清明已过，春季肥市逐步进入收尾阶段。尿素需求开始转淡，价格暂时稳定。复合肥方面，以消耗前期库存为主，夏玉米观望气氛仍较浓厚，少量拿货。

    春季市场扫尾

    肥价弱稳运行

    当前，尿素市场进入传统淡季，北方农需基本结束，南方早稻有少量用肥。随着上周五印标价格公布，市场底部逐渐清晰。目前国内需求仍显弱势，工、农业需求支撑有限，短期内，行情稳中偏弱为主。据辽宁省阜新市瑞彤玉米种植专业合作社理事长宫伟介绍，当前辽宁地区尿素市场批发价在1850元/吨左右。广东省肇庆市封开县粤西农资经营部黎水清称，广东地区尿素的零售价格在2600元/吨。预计后期，高氮肥出厂价有回落的可能，或将出台部分优惠政策。总体而言，尿素市场维持弱稳运行。

    复合肥方面，春季肥料基本上执行完毕，部分厂家已经进入夏季高氮肥生产。原料市场行情延续弱势，复合肥成本支撑减弱，厂家以发运前期订单为主，下游经销商观望情绪浓厚。宫伟告诉记者，当前东北地区正处于整地阶段，“五一”之前将开始播种。当前基层农户大部分已经购肥，复合肥销售已经进入扫尾阶段，很多厂家报价有回落迹象。预计在播种之前还有一个销售小高峰，因为距离用肥还有一段时间，部分农民等到种地时才会采购。当前，东北地区45%硫基复合肥（12-18-15）送到价在2170-2300元/吨，实际成交基本一单一议。黎水清透露，当地45%氯基复合肥零售价格在2600-3000元/吨，45%硫基复合肥的零售价格在3200-3400元/吨，受近期尿素价格下滑影响，预计后期市场不太乐观，化肥坚挺的支撑有限，化肥总体价格或将出现下跌。

    局地收益不佳

    化肥销量缩减

    记者在采访中了解到，近些年，部分地区农民种地收益不佳，黎水清向记者反映，按照往年惯例，当前正值化肥销售高峰期，但是今年过了3月中旬后，化肥销售开始转淡，造成旺季不旺的现象。究其原因，主要是因为种地收益低，近几年撂荒现象越来越严重。黎水清说，大田作物方面，近几年，当地水稻种植面积减少，花生种植面积虽稍有增加，但花生用肥量少。经济作物方面，因当地距离城市较远而没有市场。此外，由于去年柑橘价格普遍较低，部分果农没有收回投资成本，今年很多果农放弃管理或减少投入。黎水清说：“上述因素对当地化肥用量影响很大，上半年过了4月份就基本没有用肥需求了，按照现在的销售形势，今年春季市场较往年相比销量大约缩减2成左右。”

    直播卖肥兴起，有利有弊

    当前，农民购肥的渠道越来越多，化肥销售也不同于过去。宫伟说：“以前农民基本都在本地购肥，现在快手平台让很多种子化肥农药跨地区流通，经销商对本地市场很难掌握。”他说，近两年，很多农资从业者都在玩快手，通过直播和段子吸引客户，让农户了解进而成交，这种现象会越来越多，将成为今后农资销售的一个趋势。据宫伟介绍，农业主播达到一定粉丝量比比很多销售模式效果都好，例如种子可以快递邮到外地，化肥需求量大的也可以配送，甚至能够做到跨省销售。宫伟透露，直播销售做好了会很直接看到效益，而且由于是现款交易，更促使经销商大力推广这种销售模式。但是这对很多本地经销商来讲，确是致命打击，销售规模小的经销商只能发展服务去维护农户。他表示，这样的现象对于经销商而言，有利也有弊。好处是做好了能增加销量，弊端就是价格更加透明，很多精明的农户会关注很多经销商，并挨个谈价格，这会让本地经销商越来越难做。

    整体来看，当前春季市场已经步入尾声，基层市场逐渐饱和，后期以补货为主。原料价格走低，预计后期肥价挺价乏力。