今年的农资生意萎靡，这是不可否认的事实，即便是吹牛，农资人也不敢往高处吹了，毕竟高处不胜寒，生怕独自弄清影，惹得同行嘲笑。有很多人询问，让我总结一些生意不好的原因，旧调弹得多了，也就懒得弹了，干脆取个例子比较形象，“有人去医院看病，医生问他身体哪里不舒服，病人答：具体说不出哪里不舒服，反正是浑身不舒服”。

    去年，就有朋友说，2019年是10年来农资市场最差的一年，同时也是未来10年最好的一年，当初这么说，有人表示这是你过虑了，只要农民种地，农资就有市场，只要农民使用农资，农资人就有生存的空间。就今年种种迹象表明，农资人的生存空间肯定有，只是我们所处的空间，已经越来越小，大家挤在一起，有种密不透风的窒息感。

    恐惧是人们对未来认知模糊所产生的一种表现，越是看不清未来，内心越是恐惧，无论是基层农资店，还是农资批发商，进入2020年，突然就感觉农资生意的节奏就慢了下来，利润降低、销售额下降、费用增高、竞争惨烈……，有人感叹，赊销不可怕、串货不可怕、农民碰瓷不可怕，可怕的是没店内没有生意，这种揪心的煎熬，天知道哪天就熬不下去了呢！

    在这个世界上，没有绝对的好，也没有绝对的坏，农资行业踩刹车，也不见得是件坏事情，至少能让大家反思，自己的经营模式是不是落伍了，在时代变革中，但凡能抓住节奏，及时转型的生意人，注定是不会被市场所淘汰的，只是，都是哪些人被市场所淘汰我不知道，但以下这三种农资人，无论市场如何变幻，他们都是能引领农资潮流的佼佼者：

    一、坚持以农业技术为核心的农资人

    笔者一直强调，未来的农资经营，核心一定是农业技术，所有的农资产品都是农业技术的衍生品，有人说，农业技术谁不会？能在农资界打拼10年以上的农资人，最次的也敢说能顶半个农技专家，可自己懂的同行也都懂，在农资经营中，也没见到农业技术发挥过多大威力呢？

    如果你有这种想法，只能说你还没掌握农业技术的精髓，一些皮毛性的农业技术，自然是不敢在关公面前耍大刀的，如今但凡在当地经营出色的农资经营户，哪一个没有过硬的技术作为支撑？众所周知，如今种植大户渐增，为啥有人不敢和种植大户打交道？我想大家缺的不是优质的农资产品，更不是勇气，而是过硬的农业技术，生怕把种植户的农作物给搞坏了，到时候倾家荡产也赔不起，而敢揽瓷器活的农资经营者，手中的金刚钻，一定是过硬的农业技术。

    二、坚持以农为本的农资人

    今后的农资经营者，像以往靠着搞几场促销，就能把用户吸引过来，这样的场景，恐怕是一去不复返了，有人说，如今农户的用药意识渐渐理智了，也有人说，农户购买农资的渠道太多了，总之，坐在店内等客上门，已经不符合时代的发展。

    所谓的坚持以农为本，就是以农民、农作物为核心的经营方针，作为一名农资人，针对农户，可以拿出一套完善的农作物解决方案，让农民高效种田。对于农作物，要能吃透种植管理的本事，而这一切的掌握，都离不开一个核心关键词，那就是“深入田间地头”。

    在当地，有位基层农资店老板，对于中药材病虫草害防治技术，可谓是首屈一指，特别对于中药材除草剂的应用，更是成了种植户的依赖，众所周知，中药材属于小众农作物，国家并没有登记中药材方面的除草剂，所有的中药材除草剂，都是一遍遍试验出来的，熟悉他的朋友都知道，无论生意再忙再累，也无论酷暑严寒，但凡有时间，他都会背着喷雾器去药材田做不同种类、不同阶段、不同草相、不同制剂的相关试验，直到选出一种既对中药材安全，又对杂草有效的除草剂，所以，在当地提及十八里镇眼镜农资高捍东老师，但凡从事农业种植的，没有不知晓的，他服务的中药材种植户，几乎遍布全国各地，而这一切成就的取得，是和他坚持深入种植一线的工作方式，是密不可分的。

    三、坚持推陈出新的农资人

    学习新事物不容易，推倒陈旧的经营模式更不容易，人不能总是躺在过往的成绩上停滞不前，社会在进步，农业在发展，再按老的经营方式、老的植保观念、老的农资产品和学习力日益强劲的种植户打交道，就会处于劣势，很多农资店老板应该都有被种植户“摁在地上”摩擦的经历，技不如人丢人现眼的同时，不知道能不能摩擦出些许火花。

    所以，能跟得上种植户的思路，并有引领种植户前行的能力，才能将种植户凝聚在一起，这个世界不是你认为应该就是这个样子的样子，你办不到的事情，总有人能够办到，所以，当你无法引领种植户、无法记录台账、无法调整经营思路、无法适应新的农资执法环境和种植环境时，被市场淘汰也是优胜劣汰的自然法则，跟不上形势，就不要怨天尤人。