山东一个做菌肥的朋友来电话，说河北石家庄有家菌肥厂最近火了，名不见经传的一款菌肥竟然卖到了他的地盘上，而且几乎是瞬间把他的市场搞的七零八落。

    再仔细一问，究竟是怎么回事，一款无名菌肥竟能在他的眼皮底下瞬间成长，他说这可是破天荒的事情。这家菌肥只是在他的所属乡镇做了一次会议营销，看上去和忽悠团讲课一样，讲完课立马就拉肥进村。他从前也遇到过忽悠团，但能对他的品牌动摇的还真没有。

    这就奇怪了，得知那个品牌后，我在网上一搜，网站还是做得有模有样的。照电话打过去，有个贾总接了电话，报上名去，他给了我个快手号，说你进去看看就好。

    忽悠团新招数，美女直播卖肥料

    正好晚８点有直播，里面一位漂亮美女正在讲课，也叫互动，正是那款菌肥，说他们是厂家直销，省去了省、市、县代，老百姓是真正享受到了厂价，而且专门强调他们的菌肥是用什么什么做的，内含什么，我一听除了有机物稍不一样外，河北到处都是，也没有什么不同的，内含的菌种、腐殖酸等，并且强调他们只做乡镇代理，每个乡镇起步10吨，已经在全国招到了100个乡镇级经销商，在最近一个月再招100个，经销商配货送货挣钱，也可以自用，关键是自己乡镇的果园大棚都是跟自己有关系的了，因为每家都要用自己的菌肥了。

    女主持讲得非常动情，非常入理，我问了下你们是哪个厂哪个品牌都没有顾得上回答我。下来就是报价，掏心窝说，这个菌肥价格实在是当前菌肥的高价了，心里有些不爽，果真是遇上忽悠团了。正在猜忌当中，美女主播讲了个厂家活动，说10号就在厂家有活动，欢迎报名的乡级经销商或者准备报名的提前到厂来参观开会，并且有大到几千元小到几百元的活动赠品，白吃白住。条件之一就是到厂参观开会要收500元定金，拉肥料时顶账。

    要是说套路的话，这跟忽悠团真的何其相似，500块钱做定金，这个10吨的乡镇经销商是做定了，不做的话厂家费用也是够的。热烈的场面还在后面，美女主持展示了微信号码，当场让有意向的报名，也有好些粉丝问哪里能做吗哪里能做吗？主持不停地问旁边的助理哪个乡镇有人选了吗？那互动效果热烈极了。有人说自己有几百亩果园，有人说他有个万亩农场，看得我都感觉有些吹牛的成分了，这也正中美女主持的下怀。说，大家确定了代理关系后，她会一家家亲自过去开会做活动，帮助打通市场，看到直播间里立马打出了无数的欢迎美女到某地，欢迎来支持某市场。美女更是一阵的互动，家家都能去，搞得粉丝们个个跃跃欲试，看上去效果是特别的好，别说100个乡镇了，200个也不在话下了。

    下来是煽情的话，承诺的话，自己灵牙丽齿，绝对配合乡镇经销商一场会让参会的100个人至少有50个人买了咱的肥。场面都有些失控了，人人振奋，留言都看不过来了。最后还是强调今天报名，10号参加厂家会议。

    能够看得出来，这个套路跟忽悠团的套路是一样一样的，画饼，然后煽情，然后诱惑，再就是形成订单，做得真是天衣无缝了。她讲了个故事，说她们跟忽悠团是不一样的，是纯正的厂家，做纯正的好菌肥，立马打消了众多人的心理防线。

    信息时代，农资人也该学习线上营销了！

    看了这一出直播秀，我也为美女主播的口才和专业知识点赞，但反过来想一想，营销方案无其不有，只能总结以下这几条了。

    1、肥料营销从线下转战线上已经成为了可能；

    曾几何时，当传统肥料营销遇到瓶颈的时候，在2015年所谓有农资电商元年，出现了一些电商平台，曾经在农资行业内地震般地引起争论，还有农资配送最后一公里的问题等，但一年后发现因为农资电商需要解决配送的问题，基本半路夭折。现在有了快手等直播平台，线上销售或者线上引流成为了可能，一小时的直播即可以解决一年或者几年的问题。这是我所没有想像到的效果。

    2、忽悠团卖假肥、以次充好、夸大肥料效果是真，但套路也是真的，抓住了消费者的心理；

    近年来，农资业对忽悠团的愤慨是有增无减，主要是忽悠团转战南北，打一枪换一个地方，就是拿假肥、以次充好的肥料、夸大效果的肥料来做诱引，一次次地伤害百姓，也诱逼一些厂家做了嫁衣。但反过来讲，忽悠团忽悠成功常胜不衰的原因还是在于抓住了客户的心理，客户的投机心理、占小便宜的心理、吃　人嘴短拿人手软的心理、农民善良的心理等，而且配备有相对专业的讲课老师和业务人员，这是普通厂家业务人员做不到的，应该学习这种营销模式。

    3、营销的渠道模式确实需要简化了；

    这场直播提出了全国只招乡级代理，一个乡一个乡代理，没有了市县代理，而且入驻代理非常简单，只需要10吨肥的投入。再看当前肥料渠道市场，要么是县乡村三级，要么是县村两级，直销都是厂家没办法时搞的，也很难全盘推进。这种乡级代理，无村级代理的方式反而是种相对靠谱的渠道模式，要么是原来的乡零售商做，要么是本乡种地大户做，缩减了渠道，省下了费用当然可以多让利多做推广了，是种比较好的办法。

    4、营销的快准狠配合产品的高质量一定是有市场的。

    利用快手做营销，把握住粉丝的心理状态，即时成交，拉过来参观开会，按照套路80%的参会者会签订协议，打定金，营销上是赢了。如果产品是正统的正规的，质量可靠厂家安全，那么这种营销与产品的联系行动一定是成功的。这也为农资营销找到了一条相对好的符合当前形势的路子，不可不学。

    我给山东的朋友打电话说，这种办法还真是不错，对于这个厂家咱不能置可否，他们打击了你的市场可以实地去考察，产品正规不，如果产品质量没问题，那么你就应该拿出相应策略来应对或者学习，把市场争回来。

    农资营销虽说百变不离其宗，但在当前信息时代，知道了要学会了，学会了要马上应用，做好攻心战也是必须的了。