这两年农资市场的变化，使经销商变得更加谨慎，在选择品牌和经销过程上更加小心。产品质量、品牌知名度、货源及市场管理成为经销商的主要选择。一个市场的销售，不仅仅是品牌的拉动，市场管理扮演着越来越重要的角色。

　　市场品牌鱼目混珠，经销商利润越来越低，这些使很多零售点对经销正规品牌，大企业产品的积极性降低，产生卖好品牌不挣钱的抱怨。为了进行市场规范管理，召开区域一级经销商会议，统一经销商思想，加强经销商的相互沟通，制订具体的市场管理方案，签订市场销售协议，制定边界最低零售价格和串货处罚制度，稳定了市场，提高了经销商的积极性，提升了销量。

　　一级商和每个二级网点签订销售合同，让经销商统一缴纳市场管理押金，全县统一零售价格，任何区域不得随意降低销售价格，保证了经销商的利润，同时也避免了零售商的相互砸价和窜货。品种和网点的设立也可以更加完善，消除了以往经销商之间的敌对情绪，你不卖的含量可以另设网点，品种的不同，价格不同，相互不再干扰。一旦发现那个经销商低价销售，除扣除押金外，还要进行处罚或取消代理。政策的制定稳定了市场，保证了经销商的利润，提高了经销商的积极性和相互之间的沟通。

　　在规范市场的同时，一级经销商和下面网点进行积极沟通，采取各种的促销方法，保证零售价格不变的情况下，统一购买促销品，一级商拿出一部分资金，二级商再出一部分资金组织剧团演出，发放奖品，增强农民使用产品的忠诚度，大大提高了经销商销售积极性。

　　商人以利润为主，只有有了规范的市场管理，保证了经销商的利润，让经销商感到品牌的优势，专卖的销量提升也就是很自然的事情了。