2019即将结束，回忆农资人走过的这一年，真是一言难尽，从年头到年尾，一直有那么一些糟心事刺激着农资人的神经！

    这一年，洗牌大幕拉开；

    这一年，环保压力继续；

    这一年，农资价格疯涨……

    这一年，压力大，焦虑，生意不好做，不堪回首……

    1、账，赊出去了，但收不回！

    马上又快到过年了，这个时候，大家最关心的还是——欠的账，是不是该结清了！然而现实是，欠的账很可能一拖再拖，甚至收不回来。

    有个朋友说，他们全家把所有精力都放在开的农资店上了，辛辛苦苦干一年，赚不赚钱先不说，货赊出去了，咋收钱真让人头疼。

    卖农资的都有这个感受，现在用户胃口越来越大，赊销无休无止，每年要账到年三十，甚至年不过，在外飘着等对方结钱！

    总之，“站着借钱，跪着要债”是对赊销最无奈的写照！赊销之痛简直不敢提，一提都是泪！

    其实，如今的农户并不缺购买农资的钱，但为什么还要赊账？

    “既然能赊账，还能送货上门，还请吃饭送礼品，有钱存在银行里还能涨几个利息，能记账我干嘛给你现钱”！也许有些人是这样认为的。

    不过更多的农户买农资不付钱还有一个目的，就是害怕买到假农资！他们要亲眼看到你的农资为他带来的好处，现在假货太多了，只有看到效果才心甘情愿付清欠款。

    2、农资人选择赊销卖货，其实也是被逼无奈！

    农资人如何取得农户的信任，如何摆脱赊销困局、拓展更大的市场，如何从竞争中异军突起？——归根结底还在于服务！

    未来，产品泛滥之后，极致的服务将越来越重要，竞争也将是服务的竞争。

    农资服务该怎么做？

    服务，不是让你做农户的保姆！也不是你每天风吹日晒，下到田间地头了，就一定能取得农户的信任、带回订单。

    好的服务一定是基于农户的需求为前提，不然做再多的功夫也是白费。

    3、农户真正需要的不只是农资产品，而是技术指导！是种出高产、优质的农产品！是赚到钱！

    农资行业是高度技物结合的行业，你只有掌握了最实用的农业技术，才能引导农户按照更科学的栽培方式，在成本更低的情况下，种出产量更高、品质更好的农产品。

    只有对农户技术服务到位，种的更好了，农户才有可能赚到钱，才会信任你、成为你的忠实用户，为你带来更好的口碑和销量！并能让你在农资销售中占据主动，不再为赊销困扰！