今年入秋以来，受台风“利奇马”（2019年太平洋台风季第9个被命名的热带气旋）影响了我国9个省市，浙江、江苏、山东等地的部分地区出现暴雨，局地大暴雨或特大暴雨等极端天气。

    台风“利奇马”还在山东“回马”。从山东省气象台获悉，今年第9号台风“利奇马”虽从12日5时离开陆地，但一直在山东省潍坊市北部近海回旋。期间，根据中央气象台台风网显示的实时路径，12日13时左右，台风“利奇马”一度从海中回到陆地。给山东多地带来狂风暴雨。山东大部出现大雨或暴雨，局地出现大暴雨。

    由于狂风与强降雨导致我国9个省市出现洪涝等自然灾害。如山东潍坊受台风“利奇马”风雨叠加影响，遭受历史罕见暴雨洪涝灾害。8月10日9时至11日22时，山东寿光平均降雨287.4毫米，折合降水量6.32亿立方，本次强暴雨持续时间长、强度高，据初步统计，寿光低洼易涝区1.8万个大棚进水，农田受灾面积13万亩，沿河部分村庄9.3万群众撤离。截至8月13日7时，山东16市117个县(市、区)853个乡镇(街道)共373.19万人不同程度受灾，倒塌房屋3318间；农作物受灾面积478.95千公顷，直接经济损失巨大。

    从山东各地发生的洪涝等灾害情况看，造成低洼地块农作物受淹，有的绝收，有的减产。尤其对以寿光为主的山东蔬菜大棚损害明显，虽然山东各地正在积极抗涝以降低灾害带来的损失。但受台风“利奇马”在山东“回马”而导致风雨仍然不退，各地农作物尤其是蔬果遭受的损失很大，局部地区的减灾工作正在进行。台风“利奇马”肆虐，加大了后期农药市场的不确定性。

    一、“利奇马”对山东农药市场的影响

    在“利奇马”所带来的狂风暴雨的天气下，山东各地遭受了狂风暴雨洪涝等自然灾害。373.19万人受灾。农作物受灾面积478.95千公顷，对以寿光为主的山东蔬菜大棚损害极大。当然，这只是其缩影。台风暴雨洪涝极端气候将影响今年的农药需求。那么它将给农药产业和市场带来那些影响？

    辩证地看，“利奇马”对农药工业与市场的影响有正反两方面。

    负面影响

    “利奇马”对农业生产的破坏性很大，有些作物被狂风摧残或者被暴雨淹死，轻者造成减产，重者颗粒无收。利奇马”对于果蔬影响极大，对以寿光为主的山东蔬菜大棚损害明显，寿光大棚大多是冬暖式的，为了保温，一般采取下挖方式。也就是说，大棚半个是“埋在”地面以下的，一旦出现大水，而外围排水系统不畅的话，很容易灌进大棚，蔬菜长时间浸泡在水里导致根系坏死腐烂。消弱农民的种地信心，减弱了农药市场的有效需求，在短期内造成当地农药市场的萧条。

    目前，在“利奇马”影响到的一些地区部分玉米等倒伏或被淹，部分严重的将枯死绝收，农民也只有放弃不管，出外打工，这就减少了对农药的需求。加上由于一些地方灾情严重，生产自救有困难，势必要减产，这样对农药的用量也减少。

    目前，在一些受灾地区的农药市场如全国蔬菜基地山东寿光等地已经出现了市场萧条的苗头，一些经销商农药产品库存严重，甚至前期赊账出去的产品，也被农民退了回来。有人认为，洪涝会导致病虫害流行，但并无根据。台风过后，作物倒伏或枯死，洪涝太大，作物就会被淹死，“皮之不存，毛将焉附！”作物都死了，何来病虫害呢？病虫害发作需要适宜的土壤，好比病毒一样，不是说台风或者大涝就会导致病虫害发作，只能是诱因。再说，台风和洪涝对病虫害的影响并不是整齐划一的。有关专家发现病虫害的发作与台风和洪涝虽有联系，但具体情况必须具体分析，台风和洪涝的确会导致一些病虫草害数量的增加，但并不能代表全部，有适应的条件病虫草害才会大范围发生。

