今日，第二十届国产高浓度磷复肥产销会在青岛开幕。

    与肥料行业清冷的行情相比，这届产销会的火爆超乎意料。开幕式头一天的专业观众专场，人气就已高涨，展馆入口几度拥堵。据官方数据，本届展会规模再创新高，展位数量1000多个，参展企业250余家。

    今年是化肥行业较为艰难的一年，肥料企业关停数量明显增多。尤其是，复合肥龙头企业产量几乎都在下滑，为近20年所罕见。

    拐点，也是另一个起点。产销会期间，本报记者走访重点参展企业，梳理出6大关键词，而它们都有一个共同的指向——理性回归：产品向追求效果回归，企业向追求质量回归，发展向追求绿色回归。

    关键词1：产品

    ——从大肥到特肥

    走访展馆，记者注意到，今年新型肥料展出比重全面压倒常规品种。以特肥为代表的新型肥料，与传统大肥最显著的差别在于：聚焦不同的土壤、不同的作物，乃至作物的不同生长阶段，定位更加精准，功能更加细分。

    新洋丰力赛诺农业科技有限公司总经理罗文胜在接受记者采访时表示，行业经过近些年的洗牌，大肥格局已经稳定，而特肥市场正在兴起，但目前还比较分散，头部品牌尚在形成之中。特肥具有区域化、细分化的特点，一个产品不再一统天下。

    今年是力赛诺第一次亮相磷复肥展。在行业下行的背景下，一个品牌要实现逆势增长，要么以成本取胜，要么以技术见长，力赛诺依托的是第二点。罗文胜说，力赛诺公司专注高端特肥的研发推广，按照高产增效、土壤改良和品质提升三大定位，在细分领域发挥独有优势，为用户提供全程解决方案。

    据介绍，力赛诺将遵循在局部市场做深做精的战略，在南方经作区重点推广康朴？诺泰克？这一进口特肥品牌，在北方设施农作物上，重点推广力赛诺系列特肥，与北方地区通行的大肥市场形成差异化和良性互补的格局。

    关键词2：企业

    ——从规模到内功

    肥料行业已经告别高速扩张的时代，对磷复肥龙头企业而言，比拼的焦点不再是规模，而是内功。

    正如安徽省司尔特肥业股份有限公司总经理助理兼销售总公司总经理文继兵所言，司尔特此次参展，并非单纯地推介产品，而是要将创新和绿色发展的理念传递出去。

    文继兵将司尔特的发展理念概括为10个字，总结起来，正是练好内功，方能行稳致远。

    一是坚持。坚定不移走生态配方肥道路，坚持打造农民信赖的测土配方肥品牌，坚持做良心肥、做良心事。

    二是完善。完善产业链，抓资源，抓循环经济；完善产品，致力于提高利用率。

    三是创新。不断创新管理、技术和产品，依托新产品研发中心，持续推出符合农民需求的新品。

    四是服务。随着土地流转，规模化种植需要大量服务。“引进来”，让大户走进司尔特测土配方施肥研究基地进行培训；“走出去”，农化人员常年下乡讲课，通过观摩会、农民会，以及中国农大科技小院等，服务指导农民。

    五是绿色。实现绿色农业，一要精准施肥，二要改良土壤。司尔特提前布局，先后开发全元生物有机肥、土壤调理剂和生物菌肥，成为安徽设备最先进、产品质量最稳定的生物有机肥企业之一。

    关键词3：农服

    ——从理念到落地

    农服是本届产销会当仁不让的热点。数年前，尽管从卖产品到卖服务已成共识，但口号多、落地少。中化农业MAP战略的实施，标志着农服已从理念化为行动。

    中化农业MAP成为展馆亮点之一。中化化肥总经理助理陈胜男说，MAP平台以农民为中心，搭建高效链接消费升级与农业生产的桥梁。MAP采取线上线下相结合的方式，线下组建技术服务中心和示范农场，线上打造智慧农业平台，线上线下结合解决农户种植痛点。据介绍，中化农业计划三到五年内在全国建设700个MAP技术服务中心。

