9月4日，2020中国农资行业创新发展峰会在陕西西安成功召开。本次峰会以“在变局中把好基本盘，在改革中探索新发展”为主题，围绕最新国家农业政策、农资行业形势、新冠疫情影响以及农资市场营销等内容开展了精彩的交流和分享。

    全国政协委员、中国农业生产资料流通协会会长杨建平出席会议并讲话，陕西农科化肥有限公司荣誉董事长张科成致辞。中华全国供销合作总社农资与棉麻局二级巡视员、中国农资流通协会副会长兼秘书长符纯华、农业农村部农村经济研究中心研究员龙文军、中国农资流通协会高级顾问原黑龙江倍丰集团董事长张永埔、原浙农集团董事长郑军，《农资与市场》杂志社总编冯卫东等参加会议。参加会议的还有来自全国各地的130多名重点农资生产流通企业代表。

    顺势而为，这是一个最好的时代！

    杨建平在讲话中，从当前形势好与不好、农资行业变与不变、坚守和创新等三个方面分享了他的观点和思考。他指出，如果仅仅想过舒服日子，目前不是好时候；但对于一个有抱负、有胸怀的企业家来说，在当前国家以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，在中国人的饭碗要牢牢端在自己手里的国家粮食战略下，这个时候应该大有作为，大家要着眼全球、着眼未来和行业发展趋势，这样才能更有信心和底气，也才更有前进的力量。杨建平还表示，农资企业要寻找新的动能、新的客户和新的机遇，当前农民、农业、农村都在发生变化，企业既要坚守，又要大力提升创新能力，这样行业才能涌现新的业态、服务模式和技术产品，才能跟上时代的步伐。他勉励大家，一定要顺势而为，坚持创新，融入时代，找准定位，共生前行。

    张科成在致辞中介绍说，陕西农科化肥有限公司在企业创新发展的道路上一直锐意探索，不断进取。作为专业化的优质农资及农化服务提供商，公司在陕西有10多家农资物流配送中心，4000余家终端分销网点，公司内部管理规范、配送机构齐全、经营品种多样、网络分布合理，连续多年位列中国农资流通企业综合竞争力百强、全国百佳农资服务商。在做好化肥主业的同时，也尝试向农业产业链寻求发展机会，希望与参会各方加强交流，分享创新思想和合作机遇，共创美好未来。

    政策利好，行业迎来新机遇

    会上，农业农村部农村经济研究中心研究员龙文军作《责任与使命：读懂2020年农村政策》专题报告。他分析说，今年是全面建成小康社会目标实现之年，是全面打赢脱贫攻坚战收官之年，也是新冠疫情影响最大、洪涝灾害影响严重、国家经济下行压力巨大的一年，国家出台了多项扶持农业的利好政策，力争粮食丰收，广大农资企业要保障粮食的“粮食”供应，同时争取国家政策支持、寻求新的发展机遇。

    中国农资流通协会行业分析师王晓雪作《2020年中国农资行业发展现状及趋势分析》报告，用详实的数据重点分析了当前农资行业发展现状、存在的问题、疫情下农资行业影响以及未来行业发展趋势。

    《农资与市场》传媒总编冯卫东在报告中指出，农资人要通过网络、社群、现场等多种方式与目标群体建立重点链接，做到顾客在哪里就到哪里链接，同时让作物成为真正的用户，创造更好的产品，提供更多的价值。

    来自南京埃森精细化工行业分析师徐磊作《2020年国际形势下对农药出口的影响及对肥料行业的启示》专题报告，分析了新冠疫情对农化行业出口的影响以及近年来的发展变化趋势，提出了当前形势下农药行业发展对肥料行业的新启示。

    先锋与传统，赋能才是硬道理

    峰会围绕会议主题举行了两组访谈。

    在《新思路破局行业发展》访谈中，作为先锋企业代表的深圳市五谷网络科技有限公司丰农控股-大丰收创始合伙人谭泽鑫、陕西富钾农资有限公司董事长赵堃、邦力达农联农业技术服务有限公司总经理董安星、天脊集团河南农资有限公司部长尉志芳分享了他们的经验和做法。

    谭泽鑫介绍了7年来，大丰收在农业+互联网方面的探索，他表示：“得终端者得天下，大丰收从2010年到现在，我们始终坚持服务终端，目前在全国做了九个大区，半托管一千多个基地农场，我们把产品进行方案化、方案进行服务化、服务进行商品化，取得了不错的效果。互联网有一句话就是，用户在哪里渠道在哪里，渠道在哪里营销在哪里，客户都集中在线上，我们的营销肯定是跟着这个趋势走的。我们去年尝试在一个微信公众号上卖产品，销售额达到千万元，这种销售方式毛利率极高、成本极低。所以说数字化营销不管做品牌营销还是做带货都是有机会的。”