    同时，“利奇马”对农药企业的正常生产经营也带来极大的影响，有的厂房被台风所毁坏、产成品被大雨所泡等这将对当地农药业发展带来影响。

    正面影响

    另一方面，从长远和发展的眼光来看，“利奇马”将对农药业与市场带来的正面影响，有如下几个方面：

    首先，“利奇马”所带来的台风暴雨洪涝有引发市场需求的可能。“利奇马”所带来的台风暴雨的极端气候将带来农作物病虫害的严重发生，将导致农药市场需求增加。从历史上看，大涝之年往往也是病虫害的高发之年。依据以往的灾情规律，斜纹夜蛾、豆野螟、蝗虫、瓜绢螟等病虫害都可能对农产品生长构成严重危害。“利奇马”没来之前，山东全省大旱，“利奇马”来后又出现了涝，在旱涝灾结束后，随着农作物的补种、抢种，对农药的需求会显著回升。

    大涝之年也是病虫草害集体大发作之年。由于前期的近一个月的高温，容易造成农作物蓟马、蚧壳虫、小菜蛾、螟蛾类和夜蛾类等害虫的爆发为害，导致药剂防治次数增加。而台风暴雨将使病虫草害呈加重发生趋势，玉米的虫害也会加重，对杀虫剂，杀螨剂的需求会有明显上升，从而增加农药市场需求，拉动农药市场。

    从目前的态势看，洪涝区发病明显重于常年。当前，三代玉米粘虫在鲁西南以及鲁北等地玉米产区正处于盛发期，需要防治的面积已超过去年同期。鲁南临近苏北的中晚稻区的稻飞虱已发生。由于台风洪涝的到来，再加上高温潮湿，受高温潮湿天气影响，极易引发水稻病虫害。洪涝灾害后，水稻病虫更容易爆发成灾，洪涝灾害后，水稻易发生的主要病虫害有稻瘟病、纹枯病、稻曲病、稻飞虱、二化螟、三化螟、稻纵卷叶螟等将会严重发生。大涝后农作物易发生虫灾和病害，还会增加对杀虫剂、杀菌剂的需求。而山东灾后气候又会出现秋老虎，潮湿高温，将利于细菌孳生，农作物病虫灾害加剧，届时，不仅需要杀虫剂，还需要杀菌剂。

    据一些涝区监测，由于持续降雨，湖河水上涨，出现洪涝灾害，洪涝过后大量的农作物病源菌随水漂流扩散，作物受灾后易造成更多的伤口，加上气候条件适宜，有利于病虫害的滋生繁殖，水稻纹枯病、细菌性条斑病、稻瘟病、水稻细菌性基腐病、白叶枯病、玉米纹枯病、大、小斑病、夜蛾科害虫、蝗虫、蜗牛、福寿螺等有害生物的发生将有所加重。尤其是连续的雨后高温高湿天气，给病虫害的孳生创造了有利环境，由于农作物病虫害的大面积发作，笔者认为会增加对农药的需求量。

    按照以往的经验和水稻病虫生长的特性，洪涝之后，稻田环境更容易促使各种病虫害发生，尤其是纹枯病和稻飞虱。拥有三唑酮、烯唑醇、丙环唑、戊唑醇等药剂的厂家面临着机遇。灾后市场将会超越常年的行情，前期抑制的农药需求会暴发出来，即形成购销旺季，杀虫剂、除草剂、杀菌剂的销量都会迎来高峰。

    其次，农产品涨价预期助推农药市场。“利奇马”所带来的台风暴雨洪涝的极端气候将带来农作物的减产，增加农产品涨价预期，导致农产品价格上涨而助推农药市场。当前，鲁南临近苏北的中晚稻区高温暴雨影响大，中稻出现不同程度的高温热害，导致授粉和结实率低。一些地区只能改种。而胶东半岛等一些地方洪涝灾害较为严重，发生不同程度的洪涝灾害。

    洪涝对农作物的影响也很大，暴雨导致作物受灾，这可能导致稻米、玉米、棉花、蔬果等的减产。因此，一旦主要农作物以及出现蔬果等减产，有引起市场价格的波动。蔬果粮价上涨有利于农药，将导致需求增加。受“利奇马”影响，现在一些瓜果蔬菜价格坚挺。对种植蔬菜瓜果的果农来说，都会增强种植管理蔬菜瓜果的信心，受“利奇马”影响的这种情况下，蔬菜都容易生虫子，有些菜农为保产量，不得以就会在蔬菜上喷点药。敌百虫、氯氰菊酯、乙草胺等农药需求量将会增加。