    农服创新论坛当仁不让成为本届产销会最吸睛论坛之一。格林斯利（北京）农业技术服务有限公司总经理刘洋在报告时表示，中国有3亿农业从业人口，农业生产性服务人口不到240万，而在美国，农业从业人口才600万，却有2000万-3000万生产性服务人口。在美国，3300多个私人农业合作推广站、数万名有执照的农技推广人员（包括植保顾问PCA、 农业顾问CCA）、1200家服务于农业的私人科研机构，以及近万家农业生产性服务公司从事盈利性农业服务。

    刘洋认为，在中国，农资农机企业，包括飞防队、打药队、统防统治组织，以及具备转型意愿和能力的农资经销商，将成为从事农业生产性服务的主力军。目前，刘洋所在的公司正在中国开展植保顾问PCA培训。

    关键词4：电商

    ——从B2C到B2B

    2015年是中国农资电商元年，农资电商也一度成为产销会上的亮点，但短短两三年，农资电商很快陷入沉寂。而在本届产销会上，中化农业肥易通平台尽管低调亮相，却出人意外地重新引发行业对农资电商的遐想，现场扫码观众络绎不绝。

    与其说肥易通是电商，不如说它是一个B2B的行业生态新平台。陈胜男认为，包括5G、区块链技术在内的新科技革命正在深刻影响未来，农资行业拥抱电商大势所趋。中国电商市场发展迅速，B2C趋于红海，而作为产业互联网之一的B2B方兴未艾。

    据介绍，肥易通是集纳了价格资讯、物流运输、金融服务和线上交易于一体的共享平台，目前陆续上线价格资讯查询和肥达达物流运输两大在线平台，预计明年将上线交易功能。

    农资触网，行业经历过无数次试错后，我们有理由期待肥易通带给我们更多的惊喜。

    关键词5：发展

    ——从粗放到绿色

    如果说磷复肥行业的燃眉之急，首当其冲就是磷石膏。本届产销会上，金正大集团公布了引发业内关注的磷化工清洁生产新技术。

    金正大集团营销负责人李玉晓介绍，经过多年摸索，金正大集团找到了化解磷石膏处理的新路子。他解释说，要想把磷石膏用好，首先要把磷石膏做好，要把磷石膏当成产品对待，而不是废渣。

    金正大集团经过多年研究与实践，α～石膏法磷酸工艺技术已完善，30万吨/年α～石膏法磷酸装置已在贵州瓮安建成投产，今年7月投料试生产，经过4个月运行调试，现已连续稳定运行，达标达产。磷石膏中总磷≤0.2%，总水20%左右，经过加工，可以低成本生产α～石膏粉。这种磷石膏作为磷石膏制酸联产水泥原料，可以让烘干成本大大降低，也就降低了熟料生产成本。水泥熟料完全合格，前期强度低的问题也同时解决，可以实现磷石膏制酸联产水泥经济运行。近期，工信部下发文件，为磷石膏制酸联产水泥装置的水泥生产许可证开了绿灯。

    “我们愿以各种方式与同行伙伴合作推广该项技术，为中国磷肥行业清洁生产贡献力量！”李玉晓呼吁。

    关键词6：视野

    ——从国内到国际

    在展馆现场，抬头所见，便是三宁化工的“取代进口”标语。某种程度上，磷复肥产销会的诞生，就是肇端于这一口号。

    自然，取代进口更多的是要表达一种理念：中国肥料行业必须在高端肥料领域向国际一流对标。

    贵州川恒化工股份有限公司今年首度展出了聚合度高达98%的聚磷酸铵。聚磷酸铵是一种早在欧美广泛应用的肥料，而在中国刚刚起步。如果说，中国在高端肥料推广上与国外还存在差距，聚磷酸铵就是其一。

    贵州川恒化工股份有限公司植物营养国内部肥料销售主管杨晨笛告诉记者，中国企业在化肥产品创新过程中，不断寻找与国外的差距。当初，进口肥料效果比国产好，经过研究发现，进口肥料添加了硝态氮，后来又发现进口肥添加中微量元素。近些年，大家又注意到部分进口肥料含有聚磷酸铵。国产肥料就是在这样不断借鉴中，实现创新和超越。

    肥料科技创新，这条路远未穷尽。对标国际高端肥料，折射的是对科技的回归，而这无疑将成为推动化肥行业高质量发展最强有力的引擎。