特肥，从最早外资企业“Special fertilizer”直译过来，至今已走过了近十个年头，市场也从当初的蓝海走向了红海。尤其是2017年之后，随着环保高压、新的农药政策出台及传统化肥行业存量竞争负增长，传统农化企业纷纷挤入这条赛道，完全有点不做特肥就跟不上时代的味道。

    全民特肥，好处是快速做大了市场容量，但问题也异常明显：产品鱼目混珠，很多产品正品厂家成本线都做不出来；概念大于产品，加一点某成分就说含XX特种肥料，殊不知那一点点量连作物塞牙缝都不够；假外资、傍外资真真假假分不清，混淆视听；有大品的地方就有仿品就有杀价队、窜货队……总之，大多数的感觉，赚快钱的时代已经过去，产品赚钱越来越难，产品做大越来越难。新时期下，未来特肥该如何突围？笔者给以下建议：

    一、聚焦研发。随着互联网信息透明化，玩概念忽悠时代已过（尤其是假仿外资），下一步必须认认真真做好产品研发，切实围绕作物问题做功能性开发。只有好的产品，才是未来立足之本。就如某行业人士所言，把配方调好该加的含量加足了，产品不可能不出效果和销量。随着国家抽检力度加强、严打肥料添加调节剂相关行为，未来特肥类产品管理只会越来越严格，没有长线思维，将很难获得未来市场。一款优秀的产品由原料、工艺、配方、助剂等多个环节共同助力完成，每个环节都要用心研究，需要真正用工匠思维来完成开发。

    二、聚焦应用。工厂合格的产品，如果不拿到田间验证，永远称不上优秀的产品。因为特肥的应用技术不弱于产品开发，混配性、土壤环境适应性、不同水质的絮凝、作物使用时期、外部环境干扰等等，如果在应用端不合格，我们的产品只能说成功了一半。行业内每年有大量产品上市即夭折，原因就在过不了混配关。聚焦应用，更应多关注效果叠加，特种药加营养是否能解决一些疑难病害问题值得关注，当下免疫类产品火热，未来能走多远我们拭目以待。

    三、聚焦核心客户。不管是厂家还是经销商，未来市场经营要从数量到质量去改变，未来市场不会有全国性（指各个省）老大，只有区域性老大。此时期，我们要聚焦关键市场关键客户，多给潜力市场一点耐心和时间。在过去几年，很多企业产品刚放过去，就期待上量，没有达到预期就换客户，亦让行业信心遭受打击，推新推长线意愿不强。

    四、聚焦核心功能点。包治百病的产品时代已经过去，不同配方对应的功能点亦不一样。此时，我们需要聚焦一个点打透，形成此细分功能领域的强者。未来做产品，除了属类定位外，必须要做好的就是价值定位，给一个别人为何买你不买他的理由。农户买特肥，都是以解决问题为导向，我们产品设计也应当以此为基准点。核心功能点如何开发？见2020农资头条全球特肥大会周邱林主编的主题报告。

    五、效率经营。效率经营有几个指标可供参考，一是产品能上量（最好拥有1-2个大品），二是区域能领先。未来企业品牌突围之道，实际就是单品突围之道，打开一道防线，快速进入市场形成品牌影响力，其它产品跟进。单品不好做，大单品一定是用心调研用心研发用心策划出来的，涉及各种资源匹配度。农资头条在过去几年服务了几家企业，不少企业围绕大单品迅速做出了成绩。区域能领先，就是找到一块属于自己能当大王的地盘，优先形成区域品牌，再向全国复制。有个现象，笔者近几年服务的部分企业，很多企业开始把区域回缩，开始做一些上量市场

    六、回归性价比。不可否认，目前特肥行业整个渠道的利润是偏高的，因为高就导致了很多优秀产品上量难，有些甚至生命周期很短（窜货导致）。2019—2020年，农化巨头拜耳、先正达等开始网络开店，主要目的：一是多一个产品通路维护市场价格，二是控制终端售价，防止价格过高导致产品不上量或窜货。厂家和经销商要共同定好价格政策，不同时期让利标准，甚至做好产品迭代方案。新产品上市贵一点，成熟后价格要回归到正常价格带，否则很难引领主流市场。