管，并按照土地托管的面积给予土地托管组织一定补贴。东北地区的地理条件十分适合土地托管，因此土地托管在东北地区开展比较顺利。可以说，土地托管既与国家政策接轨，也符合当前农村整体形势。因为粮价低，农民依靠种地挣到的钱很有限，所以很多农民宁愿选择外出务工，但是家中的土地又割舍不下。而土地托管则解决了农民的这一顾虑，农民只需要支付费用，托管组织则帮助农民从种到收一条龙服务。但也有经销商反映，土地托管业务的开展并不是很快见效的，而且最开始开展比较困难，有很多不确定因素在里面，既有自然灾害方面的风险，也有市场等方面的因素，而农民只有见到收益了才会认可托管业务。这位经销商说，农民看到的是眼前的效益，而托管组织要做的是3-5年的事，所以首先要做的就是努力让农民看到当年的效益，才能让农民继续愿意托管，从而为后面的工作打好基础。他表示，做托管，一开始很累，但是步入正轨后，应该比较轻松，且能见到效益。