今天早上很倒霉，骑自行车过马路的时候，看见绿灯在闪，变成黄灯了，想着没事，直接过去了，到了对面就被交警拦着，被告知你闯黄灯了，这次先不罚你，但是录入信息，口头警告一次！

    这在以前叫做事吗？以前，只要是一大堆人一起，闯红灯都没人管。从这件小事上就可以看出，中国的各项规章制度都在完善，执法越来越细，越来越严。我不由得想起一位采访过的企业家说：发达国家的今天，就是我们的明天。

    回到我们的农资行业，今年最热门的话题，也是大家最切身的感受就是营销失灵，天变了，以前擅长的东西全都没效果了。像不像笔者早上的感受？闯个黄灯都被警告，有没有天理了。但其实我们仔细想一想，我们以前觉得合理的东西，其实恰恰是最不合理的！

    比如这两年大火的土壤修复，大家都认为是以前过量施用化肥，破坏了土壤结构。那么农民为什么会过量施肥呢？毕竟化肥又不便宜，谁愿意花那冤枉钱！最近采访了一位在当地做的最好的经销商，他的一席话让我对这个问题有了新的认识：他说，现在的土壤问题，主要原因就是农民用了大量劣质肥料，比如正规厂生产的，好的肥料，一亩地80斤就够了，但是好的肥料，贵，于是就给劣质肥料以生存空间，那些卖劣质肥料的就会忽悠农民，我们这便宜，买我们的，买他们80斤的钱够买我们120斤，农民都有贪便宜的心理，再说一般人都认为买120斤肯定比买80斤占便宜。其实农民的钱并没少花，但是这120斤用在地里，效果肯定不如80斤的好，这就是过量施肥的原因，能用好肥料80斤解决的问题，非用劣质肥料120斤也解决不了，再加上劣质肥料含量不足，杂质多，用在地里多了，肯定对土壤产生影响。

    由此我想到关于土壤修复，这不又是一个循环。土壤修复成了一个热点之后，又是很多企业都在做，产品品质良莠不齐，有好产品，有劣质产品，农民用了劣质产品，不仅不能修复产品，甚至还能加剧土壤问题。现在关于土壤修复的好产品多，还是劣质产品多，没有人知道，反正大家都说自己的产品是最好的，土壤修复以后能成什么样子，土壤以后又会出现什么问题，鬼才知道。

    前几天有个经销商告诉我，他1990年开始干农资，那时他们一个县才十几家干农资批发的，那时大家都是坐商，坐在店里等着顾客上门；等到2000年以后，就变成几十家了，生意越来越难做，大家谁也坐不成了，都变成行商了，不仅得送货上门，还得促销搞活动，开农民会，甚至还得赊销；到了2014年以后，干农资批发的都有百十家了，这时连赊销都没用了，大家都得抢着赊，不仅赊，还得搞售后服务，技术服务。他还感慨说：我们是老农资人，供销社体系出来的，我们把产品质量看得很重，从不卖假货，但是现在新入行这些人，胆大包天，不认识的厂都敢拿货，什么产品都敢卖，有些明知是假化肥也敢卖，这迟早是要出事的。

    笔者这些年一直做经销商采访工作，也采访过一些当地最大的经销商，总结一下为什么他们为什么能做到最大？一般能做到最大的经销商都是手里有最好的产品，能垄断国外农化巨头产品的销售权，这些人一般能做到最大。笔者不由得想起有位历史老师总结二战各个国家的战略战术，他最推崇美国，他说美国最牛逼的就是无限后勤，就是战场上美国士兵想要什么后方就能送来什么，美国人打仗，从来不吝啬子弹和火炮，想打多少打多少，后方都能送来，所以美国打仗不需要什么战术，就一线平推，不像德国，还得闪击战，钳形攻势，那是战略物资不足的情况下搞的怪招。同理，卖农资也是一样，手握好产品，就是最好的营销，中国农资圈搞了这么多年营销，卖的最好不还是外企的那几个产品。

    某次，笔者到某企业参观，负责人说：这些硬件不值钱，最值钱的是软件，而在软件里，最值钱的是品牌，是有影响力的产品，一旦你做出一个有影响力的产品，连竞争对手都会帮你宣传的，因为他的模仿跟进学习都是变相的帮你宣传，甚至像窜货砸价都是在帮你宣传，因为你有影响力，影响力这个东西是无价的。

    最近，男篮世界杯在中国举行，锦鲤杨超越给中国抽了个上上签，小组赛的对手科特迪瓦、波兰、委内瑞拉都不是什么强队，刚抽完签居然有人做起了三场全胜，进军前四的美梦，稍微乐观的人认为小组赛胜个两场，进前八不是问题，最次大家认为应该拿到亚洲最好成绩，明年直接进奥运会。谁知最后结果是，5战3败，连伊朗战绩好都没有，明年进奥运会肯定没戏，丢大人了。事情发生之后，包括科比在内的众多NBA大佬给中国的建议是：放弃这代人吧，他们没戏，用个十年二十年潜心培养一代人，今年夺冠的西班牙不就是这样吗？要知道1994年那时候还败给中国内！不知道看重眼前利益，把政绩放在第一位的体育官僚系统，会采纳这一建议吗？

    我们做农资的人也是一样，要把农资当成一项事业，而不是用它赚快钱，其实你用它也赚不了什么快钱，快就是慢，慢就是快，一开始想赚快钱，走一些歪门邪道，一般都干不长，那些一开始就卖好产品，注重产品效果，给自己积累口碑的，一般不仅能干长，还能把生意做大，赚着钱。

    所以干农资，做营销，好产品是一切的基石，如果没有好产品，就像二战时的德国，你战术再牛逼，战士素养再高，后勤跟不上，最后一样败的很惨。