    陕西富钾农资有限公司最早做钾肥原料贸易，这些年不断转型升级，拥抱互联网，打造了西北地区首个农资电商平台，同时，进军特种肥领域，并发展成为西北地区最具影响力的果树用肥专业供应商和技术服务商之一。打造的“不二果”农产品品牌也赫赫有名。赵堃表示：“陕西富钾在农业+互联网方面，一直走在前列，我们经历了京东这样的平台营销及社群营销、微信营销等，在这个过程中，我们可谓是九死一生，直到今天依然步履维艰，但也有很大收获，比如今年疫情期间，我们利用直播等互联网手段把库存全销完了，把资金也盘活了。总结这几年的互联网创新，我的体会，一是孵化，二是学习，三是优化，四是盘活，五是共建。作为农资经销商，我们要立志当一个有用的、有价值的经销商。

    邦力达农联是邦力达与四川省农联于今年6月成立。董安星表示：作为一个90后，我们的团队也都非常年轻。我从2013年底的开始创业，销售特肥，2013年年销售额300万元，到2019年做到6000万，保持了年40%的高速增长。在发展过程中，我们没有努力去开拓太多的渠道，而是扶持一些年轻的、有想法的、认可我们方向的零售商布局网点，我们一起携手并肩，共担风雨，共同发展，现在已变成了一种模式，同时，我们在重庆、四川等重要市场，建立自己的仓储物流中心，具了自己的配送能力，在今年疫情中销量不降反升。与四川邦力达合作后，随着资金、资源、品牌的助力，我们的未来有了更多更大的发展空间。”

    2011年天脊集团河南农资有限公司成立，这是天脊集团作为农资生产企业进入流通领域的一次重要尝试和探索。今年7月，天脊推出‘脊裕’牌特种肥料，进军特种肥领域。蔚志芳表示：天脊作为传统肥料企业，需要在产品创新、技术创新、营销创新上做文章，“脊裕”的产品定位是做提质增效的践行者，让土壤更肥沃，让作物更健康，让人们更富裕。对天脊来说，大肥作为基础，特肥是一个必要的补充。”

    在《重点农资企业掌舵人思享论》访谈中，来自四川省农业生产资料集团有限公司董事长王华平、中农集团控股股份有限公司总经理助理王秦燕、陕西农科化肥有限公司董事长董琳就农资企业发展趋势、转型发展思路等开展了精彩的交流分享。

    王秦燕表示，今年疫情对我国经济，特别是进出口带来了影响。其次中美贸易磨擦带来的汇率变化，对国内化化肥行业影响都非常大。此外中印边境关系紧张对氮肥、磷肥出口，BBC宣布罢工对钾肥进口，都带来了不少的影响。而特种肥方面，欧洲疫情爆发，对进口特肥的供应带来了一定影响。然而，疫情之下，全世界都开始关注国家粮食安全，这对化肥行业是一个利好。值得一提的是印度，今年增加了620万公顷的种植面积，直接导致化肥用量增加20%，这对全球国际贸易是非常大的利好。前不久印度接连4-5次招标，增加了我国尿素出口，包括磷肥，由于今年印度加大采购，我们中国磷肥企业9月份的出口计划都卖完了，磷肥价格也从一季度的300美元左右，涨到335美元。未来全球供大于求的态势会继续加剧，在未来较长时间，化肥行业仍有一个淘汰和洗牌的过程。作为农资流通企业，我们要发展生态农业、绿色农业、数字农业，才大有可为。

    作为陕西农科，疫情之下的今年销售和利润双增长，在当时封村封路的情况下，是如何实现的？董琳表示：“一是顺势而为，今年疫情给化肥行业带来了机会，把握了这个大势，就能增长。二是练好基本功，农科作为一个成熟企业，在疫情爆发之前备足了春耕化肥；其次是建立诚信，农科从成立至今，坚持诚信为农、科学发展；再次就是连锁运营，陕西农科的一个核心竞争力，就是渠道，我们在陕西有十几家配送中心，和4000多个连锁网点。所以疫情来临的时候，封村封路对我们的影响并不大；最后就是我们有一个好的团队执行落地。作为传统的农资贸易商，我们要在提高科技含量上去做一点文章，解决农民的难题，比如我们现在做的种苗培育，应该也是一个探索，农科现在已经做了五年了。我们会一直坚持做下去。””

    王华平表示：作为省级农资公司，现还仅仅靠贸易是难以支撑下去的，我们一定要凭借与生产商的良好的关系，建立起终端商网络，打造一个农资的全产业链。我们要向“两只手紧紧握住生产商，两支脚牢牢地踩在大地上”转型，也正是基于这样的考虑，去年我们合作成立了邦力达香丰公司，今年我们又跟四川农联合作成立了邦立达农联，以这样的方式，我们又发展了两家。我们做前端支持，合作企业做终端，利用他们的优势把他们捧强。到目前为止，我们一共建了四家，都很成功，实现了双赢。

    本次峰会由中国农业生产资料流通协会主办，陕西省供销合作总社支持，陕西农科化肥有限公司承办，陕西省农资行业协会、陕西农业生产资料化肥有限责任公司协办。峰会同期还举办了协会五届五次理事会和协会掺混肥分会二届二次理事会。