疫情发生以后有的事情不由我们做主，世界经济衰退已成定局，我们受到的影响有多大，有多深，还有很多不确定性。这是习主席在两会分组讨论上的发言节选，也是对疫情下经济的通盘判断，在世界经济衰退的背景下，农药行业也不能独善其身……

    最近几年，农业科技不断进步。随着大数据在气候上的应用，生物科技在种业的拓新，使得农业生产连年丰收。农药行业就显得不那么重要了，但并不是不重要。农产品的充足供应，粮食价格的稳定甚至小幅走低，都降低了农业生产的农资投入。配合新技术的使用，农药投入总体降低了很多。传统农药市场的跨国巨头，在过去的三年完成了兼并重组，集中了优势实力，仍然牢牢把控着整体农药市场。

    前面三个月，除去疫情让人惊心动魄，还有国际石油价格。石油是工业的血液，更是农药产品的最上游原材料。原油价格的暴跌，经过一段时间的传导，也会传导到成本端，更会传导到销售端。这都对各公司的操盘手，在今后跌宕起伏的行情中，提出了新的挑战，把握行情，成了新的课题。

    全球疫情大流行之下很多国家、区域都进行了封锁，给全球经济带来巨大的阻力。作为农药外贸人，我们开始思考如何在逆境中生存？又如何逆风翻盘？由此精耕细作，变为市场重要突破点。

    第一季度销售、生产利好。新年伊始爆发的新型冠状病毒疫情导致全球经济低迷，然而印度疫情的爆发，也正在逐渐改变着农药的供应格局。海外客户担心由于原材料供应不足，国内开工不足，影响交货时效，第一季度海外客户呈现采购积极状态，而针对在手订单我们遵从“快速签单、快速发货，快速回款”的原则，有效完善订单。

    大规模复工复产，竞争压力凸显。四月中旬起国内疫情趋于稳定，工厂开始大规模复工复产，由此产品价格开始逐步回落，各工厂的竞争压力凸显。

    原油价格下跌，国际货币贬值。市场趋于稳定，客户逐渐稳定，第三季度及第四季度无论生产还是销售都将迎来新的挑战。

    修炼内功，全面提升产品质量。企业应在关键的阶段调整战略，修炼内功，将产品品质提升放在首位。

    工作时间跟强度，全面适应海外市场。由于疫情，与海外客户的沟通交流也更换了模式，由之前的采购前面对面洽谈，展会交流，更改为频繁的邮件、电话会议等模式，对于业务人员来说增加了更多的工作时间跟强度。

    团队作战，确定未来发展规划。营造品牌销售，建立团队销售意识，确定未来发展规划。

    差异化服务，开创新产品、新制剂。由于国际行情的变化，开始寻找适合市场的差异化产品，老剂型新复配，新剂型老产品。

    那么，怎样去规避风险呢？

    1.加强与买方的沟通，评估当地疫情对提货、销售和付款的影响，做好收汇跟踪。

    2.审慎接新订单，提前开展征信调查，评估买方在疫情影响下的实际经营状况。

    3.积极利用出口风控工具，防范“封国”背景下，海外客户可能产生的拒收和拖欠风险。

    4.提前做好融资安排，保持一定的资金流动性，避免买方延迟履行债务导致的资金占用。

    疫情的风口下，农药行情的变化下，危和机总是同生共存的，克服了危即是机，让我们一起努力“育新机”“开新局”。