今天下午刚刚下地回门店，恰巧一个上了点岁数的老客户来拿药，老人家见了我第一句话就说我变黑了，好像刚从地里打场回来（我还记得早年间小麦收获时是先割回来，在一块场地里脱粒、晾晒后再拉回家），因为关系好，老人家这句话显得特别亲切，看出了对我的关心，也对我最近下地的认可。

    自从从野蛮生长会议回来之后，我就下定决心今年把重点放在下地上，保证最少服务一百个农户。

    在敲定农户的同时，有很多由于去年特殊干旱的原因，地里的小麦出现了很多问题，不管是来门店的还是打电话的，或者是路过的，我逐个去农户地里帮助解决。送肥下地拿药让我忙得不亦乐乎，这一个月来比我这十几年来去地里的次数都要多，当下地成为一种习惯的时候，突然发现一天不去地里看看心里就不舒服。

    下地感触一：

    发现问题解决问题

    解决问题的最好方法就是下地

    小麦刚刚开始返青，就有好多农户来门店反映今年的小麦苗情太差了，有的考虑是不是种子的问题，有的说是不是拌种剂的问题，还有的说是不是冬天防治禾本科杂草药害的问题。

    开始我也一头雾水，到了地里一看才知道，大多数是因为去年土壤干旱，耕地深，播种过深导致小麦苗弱、苗黄甚至死苗，分蘖少，尤其是有些小块地由于旋地次数多更加严重，问题找到了方法也就有了。

    所有的问题都是有原因的，只有到地里来才能找到原因，找到原因问题自然就会迎刃而解。

    老猫注释：最近一段时间，走访了很多南方的零售商，基本上也都遇到同样的问题，当开始下地的时候才发现，原来农户来门店上说的很多问题其实都是错的，你要去地里真看，完全不是那么一回事儿。就算再忙，隔三差五的也要下一次地，不为卖货，就为了了解实际的地里情况，让自己更加清楚现阶段当地作物的情况。

    下地感触二：

    下地可以让农户感受到

    你对他的重视，增加忠诚度

    即便是你的问题，如果你去地里的话，农户对你的态度也会改变很多。

    一天傍晚，有位农户到店里来说地里的草用了除草剂，说效果不好，一浇地草全活了，约好了第二天上午去地里看看。早上刚开门，这位农户就来了，二话不说一起下地去。

    到了地里，小麦叶上露水还有很多，农户家里的女人穿着雨鞋正在地里锄草，我去地里看了草的死亡程度，原来草已经开始逐渐失绿死亡，而她在锄地里有一部分的野燕麦因为没有用药的缘故显得格外鲜活，还有一些稍微大一点的播娘蒿才刚刚开始有中毒的表现。

    我把情况和农户分析了一下，农户很是认可和接受，看看自己已经淋湿的鞋和满脚的泥，心中变得更加踏实了。

    老猫注释：有时候，人都是情绪化的，出问题了最好的解决方法就是主动面对，最糟糕的方法就是想逃避，糊弄过关，这年头谁也不傻，你主动承担责任，可以快速的获得对方的谅解和理解，进而有利于事情的处理。

    下地感触三：

    下地只为农户解决问题

    不谈产品和销售

    刚开春去村里送化肥，遇到了一个20多亩地小包地户，开始说好了要肥，讲价没有给她便宜，聊天中她说去年冬天小麦喷除草剂重了，出药害，想让我去地里看看，我答应她送完肥就去。

    在给其它农户卸肥的时候她打来了电话，说不能便宜她就不要了。我卸完肥之后，想了一下还是找她一起去地里了，可我一直没有和她说产品和价格的问题，只是帮她看中了药害的小麦，并告诉她怎么进行下一步管理。

    傍晚回到门店，老婆说那个女人老公来了，让我把肥送过去。我想如果当时我没有和她一起去地里的话，她还会不会要我的化肥。过了几天她又打来了电话，说小麦又出问题了，我马上就过去了，这次还围了好几个人，当我把问题和解决的方法告诉她时，周围的人也投来了信任的眼神。

    老猫注释：我遇到好多零售商，刚开始做生意，下地也没有目的，就是单纯的闲聊，混个脸熟，生意就好了很多，多认识几个人没有什么好处，人家不来门店，你也不下地，你们这辈子什么时候才可以相遇？

    下地感触四：

    增强你在农户心里的存在感

    忙的时候自然会来找你

    近两年有一些流转土地的农户因为流转价格的降低，又把流转出去的地要了回来，自己开始耕种，这部分农户由于几年没有种地，对很多新的种植方式、作物品种包括一些新的药剂和肥料，都有些模糊了。

    其中有一些农户来找我，我和他一起去了地里一看，由于去年承包户卖了青贮，他接过了地又种了下去，年前条件不适合，所以没有防治禾本科和阔叶杂草。

    我去之前，他已经对部分禾本科杂草用了药，但没有连带阔叶杂草一起防治，不但增加了用药和人工成本，还容易对小麦造成药害，通过我的讲解，他很是信服，当场就说了，以后种地全听我的，药种肥全让我替他挑选做主，心中为自己下地感到无比的骄傲和自豪。

    老猫注释： 嗯，你在我身边，我感觉到很安全，所以我愿意相信你，因为我每天都可以看到你；而一旦有一天，你不来了，我也感觉到不踏实了，也就没有了安全感，又会不知道应该去哪里安放自己焦虑的情绪。

    做农资的三个境界

    关于下地我还想说一些我的感受，其实做农资就是和农户打交道，和土地打交道，和土地上种的农作物打交道。和做其他事一样有着三种境界：

    一、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望断天涯路。

    做农资也有将近二十个年头了，从不喜欢下地，害怕下地，到开始被迫下地，再到慢慢习惯下地，每天不去地里看看就会浑身不舒服。

    虽然我的区域只有大田，只是小麦和玉米，但是去地里一样有着让人意想不到的结果。

    二、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。

    既然习惯了下地，选择了下地，就要义无反顾地坚持下去，只要长久的做下去，才会永远掌握第一手的作物信息，才会永远掌握主动，帮农户解决问题的同时也会积攒自己的人气，让门店没有淡季和旺季的区别。

    三、众中寻她千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。

    当所有的坚持慢慢变成习惯之后，就会发现自己门店的生意变得好了起来，赊账的人少了，讲价的人少了，而自己也不会害怕同行恶性的竞争，所有的事情都变得十分轻松有余了。那是因为找到了自己曾经做农资的那份初心。

    愿每个人都——“脚下有泥，心中有光！”