11月22日，第35届植保会在福州市福州海峡国际会展中心火热开幕。

    十多万人涌入会展中心，人气还是很旺，也直观的直射出，植保会还是行业盛会的“常青树”，依旧对农资人有着超强的吸引力，植保会仍然是全行业人的大聚会、大盛会、全农化行业关注的焦点，更是行业的风向标，规格和行业价值仍然无可比拟。

    今年注定是农资行业不凡的一年。一如2018年年末很多人判断的那样“2019可能是过去10年里最差的一年，但却是未来10年里最好的一年”，但到底今年是最好的一年还是最坏的一年，大家都认为2019年必定是变化最深刻的一年。

    农药零增长、安全环保、缺货涨价、农药经营许可、化工园区爆炸停产、国庆限产、兼并重组等等，都似乎预示着今年的风雨相比往年更甚，农资行业加速革命中。

    “大变局”一词成为今年行业内的高频词，也是最能作结今年行业发展形势的关键词。无疑，今年整个行业在经历着一场大变局，在这样的大背景下，也注定今年的植保会更具看点和亮点。

    逛展会、看变化、明趋势，今年植保会具体有哪些亮点，又有哪些新趋势和新机遇？《农资与市场》传媒记者通过全方位的走访展位，梳理总结了以下八大亮点，以期你能从中有所思考和启发，觅得商机、探清趋势，明晰路径。

    亮点一：“绿色”导向更鲜明，

    绿色防控、生物农药抢眼

    当下，绿色发展已然是整个农业农资行业发展的风向标和主旋律，绿色、创新、高质量发展是趋势。本届展会的主题是“减量控害，安全发展”，还是绿色植保，质量兴农的基调。

    乘着“绿色”的大潮，在本次展会上可以看到，近30家绿色防控产品生产、绿色植保、绿色农药（生物农药）组团来袭，生产企业明显比去年增多。

    特别是绿色防控还有自己很大的专区，不少生物农药都带来了自己的产品，像中农绿保的“创制型植物免疫蛋白质生物农药阿泰灵？” 表现很抢眼。

    生物农药的毒副作用小、安全、环境兼容性好等特点得到公认，已成为全球农药产业最热门的发展重点，发展态势蓬勃。据报道，据国际生物防治行业协会BPG（BioProtection Global）总裁Nicolás Cock Duque推测，2019年全球生物防治产品销售额将超过40亿美元，与2018年的25亿美元相比将显著增长60%。

    随着农业生产方式的转变、生态环境的保护、食品安全的要求以及国家政策的大力推动，未来十年我国生物农药市场份额将从现在的10%提升到30%。所以，农药企业势必要趁势抓住绿色发展的机遇，在大宗作物上，关注土壤处理剂、种子处理剂土传病害和线虫等的市场机会，进一步加强对生物农药新剂型、新靶标的研发力度和投入，占据未来生物农药市场的至高点。

    亮点二：企业更重视品牌展示，

    实体产品减少

    现在不再是通过海量产品展示自身“肌肉”的时候了。今年植保会上，不少企业都是“轻装上阵”，展位上产品寥寥，当然大多都是外企居多，像安道麦、UPL、拜耳、先正达、科迪华、富美实等。

    它们大多都是展示自己的作物解决方案、技术服务等。产品、套餐都通过电视、电脑等直播方式滚动播放向客商展示。他们大多都专注于农业大数据的开发、植保飞防方案等。

    亮点三：无人机生产企业锐减，

    飞防回归理性深耕

    其实去年不少人都说飞防市场降温了，植保无人机厂商倒闭潮来了，大多数飞防组织盈利困难。从今年的植保会上看，无人机生产企业确实来的不多，记者就看到了大疆、全丰、极飞。这几家的展位上还是人山人海，特别是无人机前，都是问询的人潮。他们中很多都是经销商、种植大户，他们对植保无人机还抱有高涨的购买热情。

    这三家也都带来了自己的新的机型产品展示，例如大疆除了展示精灵系列，还带来了刚发布的T20植保无人机、性能和喷洒效果更出色。全丰也带来了自己的自由鹰DP单旋翼系列无人机和3WQF120-12型智能悬浮植保机，性能都进行了全新的升级，且价位都很亲民，3-5万为主。

    确实，植保无人机在基层农户中间已是“寻常之物”，虽对价格还敏感，但接受程度和应用意识已大大提升。植保无人机也更多和药剂还有方案配套。

    据悉，2018年全国植保无人机保有量突破3万架，作业面积达2.67亿亩次，2019年植保无人机保有量达5.5万架，作业面积超过4.5亿亩次。从潮流到趋势，从狂热到理性，无论是飞防组织还是生产企业都更多进入了深耕服务的极端。

