本周，《中国农资》记者对华北地区的山西、河北、内蒙古（中部）等区域的肥料市场进行调查采访。据了解，该区域秋季用肥市场已经接近尾声，但据经销商反映，今年的肥料市场行情并不乐观，由于粮食、蔬菜等农副产品价格较低，局部地区还出现蔬菜滞销现象，再加之部分地区受天气自然灾害以及水浇地改旱地政策的影响，农民购肥积极性降低，肥料市场销售份额较往年减少近1/3。整体来看，该区域农资市场呈现出农民购肥积极性差、经销商销售压力较大以及低端含量不足肥料混乱农资市场的状态。

    呼和浩特中泰农业技术公司 李佩芬

    市场分析： 该地区主要种植玉米、土豆等大田作物，目前当地用肥季节基本结束，经销商主要进行收款工作。据李佩芬介绍，最近两年化肥市场总体行情不佳，销售总量有所下降，主要是受农产品价格低迷影响，农民种地积极性不高，施肥量有所减少。此外，去年内蒙古部分地区遭遇十几年不遇的洪涝灾害，大片农田被淹，导致农民损失惨重。

    后市预测：受粮价低迷的影响，该地区下游农民用肥积极性较差，很多农民选购低价肥，使得很多小厂家生产的假冒伪劣肥料占据了市场很大份额。李佩芬表示，预计今年的冬储市场行情一般，近几年大家都不看好冬储，赊销严重导致经销商没有多余的资金进行大规模备货，再加之“旺季不旺”的肥料行情，冬储并不挣钱，所以经销商大多随用随采，随行就市。

    河北张家口尚义县旺尔农资公司 王存钦

    市场分析：该地区主要种植甜菜和葵花居多，局部地区种植蔬菜等经济作物，但主要以大田作物为主。目前秋季用肥已经陆续收尾，农民今年的种地积极性较往年有所减弱，主要原因是今年蔬菜等农作物价格低廉，还出现了严重的滞销。据王存钦介绍，该地区胡萝卜的价格是1亩地200—300元，很多菜都烂在地里没人收，种植户付不起采摘的人工费用，农民损失惨重，而经销商要承受赊销带来的资金流转压力，日子都很艰难。

    后市预测：一方面，该地区受农副产品价格低的影响，大多选择价格低廉化肥，今年肥料市场销售压力较大，再加之今年蔬菜价格低廉，部分地区出现滞销现象，目前很多经销商收款工作进展困难；另一方面，该地区退灌还水工程将水浇地改为旱地耕种，将大大减少对肥料的需求。据王存钦介绍，水浇地1亩地用200斤肥料，而旱地1亩地只需求十几斤肥料。预计今年冬储市场备肥情况相对较少，经销商资金流转困难，肥料销售不及往年，市场仍以观望为主。

    山西临汾超海农资有限公司  王超

    市场分析：该地区主要种植玉米、小麦等大田作物。当前正处于秋季用肥补货时期，县级以下农资零售商备肥阶段，10月上旬将开始小麦种植。今年的肥料销售情况不太理想，主要原因今年上半年受天气干旱的影响，旱地小麦几乎绝收，农民损失惨重，没有多余的钱来购买农资产品，春播玉米也减产一半以上，用肥积极性较差。

    后市预测：今年受玉米价格较低的影响，农民对农资产品投入较差，没有多余的钱来购买冬小麦的肥料，所以整体农资销售行情不及往年。当地对生物有机肥接受程度较低，一些相对规模较大的经济作物种植区域，愿意施用有机肥等新型肥料改良土壤和提高作物品质，农资经销商销售压力逐年增加。

    记者手记

    本周，记者对华北地区农资市场进行采访调研，存在问题主要有以下几点：

    一、劣质肥增长扰乱市场。近两年因粮价低迷，为节省种地成本，很多农民追肥自动选择施用劣质的氯化铵挤压颗粒，使得很多小厂家生产的假冒伪劣肥料占据了市场很大份额，这对正规厂家的肥料形成很大冲击。小厂家的营销策略是拼价格，而农民并不知道小厂家与大厂家之间生产工艺、原材料及品质的不同，只认价格，这对大厂家的冲击比较大。近些年，经销大厂家化肥越来越难，很多大厂家的销量都出现缩减现象，而小厂家化肥所占市场份额越来越大。

    二、赊销问题老生常谈。目前赊销问题一直是困扰经销商的一个老大难问题。好多地方农民习惯于赊销，即便是他们有钱，也不愿意现钱交易，以防万一肥料质量出现问题有主动权。而另外，化肥生产厂家却要求现款发货，这就需要规模化经营的经销商经济实力比较雄厚。而实际一般经销商往往不具备这样的实力，也不愿意来承担这么大的风险，所以冬储市场关注度越来越低。然而，很多经销商为了杜绝赊销问题，对现款购肥者推出很多优惠政策，而先用肥后付款的往往肥料价格销售较高，大家对于赊销问题已经从潜意识里尽量减少。

    三、肥料销售不及往年。今年肥料行情不景气的主要原因：1.由于近些年农副产品价格比较低迷，农民用肥的积极性不高，为了节省成本，在用肥量方面有所缩减，这也导致经销商的销量出现下滑现象。2.退灌还水工程，实施水浇地改旱地耕种，将大大地减少下游终端市场对于肥料的投入，在一定程度上影响肥料销售。3.部分地区受洪涝、干旱等自然灾害影响，粮食出现减少、绝收，农民损失惨重，没有多余的资金购买农资，对肥料市场影响较大。