提起农资行业，估计很多人都会说，现在农资不好干啊！尤其是我们县级经销商和零售店，一年到头忙个不停，看似风风火火，其实年底算账到手里没几个钱，算算都是辛苦钱！为什么呢？库存管理不到位吞噬了经销商原本的部分利润。

    A、厂家给代理商签订的代理合同门槛高、任务重、压货情况严重？

    B、厂家以盈利为主，市场宣传五花八门，大多数都是噱头，农户花了钱却看不到应有的效果，回头客直线下降？

    C、俗话说控制好库存就控制好了利润，代理商一年到头都处在清理库存和增加库存的循环中，如果能有一款产品直接减少自己的库存，那才是代理商真正需要的？

    D、市场上同质化的产品太多，大多产品没有卖点？

    E、近些年市场上大量元素肥、菌肥、有机肥、药肥等层出不穷，农户失去了方向，在不清楚自己当地土壤、天气的情况下乱投医，各种各样的水溶肥接二连三的冲，不仅增加了自己的施肥成本，也增加了人工成本，到头来一算账挣不到钱？

    解决库存管理是关键

    笔者想说，“库存的货也是钱，只是暂时未变现，也就成了大多数经销商心里的一块大石头。你的货为什么没变成钱反而变成了库存？看看是不是因为你的库存管理出了问题。

    库存管理是个老大难问题。库存过大，不但占用了过多的流动资金，而且降低了经营效率。库存过小，会出现断货的问题，进而丧失占领市场的“时机”。

    大多数经销商在库存管理中都或多或少地存在以下问题：

    1. 仓务管理的基础薄弱。主要是账目设立不规范，记录手段落后，不能及时获得库存信息，不清楚当前的库存量。

    2. 由于库管岗位敏感，经销商多是亲戚朋友助阵，人员业务素质与技能较为落后，加上专业培训不够，更成为提升库存管理水平的瓶颈。

    3. 有的仓库面积不大，基础设施落后，加上各仓储功能区域规划不当，货物存放混乱，不但吞吐效率低，而且仓损严重。

    4. 由于库存基本账目管理都存在问题，更谈不上基于物流数据的定量分析了，这导致经销商订货多是拍脑袋，常常陷入“多（积压——资金占有和存货损耗）”与“不足（断货——错失市场销售机会）”的麻烦。

    5. 有些经销商往往被厂家花里胡哨的促销策略和激励政策“忽悠”了，经不住诱惑，为了眼前的利益，不顾市场变化、竞争和自身能力，一味贪多，结果嚼不烂，消化不了。

    6. 更有些经销商耍小聪明，钻许多厂家“降价保仓”政策的空子，故意利用库存账目混乱，玩数字游戏，骗取厂家的补助，引起厂家不满，有的导致厂商合作关系破裂，结果因小失大。

    7. 库存信息不够准确。由于产品种类多、数量大，使得库存记录和实际库存时常不是严格一致的。

    看看目前你有几种库存？

    季节性库存：指为了满足特定季节中出现的特定需要而建立的库存，或指对季节性出产的商品在出产的季节大量收购所建立的库存。

    促销库存：指为了应付企业的促销活动产生的预期销售增加而建立的库存。

    投机库存：指为了避免因商品价格上涨造成损失或从商品价格上涨中获利而建立的库存。

    存淀库存或积压库存：指因物品品质变坏不再有效用的库存或因没有市场销路而卖不出去的商品库存。

    如何进行有效的库存管理？

    1. 先进先出：每次进货都把生产日期早的产品摆在最前面，以减少因摆放不合理造成老产品压在库房里面而过期。

    2. 警示即期品：注意即期品的品类、数量、生产日期，减少产品即期后客户抱怨造成的麻烦。

    3. 保持前期充足度，促进后线空仓：观察小商店老板的进货行为会发现一个有趣的现象，一般情况小商店没有固定仓库、整箱产品一般是堆在门后或老板坐的地方（称为后线），拆箱产品才会放在货架上（称为前线），当你向他推销时，老板会去看后线——看还剩几箱产品，然后决定是否进货，而不会去数货架上还剩几包（瓶）。将后线的产品尽可能多地摆上货架，不但可以增加陈列效果，而且可以给老板造成“存货不多了”的感觉，促成进货意愿。

    库存管理应该特别考虑下述两个问题：

    第一，根据销售计划，要考虑在什么地方，存放多少商品。

    第二，从服务水平和经济效益出发来确定库存量以及如何保证补充的问题。

    如何保持合理库存量？

    1.5倍安全库存法则

    1.5倍原则法是指最安全的存货量等于一个销售周期正常销量的1.5倍。1.5倍安全库存法则可以作为经销商合理备货的主要参考依据，其实，它也是经过很多企业、经销商的操作实践总结出来的有效安全存货原则。

    决定进货量的因素有四个：一是送货周期，二是送货周期的正常销量，三是销量波动概率，四是陈货数量。于是，正常进货量应该为：1.5×一个送货周期正常销量-陈货数量。

    举例：假如一家商店上次你拜访时他的存货是10箱，然后他又进了5箱货，一周后去拜访发现他的存货是12箱，那么这次他应该进多少货？

    答案是“不进货”。因为这一周他的实际销售量是10+5-12=3箱，而库存数12则远远大于他一周的销量，所以在你下周拜访之前，他不可能断货。

    客户的进货量等于安全库存数减去现有库存量的差。即：合理进货量=[（上期库存量+上期进货量）-本期库存量]×1.5倍-本期库存量

    运用1.5倍安全库存法则争取订单既有说服力，又能防止断货，挤压客户资金，同时又不至于造成产品积压。