7月25日，以“感恩五十载，共赢大未来”为主题的心连心集团2019年两广大区夏季启动会在南宁市召开，来自两广地区的近百名经销商参会。

    市场竞争优胜劣汰

    农资经销商如何转型？

    “近两年，国内复合肥的销量出现下滑，市场难度加大。”心连心集团新乡复合肥事业部常务副总经理卢述林表示，“农资市场优胜劣汰的进程还将持续，未来5—10年，整个农资行业还将面临前所未有的大洗牌。”他表示，选择比努力更重要，农资经销商们一定要慎重选择合作对象，尽量降低市场风险，选择更有优势的大品牌合作，才能走的更远，逐步成为更具竞争力的经销商。

    在新形势下，农资经销商如何转型突围呢？想要转型就要首先认识到现在的形势与变化。《农资与市场》杂志总编、农资行业营销实战专家冯卫东认为，当前的农资市场正从产品时代到方案时代、从交易时代到专业时代、从价格时代到价值时代、从客情时代到服务时代变化。“现在不再是以前的交易时代了，农资经销商需要认真思考的是，自己能给种植户、零售商带来什么样的服务，能带来哪些价值，要专注于打造自己的专业性。”

    卢述林表示，“面对激烈的市场竞争，经销商们应积极应对，主动转型，坚持下去，逐步成长为更具竞争力的经销商。”为此，心连心集团推出多种产品组合，升级产品系列，以便让奋斗在市场一线的渠道商在实施产品创新、品质升级的转型中分享到更多更大的市场红利。

    “近期尿素价格持续回落，但基本已经触底。”心连心集团新乡事业部尿素销售总监王延毅给大家分析了当前的行情走势。他介绍，上半年国内尿素出口已达到193万吨，（去年同期仅60万吨），预计下半年出口量持续增加，同时工业逢低集中采购，以及农业市场的同步入市跟进，王延毅预计8—10月份尿素将有100—150元/吨的上涨空间。所以，经销商目前出手备货，风险较小。

    连续八年能效领跑

    心连心大力牛亮相华南

    作为国内合成氨行业能效领跑者，心连心再次被中国石油和化学工业联合会授予“2018年度能效领跑者标杆企业”殊荣，并蝉联八连冠。王延毅介绍，“心连心的尿素产品包括水触膜尿素、超控士尿素、控失尿素、腐植酸类尿素、聚能网尿素、中小颗粒尿素，产品丰富多样。”

    近些年，心连心集团高度重视高效肥料产品的研发和推广。以腐植酸类尿素为例，据中国氮肥工业行业统计，2018年全国生产推广腐植酸类尿素68万吨，而心连心2018年销售腐植酸类尿素33.5万吨，占比达49%，行业占有率第一，位于行业领先地位。

    心连心黑力旺系列腐植酸肥料在全国不同区域、多种作物示范田上效果惊人，得到了广大农户、经销商的高度认可。今年上半年，在化肥产品需求不旺的情况下，心连心的高效复合肥、高效尿素的销量同比均实现显著增长。

    据了解，心连心已将腐植酸系列产品定为重点打造的“四大品牌”之一。会上新推出了“心乌金”矿源黄腐酸钾等系列特肥产品，它具有生根、改土、增效、抗逆、体质等功能，受到不少客户的关注。大家积极踊跃与心连心签订了销售协议。

    此外，心连心推出的大力牛卡通形象正式亮相华南市场。大力牛是心连心创新进取、诚信文化的象征，寓意丰富又生动活波，受到大家的喜爱。

    厂商一条心

    现场订货热

    除了提供有竞争力的产品，心连心集团还实行区域代理制，以最大程度维护总经销的利益。“我们是和经销商利益共享，达成长期战略合作关系。”心连心集团新乡事业部尿素销售总监王延毅介绍，目前心连已经成立50周年，拥有了一批合作30多年的经销商朋友。

    近些年，心连心集团不断加大在华南市场的投入。“在上半年，我们又培育出一批核心客户，实现了重点区域的销量快速增长”心连心集团新乡事业部华南区销售总监曾俊介绍，公司配合经销商开展了一系列会销订肥推广活动。在南宁市武鸣区宁武镇，一场大型团购会合计订高效肥350多吨；在海南省东方市，一场会议订肥490吨。从去年11月份至今年6月份，心连心的高效复合肥、高效尿素等产品均超额完成目标，平均完成率达到135%。

    会上，一批客户被评为心连心集团优秀经销商、新锐经销商和心连心集团智能配肥核心经销商。“我们选择产品首先看重的是质量。在农药方面，我们一般选择有原药生产能力的厂家合作。而心连心在尿素方面具有规模和专业优势，产品质量完全不用担心，”桂林市鸿盛果蔬有限责任公司廖余胜介绍，除了尿素，公司也接手了心连心复合肥，预计今年销量将增长20%—30%。

    仁化县金丰收农资贸易购销部谭均明已经代理心连心肥料7年了，“不管是尿素还是复合肥，我都把心连心作为自己的核心品牌。除了产品质量和效果，心连心的市场管控也让人放心。”他对未来与心连心的合作充满信心。

    会议最后，参会经销商订货热情高涨。订货200吨以上的客商不在少数，现场订货突破10000吨。