目前，全国进入农业传统淡季，秋季市场扫尾，北方局部地区小麦底部用肥，苏皖等季节较晚区域，下游积极铺货。化肥价格大趋势还是以下滑为主，市场成交清淡，观望气氛很浓。当前俄罗斯60%红钾和俄罗斯60%白晶钾港口价格都在2220-2230元/吨。内蒙古地区尿素出厂报价在1520-1550元/吨。江苏地区尿素出厂价在1700元/吨，45%氯基复合肥出厂报价在2000元/吨，苏南产45%氯基复合肥出厂报价在1900元/吨。

    原料价格低迷，肥价持续下滑

    近期肥价持续处于低迷状态，“十一”长假之后肥价出现不同程度下滑，64%磷酸二铵出厂报价在2200元/吨，较“十一”之前下降了100元/吨左右。内蒙古自治区中泰农业技术有限公司销售经理李佩芬分析说，对于二铵价格近期持续下滑的原因，除华北部分冬小麦种植区二铵销售接近尾声，需求减少，更重要的当前二铵原材料行情低迷，硫磺和一铵价格持续低位，造成二铵价格持续下滑。此外，当前国际形势不佳，造成国内二铵出口不利。钾肥方面，行情也不佳。李佩芬说，目前港口钾肥库存仍处于高位，且价格不稳定，后期基本没有上涨的空间。俄罗斯60%红钾和白晶钾港口价格都在2220-2230元/吨。总体看，钾肥基本没有上涨的可能。尿素方面，也处于低位盘整状态，当前除了工业方面有少量采购需求，农业用肥基本停滞，整体来看，国内尿素产能仍处于过剩状态，虽然印度尿素招标对国内尿素行情能带来短期刺激，但只是小幅波动。“综合来看，氮磷钾等原材料价格下滑，45%氯基复合肥按照当前2000元/吨的出厂报价，已经不算低了，因此复合肥后市上涨动力不足，甚至还有继续下滑的可能。”李佩芬表示。

    市场进入淡季，冬储意愿不高

    当前秋季市场进入扫尾阶段，北方冬小麦种植区基层用肥基本结束，苏皖地区因水稻收割刚刚开始，故而小麦播种晚于夏玉米种植区。据江苏省淮安市金湖县宏森农资有限公司总经理施汉明介绍，目前当地小麦肥基层铺货已经开始，以45%氯基复合肥为主，预计用肥将持续至10月底。除冬小麦种植区外，全国基本进入传统用肥淡季。按照惯例，这个时段应当进入传统的淡储季节，但是当前经销商淡储的意愿都不高。

    据了解，现在距离磷复肥会议召开还有1个月，而业内人士对化肥后市行情多不看好，所以在磷复肥会议召开之前，多数经销商不计划拿货。对此，李佩芬分析认为，短期来看，各个肥种上涨的可能性不大。今年8-9月储备的那一批复合肥和二铵因为是按照买断价储备，现在肥料价格较当时下降了50-100元/吨不等，按照当前的价格已经赔钱。各级经销商也有后期肥价继续下滑的担忧，因为磷复肥会议召开之后，厂家会相继出台冬储优惠政策，届时价格也将明朗。因此，磷复肥会议召开之前，多数经销商不计划拿货，待价格明朗后将根据需求拿货。

    种田大户增长，服务才是出路

    近些年，随着全国各地土地流转的加速，包田大户越来越多，且比较年轻，包田大户将是未来农资销售服务的主体。很多经销商也意识到这一点，想尽办法来抓住这一批客户。有的经销商采取“会聚”营销模式，即将客户集中在一起，邀请本地农化专家或厂家技术人员为大家讲授种植知识，让使用过这种品牌肥料的用户分享使用后的感受。施汉明表示，对于一个品牌，当用户用过后对这一品牌已经认可，那么就不会轻易更换品牌，他们更在意的是拿到更加优惠的价格。所以在“会聚”销售时推出适当的优惠政策，就能起到很好的销售效果。施汉明还说：“在现阶段市场行情不太好，种田大户越来越多的形势下，要想在激烈的市场竞争中站稳脚，最重要的就是让大户对我们产生依赖。而加强服务是关键，包括适当的赊销，配送到位，邀请农化专家为用户解答种植中遇到的难题等。”

    综上所述，当前肥价进入淡季，肥价处于持续下滑态势，后期上涨的可能性不大，市场观望情绪浓厚，经销商短期内拿货意愿不高。预计磷复肥会议召开后，随着价格逐渐明朗，经销商将相继进行复合肥采购。