“压货”这个词，大家都不陌生吧？那些乱进货，或者因为面子，或者因为一顿饭使劲给自己厂库压货的经销商，最后的结局是什么样的？

    有些人因为压货，所以有压力，使劲推一个产品，把生意做大了；而有些人，因为压货太乱，太杂，不会卖，又不能不卖，最后产品乱七八糟的也不对路，压货把生意给压垮了。

    现在我要和大家聊的是第二种情况。

    我有遇到一个经销商，在当地实力很强，然后带着我去他仓库转悠了转悠，各种牌子，各种含量的肥料他自己都有点晕乎了。

    这个是朋友硬给的货，那个是朋友硬给的货，这个，还有六十多吨，那个还有三十多吨；唉，我这个货不是卖完了吗？怎么还有这么多？

    他一边给我介绍自己的产品，一边叹气，看得出来，他对这些货也很是恼火。

    我现在就是处理库存，只要来买肥料的，我看到哪个肥料多了就先卖哪个，反正就这点货底子，我今年一定会清理干净。这个经销商对我说。

    嗯，我也相信你的实力，清理这点库存肯定没有问题的；那明年呢？是不是一顿酒就又会乱七八糟地卸很多货了？我问。

    嗯，都是朋友嘛，感情好，张嘴了，让帮忙完成任务，能不做点吗？

    你看，大多数做得时间长的经销商，比较有实力的经销商，或多或少都会有一些这方面的想法和顾忌，虽然看到厂库里乱七八糟自己都不知道怎么用的产品也会烦，但还是愿意为“朋友”的一顿酒，下很多货。

    这无可厚非。

    然而，我想从另外一个角度分析一下，如果你一直是这种思维，不去做一些改变的话，你的生意发展很难有突破，并且会开始下坡。

    这些经销商因为一顿酒就敢要很多自己不了解的货，一般都是有实力的，那些货随便卖都是可以卖出去的，就像那个经销商说的那样，我看到哪个货多了，我就卖哪个，反正种植户也不懂那么多，随便搞了。

    是的，货向来都是我们推荐什么，就卖什么，但是正因为如此，我们才不能乱七八糟地去推荐啊，你辜负了种植户的信任，同时，如果产品不对路，效果不理想就会影响到你接下来的生意。

    道理是不是这样？

    我一直给猫友说要学习技术，要研究产品的应用，要梳理自己的产品，然而，当你门店和厂库里乱七八糟地堆放了很多你自己都不熟悉的产品时，你根本就没有办法把产品给梳理好，没有办法把产品给研究透的，你就只能瞎卖，只能忽悠和辜负了种植户对你的信任。

    逻辑是不是这样的？

    蝴蝶效应。

    所以，你压的不是货，你喝的也不是一顿酒，更多的是你的未来。

    当然，因为做得比较大的经销商，或多或少会和业务员或者企业有一些其他方面的交易，因此会随便发一些货，但这个度怎么把握就看自己了。

    很多人是难以下决心的。

    我的建议是：

    把当地种植作物的用肥习惯摸索出来，底肥、追肥、叶面喷施肥、小小根生根肥等这些，根据生长节点，搭配和选择好。每个节点的产品不要超过两个。慢慢往前完善就好了。

    这样做有什么好处？

    你不会为了处理库存卖给种植户不适合生长节点使用的产品了；

    产品精简了，你可以有精力和时间去研究产品应用了；

    你对自己的产品可以了解了，你可以很有把握的让种植户用上适合他们的产品了，甚至都可以帮助种植户降低成本了。

    好处有很多，很多，然而，我知道，做这种改变很难。所以，道理分析了，怎么做，就看自己了。

    适当地压货是可以的，但是要压那些自己卖得很好，自己主推的，自己了解的产品，而不要压那些自己不熟悉的，乱七八糟的，给自己压成杂货摊子的货。