即将挥别2019年上半年，一弦之间，感觉像和2019年说再见！站在这一刻，回首看看已经发生的上半年农资市场。上半年的农资市场如江面下的潜流，看似波澜不惊实则暗流涌动，很多水性不好的、身体不好的企业在内部管理漩涡和外部环境暗流中丧命了。活下来的企业在上量、增量和利润之间撕扯。上半年好消息是：上半年大家都不好。

    过去再成功的农药企业在农药新政变革的环境里，也只是一叶孤舟，升到浪尖是舟的原因，但更重的是浪的原因；不要总想“胜天半子”，而要研究如何勇立潮头。

    你见，或不见，增长的产品就在那里，不悲不喜；你去，或不去，优秀的客户就在那里，不来不去；你爱或者不爱团队，团队就在那里，不增只减。2019年下半年的农资市场需要指点，但不需要“指指点点”，我想：万物皆可盘——盘就完了。

    盘法一：剩者为王

    农资行业重要的企业越来越少，剩下的企业越来越重要。有人说：中国农资的顺风10年已经结束，未来进入逆风时代；也有人说：农资市场很快就要“死”一批人了！躺着都能发财的时代没有了，现在跪着都在等“死”。上半年给天气因素、行情变化、价格波动整残废了的很多，与赚钱相比，更加重要的是在市场活下来，上半年的水果、蔬菜经作的“涨”声一片，“水果自由”对我们销售增长帮助了多少？“剧场效应”式的终端促销推广还能干多久？

    上半年在中部水稻区的走访调研，“双改单、虾稻田”是影响了直接使用面积，农民没了是影响的直接购买。没有使用面积、农民没了影响了上半年的业绩，这是自我安慰式的借口。

    两个层面

    零售商层面：拜访曾经阿维菌素蓝时代的核心零售店：庐江乐桥郭盛从，乐桥镇做得最大的零售店，当地市场占有率：80%以上，整个乡镇洗牌只剩下两家了，他做到：种肥药技一体化，给包田大户提供性价比高的药水，及时关注大户的疑难痛点问题：变异千金、抗性稗草，不断的试验各种药剂的组合解决方案，多年的老农技站品牌影响，沉淀了很多老回头客，面对现在的大户变化，他所做的就是：全、专、优，他的种子做得很全面：黄豆、蔬菜、水稻、小麦等都有，卖药也很独特，按照季节卖，聚焦卖几个产品，每个产品都卖上量，在柜台上摆出来的产品很少，根据当地作物的物候期及病虫害情况，卖自己主推的几个产品。对产品和供应商的选择也是很独特的，所选的产品都是多年沉淀的业内一线品牌企业，而是是每个企业的最优势的产品，做到门前零售不赊销。瑛琦总问：你如果关门，有没有真就种不好了地的农民？在乐桥镇郭盛从真的能做到。

    经销商层面：拜访了虾稻影响最大的县：监利赵国鹏，笔者认为赵总是最能与时俱进、学习力超强、转型最快的经销商。监利是中国小龙虾第一县，有80万亩的虾稻共作面积，小龙虾产量已连续7年位居全国县级第一。也是曾经农资人的寸土必争之地，以前下乡你能看到的路两边都是农资企业的宣传条幅：钉的、绑的、拉的，抢眼球的应有尽有。赵总通过转型肥料+农药+虾饲料+动保产品四为一体的操作比去年同期有增长，赵总的目标管理、过程管理、自我健康管理都做得非常好，把一年的工作目标、经营思路展板写出来放在大厅。值得分享的管理思路：农药：推陈出新、科学求实的态度，稳中求发展的理念，落实推广好新产品，安全高效、出成果搞定每个产品；肥料：因结构变化、国家产业政策调整，利用好有限的资源投身到无限的市场空间去，以消化促销量，保护客户网络及利润，做差异化的开辟者，做服务的领航者；饲料：虾稻面积越来越多，即是危机，也是机遇，抓住机遇，打造属于自己的天地，打好品牌仗，务实的态度服务一线，准确、准时的将产品送到网点，饲料是产业转型的新亮点、发力新起点，要时刻准备好；动保：广泛听取专家建议，高度的责任感推销系列产品，必须做到：安全第一，广泛发展客户，以技术带动销售，以点推动市场销量，团队要高标准严格要求自己，迅速掌握水产技能。服务：服务三农是方向，客户至上是准则，高度的社会责任感和担当，务实落实每项工作，务实服务田间地头，开好农民会，要谋事，认真干事，提高工作效率，努力成事。这些真知灼见的管理观点就是我们在当下环境中需要落地去做的，不转型等死，找到适合自己经营的转型思路，不要转型找死的路上阵亡。沟通中受益最大的是赵总的经营思维和信心，对团队说：什么困难告诉我，没有什么做不成的，只要不放弃，多开会，多收钱。赵总健康的生活观念也深深影响我：每天6点钟去长江里游泳，风雨无阻坚持了几十年。有健康才有未来，中国式的企业管理：老板没了，企业就没了，企业老板健康是最大的竞争力。

    剩女是因为要等到对的人，只好把自己剩下来了；当下的农资企业是因为要等到对的时间，有能力把自己剩下来，为了看到更大的市场机会；这轮淘汰不要在乎失去了谁，要去珍惜剩下的是谁，你只管努力，剩下的，交给时间。也希望下半年剩下来的企业什么都不剩，只剩下结果。

    盘法二：能力陷阱

    能力在有些时候，会成为阻碍我们进步的陷阱。当下的环境让很多人感到本领恐慌，让很多企业感到应对变化的能力缺失。一个企业目前所能做出的对未来的目标、愿景的预设是他现阶段能力极限所能达到的上限，所以他现在要求自己做到的恰恰并非他未来能否做到的，这就是能力陷阱。思维决定行动，你的思维没有达到更高的层次，行动也不可能上个台阶。我们很乐于去做那些我们擅长的事，于是就会一直去做，最终就使得我们会一直擅长做那些事。做得越多，就越擅长，越擅长就越愿意去做。相信我们擅长的事就是最有价值的且最重要的事，所以值得我们花时间去做。这样的一个循环能让我们在这方面获得更多的经验，但却容易陷入能力陷阱，在其他方面无法突破。