疫情对纯出口贸易公司的影响是全场的，上半场由于国内突如其来的疫情，导致物流受阻，原材料等无法及时供应，企业复工复产受阻，出口订单无法按时交付；下半场国外疫情爆发，各国开始封港、封国，货物在港口滞销，债务风险加大，客户大量取消订单，很多出口贸易公司开始转内销来降低损失……

    销售模式的转变

    国内市场受疫情影响，销售模式发生重大变化：线下销售转变为线上销售模式，多媒体互动新营销（抖音、快手等），技术讲座推广开启直播模式。之前在新媒体这方面重视的厂家这次获益比较大，集聚了大量客户群，产品销售不减反增，尤其是经济作物种植区域，影响更大。

    据悉在山东省有位经销商网上销售额超过1亿，以前我们感觉农药需要线下技术指导，线上很难有大的销售，但疫情期间，老百姓在家没事都学会了抖音等线上支付等，线上销售必然会冲击原有传统渠道利润分配，厂家大量销售额还是被传统经销商控制着，迫使厂家不能搞线上销售，但疫情加速了线上销售模式的到来。相信以后会有更多农资达人成为网红，这个网红不用太大，只要在负责的乡镇或市级产品辐射区域就行。

    出口受阻，对内销市场造成冲击

    国内疫情刚开始的2月份，由于物流受阻，原材料无法及时到位，很多企业无法及时复工复产，导致大部分原药产品价格一路上涨，3月底随着湖北疫情的好转，湖北企业复工复产到位。这时候国外疫情的爆发，让大量出口贸易订单取消，出口转内销，很多大吨位产品价格跳山车式的又降了下来。

    如：草甘膦等，预计出口转内销对国内市场产品的影响会在5月份后明显显现出来；硝磺草酮原药后面市场竞争会很残酷，随着4月初湖北企业的复产到位，价格开始下跌，随着出口形势受阻，后面产能严重供大于求，此类产品库存需要控制好；莠去津原药由于河北诚信的库存较大，出口受阻，价格断崖式下跌两次，预计还要下跌；国内制剂产品：硝磺莠类、硝烟莠类尽量控制好库存，此类产品竞争激烈。

    由于烟密紧缺，高价运行，厂家拿货一般会考虑硝烟莠类高利润产品，毕竟用烟嘧原药少，产品附加值还高，预计烟嘧单剂这类产品反而会缺货；乙草胺原药由于年前大家不看好，拿货不积极，原药厂家限产生产了，年后突然的疫情导致运输受阻，后面再加上原药企业自己的制剂用量，环保要求的三废处理等导致对外产能下降，乙草胺原药短时间无法缓解了。

    种植结构的变化

    东北地区种植结构预计大豆会增加，目前大豆受疫情影响，价格上涨比较猛。每个地区的种植结构需要了解清楚，受疫情影响今年中草药种植规模预计会加大，在农药残留、登记、生测这方面布局到位的厂家会有较好的红利市场。

    销售思路的转变

    对用户负责，解决根本的病虫草害问题，对症下药，以后的农艺师会和医生一样，根据病情出诊疗方案，而不是单纯的卖货。现在无人机打药越来越成熟和普及，用户需要的是你把虫子真正消灭掉，把杂草真正干掉，把病害真正治好了。产品适当贵点也是认可的，就怕你效果不行，价格再低用户也不认可。

    原药市场受出口受阻，国内市场后面肯定竞争很惨烈，对于一些抗风险较低的常规制剂产品尽量控制好量，逐步淘汰此类产品的比重。对于市场，我们要了解市场，占领市场，聚焦市场—聚焦作物—扎根基层，反复试验新配方出解决方案投放到市场，实现区域品牌的推广。