    另外，施药器械今年也很多，不少新型高效自走式喷杆喷雾机、悬挂式喷杆喷雾机、植保无人机等植保药械产品和精准施药技术在会上集中展示。

    亮点四：专注土壤健康、

    植物营养、特肥依旧滚烫

    今年肥料企业相比农药企业而言，数量也是有增无减，其中特肥企业是主角。

    企业主要有山东土秀才、佐田氏、康朴、川金象、山东民和、中植联盟、拉多美等等。微生物菌肥、土壤调理剂、中微量元素水溶肥、沼液生物有机肥、生物刺激素、碳基酶、鱼蛋白肥料等品类在今年植保会上都很火热。今年微生物菌肥登记产品很是汹涌，未来必定还是行业热门品类。

    由此可见特肥依旧滚烫，热度不减。专注土壤健康修复、植物营养是大势所趋，不少大肥企业也都纷纷上马特肥产品，竞争将会更加惨烈。

    亮点五：农药企业间兼并重组、

    收购整合渐成主流

    国际农化巨头间的并购重组已成定局。相比去年，今年明显国内农化企业间的收购整合很频繁，尤其是农药企业之间。

    例如今年9月中化集团与中国化工宣布融合；诺普信相继收购区域作物平台商；国光股份拟不超过8200万收购重庆依尔双丰100%股权；江山股份2.144亿元收购哈尔滨利民67%的股权；济南天邦收购江西巴菲特5个公司；荃银高科收购皖农种业46%股权；利民股份收购双吉河北威远农药、动物药业等等。

    直观地反射出，农药行业竞争过度，供大于求，市场饱和，单一产业难以盈利，必须依赖产业链配合才能生存并获得更好的发展。今年农药行业洗牌加速，行业集中度进一步提升，未来也将成为主流，农药企业的数量会逐步优化。今年植保会上，利民集团（双吉化工。威远生化）就以全新的面貌亮相。

    亮点六：转型服务商、提供精准服务

    近几年来，金正大金丰公社、诺普信田田圈、广西田园农博士、新安化工农飞客、新洋丰、中化农业MAP、丰信农业、全丰航空标普农业、江苏克胜的蜻蜓农服等等搅动着农服市场，让人们把更多的视角转到农服领域。

    据统计，农业服务市场2020年市场容量将超过8000亿，足见服务制胜的时代已经来临，这从今年的植保会上，不少企业的展位门楣上的定位都是“服务商”就可以窥看到。

    无论是农化企业、渠道商还是互联网公司都看到农服的大机会，纷纷转型切入占位。转型服务商不再是空喊口号，卖吆喝，从销售产品变身农业种植综合服务商，不少品牌企业的落地践行已经渐入佳境，有的已自成一派，更注重精准服务。例如广西田园的田园通。

    俨然，农服市场已经在今年迎来了井喷期，明年相信会更甚。当然，转型服务商还要有硬实力，技术、产品、服务一样都不能少，每一样都要专业。

    亮点七：聚焦抗性、聚焦细分市场

    越聚焦越专注，当下农资行业已经进入全面聚焦的时代。

    聚焦也不仅仅是聚焦作物，也有了更多的延伸，今年植保会上看到做聚焦的企业展位。例如很多除草剂企业聚焦恶性、抗性杂草的防治、有的企业聚焦玉米田除草、水稻除草、水稻杀虫、有的聚焦土传病害的防治（例如线虫防治）、有的企业聚焦抗性小虫防治、有的专注作物死棵、病毒、黄化、转色等等。例如麒麟农化专注做精品农药，聚焦小麦增产套餐。

    现在企业不再大面积撒网，而是专注一处，做强自己的长板，在细分市场做深做透，才能获得更长远的发展。

    亮点八：互联网＋、智慧农业日益兴盛

    未来30年，农业将迎来高速互联网化。农业大数据、物联网在农业领域的应用日渐纵深，智慧农业发展日益兴盛。

    大丰收、天天学农早已推出了“互联网+农技服务”的模式，平台向广大农户提供农业技术服务，或是服务与采购市场结合，既为广大农户提供了质优、价廉的产品，又提供专业的农技服务，同时还保障了区域农资经销商的利润空间。植保包含了农资商城、农技服务、农产品销售平台、农残检测等等。

    此次植保会上，拥有150年历史的拜耳公司的“悦农堂”也正式上线，专业指导、行情查询、经验交流一应俱全。可以预测，未来会有越来越多农资企业重视农技服务，靠技术服务留住客户。