我的微信朋友圈里，做农业的占95%，每天看着朋友圈里友友们晒的各种作物，葡萄、苹果、蔬菜……要啥有啥，一应俱全，但是最近几天发现了一个很独特的文字图片再增多，上面写着：清账，每一笔欠款都源于信任，每一笔催款都是迫不得已，望配合，望理解！

    现在什么最不好做？都说老板好做，农民最不好做，我却认为现在的农民其实最好做：种子、化肥、农药、农膜所有的东西，都可以一分钱不花，直接送到家，所谓的老板会在顾客的要求下，把肥料卸到他指定的地方，老板大汗淋漓，顾客坐在凳子上悠然自得的看着，一把手都不会伸出帮忙，为啥？老板挣他钱了啊！卖了农产品后，收成好了，高兴了，还得人品好的，会主动去还钱。要是中间某个环节出差了！这赊货老板的的日子就不好过了，你要给“上帝”解释好了，遇到好说话的，钱还能收回来一部分，但是完全收回那是不可能了，要是遇到不讲理的，你就死定了，任你说得口感舌燥，人家就一句话：没用你肥你药的，都好，就我用你的肥你的药才不好的，给你点钱就不错了！这老板找谁哭去？你说老板好还是农民好？

    农资届，几乎每天都会发生这样的事，我称它为农夫与蛇的版本。为什么这么说呢？经营农资屈指算来快18年了，什么样的顾客都见过，为了避免不必要的风险，我们卖货坚持走不赊销的模式，但是实际生活中，总会发生一些意外，今年就因为我的心软我的仁慈，让自己处于农夫与蛇版本里农夫的角色了。但是这也成为一记警钟，以后让我斩钉截铁的再也不会犯同类错误：就是善良不是谁都可以给的，乱施善良就是愚昧无知，活该受伤。

    事情是这样的，有一位客户，当初说慕名而来，技术指导以后感觉我的肥料比较靠谱，决定使用我的肥料，但是合作一段时间，就和我说遇到资金周转困难了，我含蓄的和他说我们不赊货，因为我特别担心伤害他的自尊，委婉的拒绝着他，但是每一次他都诚恳的和我商量，我都说着你离我那么远，也不熟悉，我当地亲属我8都不赊的。最后他信誓旦旦的向我保证，让我相信他，任何情况下，都不会差事，想着堂堂一个三尺男人，又是那么远慕名而来，基于对他的信任，我答应了他，甚至相信到都没让他签字盖章，因为他知道我在当地都不赊货，他一个外来的朋友，我这么对他，他应该珍惜、感恩。

    但是最不愿意看到的事情还是发生了！在以后合作的日子里，就发现了没有默契的配合，葡萄升温，我建议他卧倒升温，他听别人的说我说的没道理，做了一半对比实验，其实已经让我心里有点发堵，他做的实验失败了，最后证明我的是对的；然后埋肥我让他离根50～60公分，然后他却埋在了三十公分处，造成根系不好；告诉他浇水量大了要控水，但是每次都是水浇的很大。这都好说，后来就开始抱怨我的肥贵，说用我肥和没用我肥的效果都一样，这么一来，我就把他剩余的没用的肥料拉了回来，他问我为啥拉走：我问他，我的肥贵，效果还不好，你还有使用的必要吗？

    到现在为止，我刨去利润，就是一分钱不挣他的，他还欠我4000元，找他结账，他说今年葡萄没挣钱，余下的来年卖完葡萄还，我脑海里满满的都是没赊他货时，他诚恳的面孔，而且我还想着每次他那么远来我这，我心疼他太辛苦，只要有时间，我都安排丰盛的饭菜让他吃好再走，没想到被他无理要求压下资金来年还我，其实我真的很伤心，对人性的考验我是个失败者，不是钱的事，他伤害到我的真诚了！

    说到这，我想起了一位与我合作的大姐，盘锦的鄢金爱大姐，建个葡萄园，但是种种原因，赔钱几十万，那年最后一次用肥央求我赊销一段日子，最后结账时，附近很多人说坏话，说葡萄赔钱是肥料不好，但是大姐说：不是肥料的事，虽然赔了几十万，但是卖完葡萄马上就把钱给了我。一分钱不差，一句磨叽话没有。不但和我不差，虽然一直亏损经营，我听说在她那打工工人的钱，大姐也一分钱不差 ，到日子就开资，啥是女汉子，这才是女汉子，我们最后一次赊销高达十多万，我祈祷在以后的日子里，好运会降临这个善良大姐身上。我不是说她给我钱我就夸她，这不是钱的事，这是关系一个人人品的问题。

