今年的市场如江面下的潜流，看似波澜不惊实则暗流涌动。

    企业在上量、增量和利润之间撕扯。大多上市企业的一季度报并没有想象中的靓丽。

    曾以雄才开天地，今已无力观沧海。

    为免于陷入无差异化的市场泥潭，企业自觉不自觉地进入永无休止的自我革命，自我进化。

    几乎没有例外，企业都在很努力地“活着”：忙着找新产品，忙着找新渠道……一旦懈怠，就可能会淡出主流市场。

    忙创新：有勇气就够了？

    行业的新产品目前大致有农资新产品和农业新项目。

    农资新产品比较好理解，就是农业投入品，农资的新品了。农资企业都在做这方面的创新。

    农业新项目，是指延申到农业产业链里面某一个、某一段或者全程的产品和项目。近几年大企业多往这方面转型，包括农业服务和农业产业链的介入。

    那么，在几乎没有缝隙的行业里，如何找到新的亮点？什么样的创新有市场？

    要么有高度，像灯塔一样给人指明方向；要么有角度，在茫茫的商品海洋中能够散发出跟别人不一样的光芒。

    为何创新易跑偏、易失控？

    颠覆性的创新就先别提了，可能性太小。

    对农资企业而言，是追逐、跟随一些流行的概念，还是继续透支目前掌握的好技术？

    其实，即便是每个企业都明知陷入同质化境地（这个本无法避免），却也不得不加入。但是会因为各个企业的选择不同、做法不同，产生不同的结果。

    ICL亚太区高效农业业务负责人Eric Lin在接受我们采访的时候表示，ICL能做的就是在现有的产品上挖潜。Eric Lin还指出，我们谈产品和技术优势的时候，要从优势的深度、广度，以及可持续性来看。

    创新不仅需要勇气，更需要切实可行的方案和过硬的技术来支撑。

    Forbes福布斯全球特约撰稿人姚承刚认为，农业的金融创新往往会失控，因为总是找不到合适的抓手来实际落实到农民，达成最初的目的。

    创新落实不到职业种植者层面会失控，而有时候解决问题，创造价值却是无法一家完成。

    忙开拓：新渠道，让我如何找到你？

    前几个月，我们对特肥企业进行了一次摸底。

    我们了解到很多传统的农药、化肥企业都在进行产品的转型（或者叫原有产品结构的补充），开始做特种肥料或者功能型产品。

    有渠道、有钱、有品牌，甚至家里有矿，在传统农资盈利式微的今天，企业做产品的适度转型，可以理解。

    我想说的是，新渠道的问题。

    很多企业开启了新产品，也开启了新业务部门（因为特肥和常规产品分属不同的体系，不同的考核标准），自然要找新渠道了，总不能还去蚕食自己原有的渠道吧。

    如何找到新渠道？

    跑市场、逛展会呗。

    企业领导善于画圈：这个省经作优势大，都给你了，原则上不能动原有的渠道，其他厂家的经销商你随便找；某某展会你去跑吧，都是客户！

    不明就里的吃瓜观众看着企业招商很顺畅，却不知那可都是业务员起早贪黑、风里雨里地推，一个客户一个客户跑出来的呀。一般的展会，鱼龙混杂，哪里能吸引到优质的客户资源。

    只有新晋大区经理或者作物经理们心知肚明：目前的这些招式，招商难，获客成本高。

    经销商群体就那么大，优质资源有限，厂商彼此相中其实挺困难的。

    那么，渠道需要产品吗？需要，非常需要。经销商也希望能有一个产品足以令人逆袭。需要精准靶标的产品，需要厂家助他开拓、服务新型的职业种植者群体。

    奈何，即便是今天信息较为通畅的今天，企业和渠道仍然互相找不到！

    或许，有更简单的方法？

    其实，无论是产品创新还是模式创新，落脚点都是为职业种植者赋能！

    再优秀的创新只要没有落到职业种植者身上，都是无用的创新！都容易跑偏，失控。

    其实，在跨界合作频繁的今天，在解决问题方面，一个企业有时候解决不了所有遇到的问题。很多优秀企业都是不避合作，充分融合众多经验而成长、壮大的。