当前，国内磷肥秋季市场步入扫尾阶段，市场新单成交量减少，下游铺货已经基本到位。虽然现阶段东北市场已经基本开启，但下游经销商对冬储市场观望情绪较浓，业内普遍对后期市场信心不足。而造成现阶段市场疲态的原因，不外乎就是需求和成本两方面的影响。

    需求难有改善

    市场信心不足

    今年磷肥整体销售情况一直处于不温不火的状态，价格在无明显利好支撑的情况下一直难有起色，本应是磷肥“高光时刻”的秋季市场今年也并未给经销商带来机会，经销商信心不断被打压，对后期的冬储备肥不免会出现“畏手畏脚”的状态。究其原因，需求下滑应该是二铵销售的“心病”所在。

    据了解，目前二铵市场需求有逐年减少的趋势，肥料投入如果与农作物带来的收入不能成正比，更多的农民或将选择价位更低的肥料，在此影响下，经销商的采购积极性将大大降低。福建丰美农业生产资料销售经理张泽华告诉记者，现如今，农户种植收益得不到保障，化肥投入只能逐年减少。以水果种植为例，当前果农多数面临产品卖不出去的问题，供大于求的现状让果农的用肥信心也严重受挫，与此相比，大田作物的种植同样也正面临着投入产出难平衡，化肥投入逐年减少的境遇。

    河南兴丰农业生产资料有限公司副总经理王和平表示，虽然今年二铵相对于往年来说价格有明显降幅，但面对当前市场的整体环境，经销商多数不敢储备或者储备量少，主要是二铵价格仍旧有下降趋势，下游多不好销售，经销商更倾向于选择更为稳妥的复合肥品种。近几年，经销商淡储意识在逐渐减弱，肥料储备量也在逐渐减少，大多觉得按需采购、照单补货的方式更为保险。往年，部分经销商在前期选择直接买断后，后期可操作的利润空间相对来说较大，但以目前的价格进行冬储，面对后期原料、政策等不确定因素，经销商迟迟不敢轻举妄动。

    山东裕农农资有限公司总经理马文宾也表示，目前冬储尚未全面启动，市场信心不足，多以观望为主。面对现阶段二铵的行情，后期冬储备货量的选择可能要更加谨慎，相比往年的备货量就要大打折扣。为避免后市价格下滑造成损失，经销商们更多地会选择短线操作，高买高卖不妨也是一种规避冬储风险的方法。

    原料行情低迷

    价格难有突破

    除了需求，对磷肥行情能产生举足轻重影响的就当属原料行情了。令业内大失所望的是，当前原料行情不但不能为磷肥价格撑腰反而已经成为了软肋，有人更戏称其为磷肥杀价利器。作为磷肥主要原料，磷矿石、硫磺、液氨等价格今年全面走低，特别是硫磺价格跌幅最大。

    10月初，国内硫磺虽小涨提振，但进口硫磺库存不降反升，目前仍在240万吨附近。普光万州港硫磺与长江港颗粒硫磺的主要消化方向为西南及华中磷肥生产基地。目前，长江港、防城港颗粒硫磺价格仅在630元/吨左右，普光万州港和达州厂区硫磺价格分别在650元/吨和620元/吨，目前港口交易心态多为谨慎观望，后期僵持可能性较大。磷矿石价格稳中小幅波动，近期价格下跌50元/吨左右，市场成交重心下移，市场当前已经基本接受调整趋势。液氨方面，价格低位波动为主，目前湖北液氨主流承兑出厂2930-2980元/吨，短期难有大的突破。合成氨方面，主产区价格为2861元/吨左右，较去年同期3429元/吨，同比降19.85%，湖北地区下游磷肥开工略有下降，部分检修将对行情止跌形成支撑。

    在需求和成本面的双重压力下，磷肥利好不足，价格以震荡下调为主。目前，一铵价格方面，湖北地区55%粉市场成交价1880元/吨，58%粉1980元/吨，60%粉2080元/吨。二铵方面，主力企业在昆明针对冬储市场行情进行小范围讨论，目的以稳价为主。目前华中主流出厂报价在2400-2450元/吨。西南地区64%二铵出厂参考价格在2400-2450元/吨，成交参考价格在2200-2250元/吨。出口市场行情持续疲软，中国企业对外价格坚挺在310-314美元/吨FOB。

    总体来看，从现阶段开始一直到冬储政策明朗之前，市场将会处于短暂的空档整理期，价格或短期内维持弱势盘整格局。后期冬储行情仍需关注需求面和原料价格的调整。