9月6日中国烟草总公司云南省公司发布了《2020年度全省烟用硫酸钾采购项目》，标志着今年的烟草硫酸钾招标工作即将进入高潮，而早在6月6日中国烟草总公司福建省公司发布了《2019年农业用硫酸钾采购项目》，标志着今年烟草硫酸钾招标工作的展开。这两次代表性的招标，一个以“2950”中标，一个以“2950”拦标，不同的“2950”，也必将会是不同的过程，但对硫酸钾行情都是利好。

    2019云南烟草招标要点分解

    烟用硫酸钾：投标人年生产能力不少于8万吨，不接受联合体投标；采购总量18万吨，分四个标段分别是7.2万吨、5.4万吨、3.6万吨和1.8万吨，投标人可根据自身实际情况均可对第1标段至第4标段进行投标报名，但最多允许中标2个标段；拦标价2950元；交货地点为招标人指定的铁路站台车板交货。

    水溶性硫酸钾：不接受联合体投标，但投标人是生产型企业还是经销商不限；采购数量约3494.415吨；拦标价3499元；交货地点为用肥烟草公司指定地点（各烟叶站点）。

    2018云南烟草招标要点分解

    烟用硫酸钾：投标人年生产能力不少于8万吨，不接受联合体投标；采购总量18万吨，分四个标段分别是5.4万吨、5.4万吨、4.5万吨和2.7万吨，投标人可根据自身实际情况均可对第1标段至第4标段进行投标报名，但最多允许中标2个标段；拦标价3150元；交货地点为招标人指定的铁路站台车板交货。（招标一次成功，各标段中标价区间3000-3140元）

    水溶性硫酸钾：不接受联合体投标，但投标人是生产型企业还是经销商不限；采购数量约2837.4吨；拦标价3540元；交货地点为用肥烟草公司指定地点（各烟叶站点）。（招标一次成功，中标价3470元）

    2019福建烟草招标要点分解

    投标人硫酸钾的年生产能力不少于10万吨，不接受联合体投标；采购分5个标段共计33530万吨，但需按照一个合同包统一进行投标；一等品拦标价2850元，优等品拦标价2964元；交货地点可采取铁路运输或汽车运输方式。（招标两次失败，最后竞争性谈判中标价优等品2950元）

    不同的2950，一样的6666

    上述2018年的历史招标信息只是给一些有需要的或好奇的朋友对比着看看的，咱们主要还是来说今年烟草招标的情况。

    福建烟草招标最终的中标价格是优等品2950元，中标人是罗钾，这样的中标价远高于当时市场上该公司代理商的普遍销售价格，对于水盐体系硫酸钾来说明显是个利好；而由于前面经历了两次流标，曼海姆硫酸钾厂充分“证明”了对2950元价格的不屑一顾，这对整体硫酸钾市场行情也形成了心理利好支撑。

    现如今的云南烟草招标，依然是可观的数量，依然是备受关注。2950元的拦标价对于水盐体系硫酸钾而言，依然是远高于其市场上的代理售价的，而3499元的水溶性硫酸钾拦标价即便是交货到基础烟站，也一样远高于眼下的市场主流价格。从这一点来看，这一次招标对于硫酸钾市场而言自然是个利好消息。（***注：“远高于”这并不是说云南烟草的拦标价定的有多高，因为近20万吨的采购量之下，云南烟草必须要考虑供货安全问题，所以要吸引尽可能多的满足投标条件的投标人来进行投标，而且本身众多投标人之间的竞争也会使得最终中标价格会低于拦标价，更接近市场实际情况。）

    也许有业内会持怀疑态度，表示当前硫酸钾行情不理想，投标人之间的竞争可能升级，若中标价格低于市场预期，可能会暴露行业的潜在压力，使得硫酸钾降价速度加快。其实我们对此可以换个角度来看待：近日的市场现状是硫酸钾行情已经明显转弱，工厂销售压力大，库存渐增，价格已然回落中，所以厂家们还是要坦然接受降价的事实，把中标以缓解销售压力放在首位；而且由于成本压力较大，2950元的拦标价对于曼海姆厂家而言还是比较肉痛的，所以硫酸钾厂家们的竞争估计会局限在很小范围内，并不太可能出现大幅压低价格去竞争的局面。再者退一万步来讲，这18万吨的需求，怎么也比没有强吧？