往年这个时间段，无论是内蒙古还是东北地区正是冬储备肥的关键时期，而这两年这些地区的储备量越来越少，直到今年，有半数以上的经销商都在观望。预计春节后此区域或有小幅备货潮，直到明年4月份农民即将播种前，下游才会迎来大面积采购。现阶段，尿素的主流出厂价在1600-1650元/吨，64%二铵主流出厂价在2100-2200元/吨，45%氯基复合肥主流出厂价在1800-1900元/吨，45%硫基复合肥主流出厂价在2200元/吨左右。

    冬储者寥寥无几

    据辽宁省北镇市闾阳农业生产资料专业合作社李洪利介绍，当地90%的经销商都不冬储，究其原因：一是交通物流非常发达，二是市场货源充足，三是化肥市场价格不稳定。“今年的化肥价格低，尿素主流出厂价在1600元/吨，45%硫基复合肥出厂价在1900-2050元/吨，64%二铵港口价格在2200-2250元/吨。冬储还不如不冬储，连续3年冬储都赔钱，化肥产业链整体都是过剩的，大家都不考虑冬储了。”对此，内蒙古赤峰市巴林左旗春雨农业生产资料有限公司王志国表示，除了市场价格不稳定外，物流发展太快是影响化肥储备的一个非常关键因素。他说：“以前火车运输的时候，从发货到站需要7-8天，且容易出现破损和丢件的情况；现在汽运，两天就到了，而且可以直接送到我们下游的网点商，我们不需要再额外支付仓储费和运费，所以当地8成的经销商都选择汽运。”

    下游竞争白热化

    这几年，化肥市场越来越难做，厂家们为了抢市场设立了很多驻地分公司。王志国说：“很多企业在我们当地周边设立分厂，直接可以就地生产配肥，速度非常快，无需大老远去调货。更有甚者，有些大的流通商为了清库存出的价格比厂家给的价格还低。”除了品牌厂家间的竞争外，假劣产品的冲击更使得很多经销商苦不堪言。王志国说：“下游忽悠团很猖獗，真假产品掺和卖给农民，而很多农民都不懂，不会辨别真假化肥又好贪小便宜，上了当才知道不应该贪便宜。”关于农资市场难做的情况，李洪利认为，农资市场太透明了，商家的利润都非常的薄，生产企业难做，零售商难做。“有些卖不合格产品赚钱，有些靠一些投机的卖点赚钱，市场乱象堪忧。”

    农民需求转弱

    记者调查发现，很多农产品价格都不理想，很多地区的农民赚到钱的很少，以至于农民都不知道种什么好。李洪利说：“去年当地有灾情，农产品价格还可以，但是有部分农民因受灾没有收入；今年丰产了，但是农产品行情不好，葡萄0.4-0.5元/斤，都没有人要。种地已经无法满足农民的基本生活，所以出去打工的人很多，留守的老人也就不在乎化肥好坏，需求越来越少。”对此，王志国表示，这样的行情也逼着他们这些经销商转型，单靠卖化肥是没有出路的。“当地的合作社认可品牌，我们与合作社合作种甜玉米和黏玉米，化肥、农药和种子我们都负责，这是我们未来的发展方向。”

    市场复苏还需等待

    12月上旬化肥市场价格刚抬头，有经销商欣喜进购后价格马上回落，使得本就观望情绪浓厚的经销商更加谨慎，预计春节后局部市场将有松动。王志国说“明年春节后，有些合作社需要集体采购化肥，所以节后我们会储备一部分品牌肥，大部分零散户用肥还要再等等。”李洪利也说：“经销商现在遵循的原则就是农民什么时间用肥，经销商什么时间进购。备肥时间都在往后推迟，冬储的意义已经不大了。最迟明年4月份农民才用肥，我们拿货也要在3月下旬或者4月初。