在“后疫情”时代的今天，作为农资供应的农药企业还需要做品牌吗？农资企业真的有品牌吗？下面就具体分析一下这个问题，与大家共同探讨……

    品牌的由来

    “品牌”从概念上理解就是能给人们传递的一个符号，或者是区分于其他产品的一种服务或者是一种价值。现代营销学之父科特勒对品牌的定义就是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。

    品牌对于生产者来说可以带来产品的溢价、增值，对于拥有者来说是一种无形资产，他的载体就是区分竞争者的一种符号或者是一种服务、一种价值，能给消费者传递一种美好的愿景，能深入消费者的心智。品牌对于消费者来说能给消费者一种满足感、安全感，同时也会对企业的产品及服务的一种认可，会有很好的延续性。

    农资企业的品牌分析

    外企的品牌分析：

    外企进入中国市场之后先是从“产品品牌”打造开始的，我们那么多年来看到的和听到的案例很多。

    美国陶氏益农的“大生”就是从上世纪30年代开始进入中国市场，到现在为止“大生”产品的品牌影响力还是很大，在北方果树区域、蔬菜区域、南方柑橘区域、香蕉区域、蔬菜、瓜果等作物上老百姓及种植大户还是选择这个产品对作物进行病害的防治。

    原美国杜邦公司的“康宽”产品也是在我国有很大的品牌影响力，该产品从2008年进入中国市场以来已经十多年的时间，还是被许多农户及种植大户认可，特别是水稻区域的农户和北方的旱田市场农户都是最先选择该产品进行防治夜蛾类害虫。

    其他的外企案例也是有很多，从这些案例来分析，农资企业的产品品牌打造的同时也把企业品牌打造起来了。这些企业后续推出的产品也会收到消费者的青睐，这就是品牌的价值。

    国内企业的品牌分析：

    国内农资企业从品牌影响力及产品影响力来看，也有许多好的案例。

    青岛海利尔药业的品牌影响力在国内很厉害，当时海利尔的“黑光灯”产品响遍大江南北，也是许多农户购买农药的首选产品。

    深圳诺普信农化股份有限公司当时许多产品品牌影响力很大，如“瑞功”、“易快净”等。

    国内其他农化企业的产品品牌也很多，在这里就不一一列举了。

    农资企业如何打造品牌

    品牌定位：一个农资企业要想做好品牌的打造，首先就是做好企业的品牌定位，企业定位于作物、还是定位产品、还是定位技术服务？这些确定和清晰之后才能有下一步的品牌打造的行动方案。品牌定位是一个企业的品牌战略，只有把品牌定位战略理清了，才能做好品牌的打造。

    品牌打造：一个企业要想做好品牌的打造，做好大单品是品牌打造的基础，只有单品的品牌树立起来之后，才能把企业的品牌打造起来，二者是有很强的关联性的。国外企业的品牌打造也是如此，比如“大生”、“福星”、“农达”、“康宽”等大单品的品牌打造就很成功。

    大单品的销量几千万至几亿元的销售量，这其中就能很好的给消费者及用户传递很好的信息，让农户在心中已经对这些产品认可，对产品的质量、效果比较认可和信任，同时也能给农户及种植大户带来“安全感”。

    笔者早段时间调研合肥长丰县的草莓市场就发现了品牌的威力和影响力，深圳诺普信公司的45%咪鲜胺产品在市场上面试率特别高，通过和农户及经销商的交流发现，该产品的效果得到了用户的认可，同时该产品的品质让消费者有一种消费体验的快乐感觉，同时用户对诺普信公司的品牌认可度、信任度都有很高的认知。

    品牌推广：一个品牌要想做大做强，必须要做好品牌的推广规划工作，同时要有很好的落地动作来支撑品牌的推广。品牌的推广一定要做好以下几个方面的工作，才能做好品牌的宣传打造。

    做好品牌的规划方案：最好是3-5年的品牌推广方案，中间可以做一些微调，但是品牌推广的定位一定要精准和前瞻，否则会导致推广失败。

    聚焦长线产品：做好产品的定位、市场定位、作物定位三个方面，这样才能形成合力，做好品牌产品的势能，让消费者认可。

    做好品牌设计：品牌产品的设计一定要名字响亮，便于传播，容易记住。特别是品牌符号的设计一定要简单、大方，同时还要结合产品的靶标市场及定位来设计，这样会让农户容易记住产品的功能，也便于传播。

    做好传播工具的使用：农资产品的品牌传播和原来有很大的改变，原来基本上都是以电视广告为主的狂轰乱炸，现在的农户和种植大户区域理性，现在农资传播主要还是以“会议”为主，同时产品的“试验田”建设和“新媒体”的传播同步进行，这样能让种植户体验到真实的产品效果，同时还可以带来丰收的喜悦感。

    总之在当下的农资竞争环境中，做好品牌的打造还是很重要的。农资企业的好品牌会让农户真正的认可，会让种植户使用之后有安全感，特别是种植经济作物的市场，种植大户会特别看重品牌，看重产品的质量和效果。

    当下的农资市场竞争比较激烈，产品的同质化、价格的白热化使中小企业运转很难，又加上今年的疫情影响和农产品最近几年的价格不高，导致农民投入的积极性不高，越是这样的行业过渡期，农资企业一定要做好产品品牌的打造和企业品牌的提升，这样才会在以后的竞争中坚持下来，才能保证企业会有长久的发展。