    再次，政府出台的大涝补贴政策将支持农药市场的走强。为防灾减灾，中央和地方政府都下发了支持政策和财政资金，8月12日，财政部、应急管理部向浙江、江苏、山东三省紧急下拨中央防汛防台风补助资金3亿元，其中浙江1.5亿元、山东1亿元、江苏0.5亿元，主要用于支持三省做好超强台风“利奇马”抢险救援救灾工作。

    据了解，遭遇洪涝的地方，为保障粮食稳产和农民增收，紧急拨付资金，帮助农民抢农时、抗洪涝、保秋粮。这将进一步提高农民收入和购买力，有助于农民增加洪涝后对农药等农资的投入。

    国家和地方政府也已启动应急预案，指导各地做好抗洪抢险和抗旱救灾工作。农业部门正在加强协调，强化责任，尽快把政策落实到位，充分发挥政策效应，支持农民搞好生产自救和灾后生产恢复。要求各地要加强病虫监测预警，及时发布病虫信息。重点防控水稻“两迁”害虫、粘虫、草地螟、稻瘟病、马铃薯晚疫病等病虫害，适时开展应急防治，大力推进统防统治，遏制病虫扩散蔓延。大力推进统防统治，对重发区实施联防联控、群防群控，坚决遏制病虫暴发流行。同时，强化技术指导。组织专家、农技人员深入田间地头，指导农民因地因时因墒落实抗灾田间管理措施。随着中央和各级地方政府政策措施和发放洪涝灾害救助资金的陆续到位，生产自救将全面展开。

    所有这些，都将有利于农药市场和农药工业的全面发展，有利于农药市场供、求能力的提高，有利于农药消费环境和外部环境的改善，有利于农药业的长远发展和农药市场的持续稳定。

    业内人士分析，大涝的出现之年，政府对农业的支持力度将会更大，灾区农民的农资购买力将得到保证并增强。一般来说，在洪涝结束后，随着农作物的补种、抢种，对农药的需求会显著回升。灾后对杀虫剂的需求可能有一个高峰期，尤其是菊酯类、阿维菌素、吡虫啉、毒死蜱、烯啶虫胺、吡呀酮、氯虫苯甲酰胺等主流杀虫剂市场需求有望呈现较大的增长幅度，除草剂与一些杀菌剂需求也会增加。

    最后，“利奇马”所带来的台风暴雨的极端气候将加快农药产业结构的调整，满足灾后市场需求，改善农药市场供需结构。灾后虫情将要求农药产业结构做相应的调整。

    从产品结构来看，品种将有增有减：用来防治稻飞虱吡呀酮、毒死蜱、噻嗪酮、异丙威等农药将增加；用来防治水稻纹枯病丙环唑等农药将增加；用来防治二化螟，阿维菌素+毒死蜱、氯虫苯甲酰胺、烯啶虫胺、吡虫啉等农药将增加；用来防治蚜虫的马拉硫磷、烯啶虫胺、吡呀酮、菊酯类农药、吡虫啉、噻虫嗪等农药将在增加；用来防治蝗虫的氯氰菊酯、辛硫磷、生物农药印楝素、杀螟松等农药将增加；用来防治卷叶螟的阿维菌素、毒死蜱、茚虫威等农药将增加。

    据此，农药产品结构尤其是品种结构的调整将会加快，以适应洪涝后农业生产的需要。从害虫抗药性方面看，灾后害虫抗性将会出现新的变化。像吡虫啉这类害虫产生抗性风险较高的品种，随着害虫抗性迅速上升、防效快速下降而将会被其他产品取代；从害虫发生型相看，害虫每3～5年都会发生一些变化，农药品种结构会相应地做一些调整，如近两年水稻大螟数量明显上升，防治大螟的药剂用量将上升；鉴于北方涝情的延续性，耐涝作物病虫害所需要的农药也应值得关注。