    别人会说我站着说话不腰疼，我也欠过别人钱，还不是小数目，最多时利滚利达到380万，其实说实话，那时候巨额利息费用压力大时，我都感觉胸口发腥，要吐血似的！当初创业时，为了买现在的门市楼，借款将近80万，那时买楼没有贷款，全部是在民间借贷，而且那时候还是赊销卖货，外面赊销的货最多是200多万，库里的货需要现金进货，又是几十万，买完楼以后的几年里，其实一直是亏损经营，每年利息钱都挣不出来，但是为了诚信，我一直再做着拆东墙补西墙的事情，绝对不让自己的诚信上黑名单。

    创业这么多年，我们的钱借的都是带利息的，包括自己的亲属，谁的都不欠，我就可以这么自豪的说，你谁看到我欠了这么多钱被人追过债？当初借钱怎么说怎么办，说别的都是废话，我记得有一年为了还钱，最高利息我们付过三分利，都说宁可让身体受苦，别让脸上受罪，要让人给你面子，你得保护好自己这张脸！当初付亲属利息的时候，爱人心里还接受不了，不平衡。我说换位思考：亲属没有借我们免费钱财的义务，你把他当成两方世人，你或许还会感谢他，毕竟当初你还没有那么大实力，要是不信你，你就是给人家八分利，人家也是不会借你，所以我特别感恩借钱给我的人，这需要很大的信任才能达成的合作。而且我和爱人商议好，我们借的钱都有一本账，不论出现什么意外，都要保证借钱给我们的人不会有任何损失。

    因为经营农资多年，经常看到会有农资赊销纠纷，拒不还钱、理直气壮的原因就是：药害或者肥害。在这里我不是向着我们农资经销商说话：你说你用了人家的肥药不好，别人没用的就好，那我可不可以说人家卖的也不是你一家，厂家也不只是就生产了卖你的一点点的肥和药，一个厂家的肥药量最少也是上千吨，怎么就你家肥害药害呢？为啥有毛病矛头豪不犹豫的就是指向别人呢？为什么不理性的分析，用良心做事呢？其实错在哪了？就是错在老板看错人了，不知道感恩诚信不好的人就不该赊销。欠钱不还，在思想领域就是现实生活中的抢劫犯，是被人所不齿的！再难不要伤害借你钱、赊你货的人。

    我遇到过这样一个顾客，很多年前的事了，很年轻的男孩，大概24、5岁的年龄，那时卖货还再赊销，那天他把欠账还我后，就说：嫂子我问你点事啊，我家西红柿上次在你家买了点药，回到家以后我手里还剩点药，然后喷了以后西红柿都死了，我也不知道啥原因，我没敢和你说，我特别感谢你赊我货了，今天把钱都给你了，你看看我的西红柿怎么会死的。我说要马上去他家棚里看，他说早拔了，这钱是后来重新种芸豆挣得钱。

    我心里对他肃然起敬，我说当初喷的啥药还记得吗？他说在我这拿的药，回去手里有一个叫木霉菌素的治疗灰霉病的药加里了！我告诉他木霉菌素是不能和化学杀菌药混合使用的，木霉菌素是生物杀菌剂，我问他当时为啥不找我，他说你赊我货我就很感激了，就是用你的药打死了，我也不会不给你钱，我就想问问原因，找到原因以后不用就是了，你知道吗？这个男孩家其实特别困难，但是每次赊货还钱，时间一点都不会差 ，都是赊货的顾客，为啥遇到事情差别这么大？这不是做人的差距吗？这是我经营农资这么多年，遇到唯一一个最暖心、年龄最小、还是最穷的一位顾客！但是我还要补充一个后续：这个暖心小顾客的暖棚去年修高铁，他家两个棚动迁费一下子得到68万，现在有车有房，日子相当好了！所以说钱财上的事情其实真是：命里有时终须有，命里无时莫强求。不是你的就是你强占了，带给你的也许是灾难。

    所以希望所有的朋友，假如在这个诚信已经出现危机的世界上，还有人能借钱或者赊货给你，一定要珍惜，不要伤害你生命中这样的贵人！