农资行业未来拼的不是销量，卖多少不重要，赚多少钱才是最重要的！

    现在农药化肥都在负增长，靠继续追逐产量，薄利多销已经不现实了。而且很多县级经销商已经死在连续增长这条道路上，比如一些肥料行业的大企业拼命施压，让经销商继续增加产量，经销商达不到目标，就把经销商代理的区域切割，分出去几个乡镇，新来的代理商砸价，原来的经销商也跟着砸价，最后谁都做不下去了，去年大娃外出采访，采访到一个县的最大的化肥经销商居然不想干农资行业了，想去做房地产！

    所以农资行业再去追逐产量来增加利润，短时间也许有效，但是长时间肯定是难以为继的，农资毕竟是生产资料，是种植户用它来赚钱的，不是快消品，比如化肥，原价100的肥料，你卖200，只要能给种植户带来价值，能让他赚到钱，他不会嫌贵，但是你的肥料没有效果，卖20，他也会觉得你坑了它！

    价值战，尤其是在肥料行业，更为明显！我国的种植面积在2015年达到最高峰，之后每年都在递减，种植面积的递减带来的最直接的影响就是传统化肥销量不断下降，尤其是氮磷钾肥！但与之相对的是水溶肥、控缓释肥、生物有机肥、生物刺激素等在不断增长，甚至生物有机肥、生物刺激素等增长率在14%左右，增长十分惊人。

    而且作为经销商，卖一吨传统肥料，不仅得给客户扛到家，送到地里去，还累死累活只能赚100—300元，而卖特肥、新型肥料，一吨能赚几千元，所以一些尝到甜头的零售商卖特肥的激情还是很高的！

    但是卖特肥和卖传统肥料不一样，传统肥料就是氮磷钾，是大量元素，植物需要，所以经销商一般只是肥料的搬运工，只要能从厂家拿到货，再把货卖给农民即可。但特肥不是这样，特肥都是特种功能的，需要零售商先去找种植户的痛点、需求点，然后再把相应解决问题的特肥卖给它，比如在倒春寒期间，相应的卖生物刺激素，提高作物的免疫力，就需要零售商把这个卖点讲清楚，把它能产生的价值讲清楚，让种植户相信。所以未来的营销主要围绕价值展开，把产品的卖点解读给能给种植户带来什么好处，这是未来营销的主流方向！

    所以在未来做农资，一定要以价值战为主，价格战可以当做辅助行为，但不能再当做主要手段，一定要多下地，多帮农户找痛点，然后找产品帮农户解决问题，为种植户创造价值。

    为种植户创造价值是未来农资行业的主旋律！