    从农产品质量和生态环境要求看，为未来农药发展提供的新的课题之一将会是：以应对洪涝等极端气候的变化，实行农业持续发展、保护环境和生态平衡为前提的新型绿色农药。

    同时“利奇马”所带来的台风洪涝等极端气候将会在不同程度上带来种植结构的调整，而种植结构的调整将为新型绿色农药的发展提供良好的机遇。随着人们要求的提高，灾区生产者将更加注重杀虫剂的安全使用，特别会控制高毒高残留农药的使用。同时，低毒、低用量农药将进一步推广使用，加上农药零增长，将会使农药的用量有较大幅度下降。如杀虫剂品种结构调整的步伐将会加快，生物农药的比重将会增加，生物杀虫剂的比重上升将成为趋势，吡蚜酮、氯虫苯甲酰胺等高效低毒低残留农药将得到迅速推广。

    大灾之后，病虫害再度活跃的可能性较大，对农药的需求增加，农药价格会有所上涨。随着大灾之后种植业结构调整的加快，果蔬、粮食作物病虫害将频繁发生。在大涝这种极端气候的影响下，杀虫剂市场将继续活跃，杀菌剂将稳步上涨，杀螨剂也将会有较大幅度也增长，生物农药逐渐升温的态势将会延续。

    二、如何应对“利奇马”带来的农药市场变化？

    针对“利奇马”所带来的台风暴雨的极端气候带来的农药市场的变化，结合当前山东灾区农药市场的实际，笔者认为，必须做好如下工作才能应对“利奇马”带来的农药市场之变。

    一是正确认识“利奇马”带来的农药市场之变，认真做好市场调研工作。要真正了解市场需求，系统地、客观地辨别、收集、分析和传递有关市场营销活动的各方面的信息，才能得到正确答案，确立正确的策略。通过灾后信息辨别和界定灾后市场营销机会和问题，产生、改善和估价灾后市场营销方案，监控灾后市场营销行为，改进对市场营销过程的认识，以利于有效的灾后市场营销决策。

    二是依据“利奇马”带来的农药市场的变化来进行市场调整。“市场变，我也变。”在短期内，受灾地区的农药市场不会有明显的起色，供大于求，产品积压严重，农民购买农药防治害虫的积极性消弱，市场在短期内萎缩的很快，加大了企业的销售难度。为此，农药企业要根据这个灾后特点做好市场的调整工作，对受灾地区目前相对冷淡、几乎无销量或者销量很小的，要及时调整，可以减少人力、物力、资金等相关资源的配置，做些基础性的市场维护，静观其变，等待时机。同时，要有超前意识，把眼光放长远一点，对有市场潜力的受灾地区，加强开发、联系当地经销商甚至一些重点农户，出台一些优惠政策，重点做好样板区域市场的开发。

    三是根据“利奇马”灾后市场需求，大力进行产品调整。即适应灾后生产自救市场的需要，根据市场需求的变化，及时调整产品结构。农药生产企业要根据灾后生产自救需要，及时调整产品战略，要适应灾区应急需要，建立应急机制、保重点品种，加强生产的调度，处理好电、运、存等各种关系，以保证灾后农药市场的需求。加强成本控制和质量管理。农民讲究的是实惠，农药如果能打得住病虫害，那就是最好的促销了。因此，必须在降低成本的同时，要搞好质量控制，生产农民信得过、用得上、效果好，质优价廉的农药产品。

    四是顺应“利奇马”灾后市场之变化，及时调整市场策略，选择适合的有效的营销手段。鉴于受灾地区的农民受损较大，有些手头拮据，经济困难。因此，必须针对灾区农民的现实，采取一定幅度降价，微利销售，达到以量取胜；也可以稳妥采取赊销的方法。因为这个时候，正是灾区用钱的时候，如果这个时候进行赊销，是最受农民欢迎的。但采取赊销要明白，赊销的好处就在于能稳定客户关系，扩大市场。但另一方面赊销也带来了回款速度慢，甚至坏账风险。因此如何管理好赊销使其有利的方面得到最大程度的加强，不利方面得到最大程度的弱化及其重要。因此，必须稳妥采取赊销。

    此外，还要采取一定的促销手段，可以前期免费试用，适当送些生活日用等小礼品，加上热情周到的服务。可以到一个地方，先叫农民试喷农药，过几天放到农药店卖，卖一个半个月后，再来搞促销，礼品像草帽，遮阳镜，雨伞，洗衣粉和香皂都可以。也可通过开现场经销商会，做宣传，做促销，做示范田等来促进市场销售。当然，市场多变，办法多样，不能局限于此。