河北沧州诺琳农业技术服务有限公司  王双领

    市场分析： 目前，当地主要种植玉米等大田作物，已经进入了吐穗扬花期。肥料的使用已进入淡季，下次用肥则是秋收后冬小麦的基肥。今年，受当地土地流转规模扩大的影响，出现了许多种植大户，对销售格局产生了一定的影响。目前，各大商家在销售方面多以保底为主，有一定的促销措施。45%的硫基复合肥报价在2200元/吨左右，45%氯基复合肥报价在2100元/吨左右。

    后市预测：天气、粮价和新型种植手段等多方面因素的影响，今年夏收时农民的小麦种植普遍达到了高产高收等。预计在随之而来的冬小麦种植中，农民的种植积极性将会普遍提高，用肥积极性也将有所提升，尤其是复合肥、二铵需求量将进一步扩大，预计肥料的价格将继续维持当下不温不火的低价现状。同时，新型功能性肥料的市场需求也将有所提高，特别是可以种肥同播，混播的省肥，省事，利用率高的肥料。

    山东枣庄兴农供销农资有限公司  孟庆杰

    市场分析：当地主要种植玉米等农作物，肥料使用进入淡季。目前市场45%硫基复合肥报价2800元/吨，45%氯基复合肥报价2400元/吨，受限于当地种植方式不合理、农民对合理用肥认知不全面和将玉米等农作物作为饲养青料处理的方式，当地农民用肥积极性较差，更倾向于30-5-5，28-6-6的配比肥料。此外，在玉米改大豆的种植政策和终止补贴的推动下，种植大户改种大豆现象普遍，经销商销售量比去年减少30%左右。

    后市分析：预计接下来的秋季市场销售当地的经销山仍将陷入被动销售的局面。传统经销商的后期的肥料销量也将持续走低，价格仍将处于低迷状态。当地BB肥小加工厂较多，偷漏含量现象比较严重，致使部分不合格产品报价低于大厂肥料报价400-600元/吨，加大了大品牌大厂家肥料推向市场的难度。在监管机制上，抽检出的不合格产品，在罚款后仍然继续流向了市场，助长了偷漏含量的不正之风。

    记者点评

    本周，记者对华北地区的基层市场进行调查采访。记者了解到，当前处于用肥淡季，而秋肥市场已经逐渐开启，各大厂商争相推行政策开动市场，但是市场竞争极为激烈，给经销商的销售带来了很大的挑战。此外，假冒伪劣产品横行，抽检漏洞频现，给经销商对接市场产生了不小的困扰。

    有经销商表示，今年对肥料市场的各个层面来说，都是较为艰难的一年，基础肥料行情持续低迷，高端肥料价格居高不下，市场竞争极为激烈，真假肥料充斥市场。做好产品，搞好服务，不仅需要经销商对责任和担当的坚守，还需要对市场和机遇做好预判和把控。

    河北地区的某经销商表示，今年当地出现了部分上千亩土地流转大户，受前期服务和市场的良好推进，今年肥料的销量较往年都有所提升。据悉，当地的农业生产基本实现了机械化，尤其是随着种肥同播、种肥混播等新技术、新肥料、新器械的出现，大大提升了种植的效率。“农村种植人口的老龄化和劳动力的减少，对农业发展的方向和经销商的服务都提出了新的要求，今年我们也打算引进一批无人机，帮助农民解决农药、肥料喷施的难题，更好的提升自己的服务手段。”王双领告诉记者。

    随着土地流转以及种植大户的出现，更高的产量和更精准的肥料也整个在被需求。专用肥和订单肥料也陆续出现在基层市场，有效提高了农民的种植积极性但新型的赊销模式，也在冲击着市场，如何平衡种植大户的回款和其市场占有率是经销商面临的新的挑战。

    在山东地区，市场销售压力来源于各个方面。一是随着大豆种植补贴在农民中间的普及，越来越多的种植大户进行了种植结构的调改，枣庄地区的150亩、300亩以上的种植大户改种大豆达到了50%左右。据了解农民每亩地可获得80—100元/亩的补贴，但同期所使用的肥料也产生了大规模的缩减。二是在玉米种植过程中，许多农民不以产量为目的，直接将青玉米卖给饲料厂，为节省成本致使许多小厂家的劣质假冒肥料横行，一些小厂家的销售人员也经常通过每袋返利给村干部的模式把低价劣质肥强行捆绑销售给农户。同时在监管方面，基层质检部门对假冒伪劣产品的包容度过高，致使抽检罚款后一些不合格的产品继续流向了市场，忽悠团，直销团横行，希望相关部门能够加大宣传和监管力度，宣传使用高端优质肥料，推广科学高效的种植方式。