进入4月下旬，全国春季市场接近尾声，东北地区用肥已经开始，夏玉米肥铺货已完成多半，水稻种植区市场比较平淡。当前复合肥企业以执行前期订单为主，高氮肥生产预计将持续至5月中下旬，目前化肥价格有小幅下调的趋势。

    需求减弱致肥价弱势运行

    随着天气逐渐转暖，东北地区用肥将全面展开，夏玉米肥铺货平稳推进，南方水稻肥备受关注。

    据广东中迅农科股份有限公司陕甘宁大区经理杨振民介绍，陕西地区当前正值销售旺季，目前已经完成8成，现在化肥已经到了二级经销商手里，以22-8-10、25-10-5、25-10-10等含量高氮肥为主。经销商需要尽快把化肥下放到基层以抢占市场，所以当地玉米肥基本是在涨价前已经完成多半铺货，价格比往年低。他说：“湖北以外地区的厂家在3月底已经以1900元/吨以上的出厂价安排发货，之后受原料价格上涨影响，出厂报价上调100-150元/吨。近期受尿素价格下滑影响，当前部分复合肥厂家出厂报价又下调了50元/吨左右。目前，陕西地区尿素市场批发价在1690元/吨。”

    安徽康龙农资贸易有限公司总经理王健康透露，按照惯例，当地市场多在五一之后启动。当前安徽北部地区市场基本停滞，当前厂家多联系出货，但因当地季节比较晚，只有前期印标公布后，经销商看到价格上涨，少量采购尿素。复合肥方面，当前价格不太稳定，预计当地玉米肥在5月10日之后开始启动，水稻销售旺季则在6-7月份。目前当地尿素市场批发价在1800元/吨，45%氯基复合肥市场批发价在2000元/吨，45%硫基市场批发价在2300元/吨，较前期下调了20-30元/吨。

    辽宁省朝阳市国营热水畜牧农场大丰收综合农业专业合作社负责人王艳生反映，当前东北地区化肥市场已经接近尾声，大田作物马上开始用肥。后期陆地蔬菜肥和追肥有少量用肥需求，以零星补货为主。值得注意的是，因近两年小米的价格比较可观，所以这两年当地谷子种植面积不断扩大，尤其今年面积增加更快。据王艳生介绍，今年谷子种植面积能够达到往年的几倍。但“物以稀为贵”，他也担心由于农民盲目跟风，今年谷子种植面积成倍增加，或将导致今年小米产出太高，等到秋季收获时小米价格会受到影响。目前当地尿素市场批发价在1800元/吨左右，45%氯基复合肥市场批发价在2100元/吨，45%硫基复合肥市场批发价在2300元/吨，64%磷酸二铵市场批发价在2500元/吨左右。

    利好难现，肥价现下调趋势

    当前，国内下游农业需求比较分散，东北地区用肥已经开始，销售已经基本结束。夏玉米肥种植区备肥也已经完成过半，企业高氮肥生产占比仍然较高。南方水稻种植区备肥也陆续推进，局部地区用肥较晚，备肥稍有延迟。对于后市肥价走势，业内人士普遍认为后市肥价上涨可能性不大，且目前有下调的趋势。

    杨振民认为，就西北地区来讲，今年化肥价格较往年同期来讲处于偏低的价位，且比较稳定，对于后市价格走势，目前还不好预测，即使下调，也不会出现大幅降价，降幅约在50元/吨左右，预计后期化肥价格将以稳为主。王艳生表示，现在看，东北地区受铺货接近尾声影响，当前肥价有回落的趋势，预计一个月后，随着用肥逐步结束，化肥价格下调100元/吨的可能性很大。王健康也认为，按照安徽地区当前的报价，预计后期复合肥价格不会出现大的波动，当前的报价或将维持至6月份。尿素方面，业内对后市普遍不看好，预计继续下调的可能性比较大，但降幅不会太大。

    新模式、新品种涌现市场

    记者在采访过程中了解到，东北地区销售模式近两年正悄然发生变化。王艳生反映，当前东北地区通过快手直播、火山小视频、微信群等线上平台订货越来越多。这种方式之所以发展迅速，一是因为拍照或者段子能够吸引顾客，二是可以直接提现，对经销商吸引力大。此外，今年疫情的影响，对于线上销售也起到一定推动作用。王艳生表示，线上销售的火爆必然会对线下实体店形成冲击，但有实力的实体店受到的影响会相对较小，这也是促使实体店不断提升自己的一个契机。他还向记者反映，与往年不同的是，今年不做赊销，利润少点，但是线上平台的销售，对销量起到一定弥补作用，所以今年总体销量跟往年相比变化不大。他还说，做直播也需要有真材实料，需要抓紧学习农技知识、化肥农药知识，以吸引更多的顾客。

    此外，近些年，药肥也逐步受到农民青睐，主要因为药肥省工省力，能够兼顾施肥和打药。杨振民告诉记者，药肥以前主要用于甘蔗、小麦、水稻，近两年企业把药肥载体变成高塔复合肥、二铵等大量元素，主推经济作物，此外还将药肥做成缓释化肥。据杨振民介绍，高塔药肥以复合肥为载体，利用率和防治率高，例如花椒蚜虫比较严重，施底肥时直接用防治蚜虫的药肥，直接从根部释放药性60天，在60天之内能够起到减少打药次数的作用，不易爆发。再如，近期山西、河南、陕西等小麦种植区锈病、蚜虫及红蜘蛛比较严重，而使用药肥的小麦症状则很轻。杨振民，药肥的发展前景很大，预计两年之内，药肥的使用面积会越来越大。

    综上所述，当前春销扫尾、夏肥铺货过半，需求较前期有所减弱，在原料价格低位运行的形势下，后市行情将维持弱势运行，肥价或将出现小幅下调。